原来这才是二胎时代的正确姿势

作为中国的搜索之王，百度通过大数据分析，够了出一些妈妈们的消费行为特征，于是给母婴企业提出了建议。让我们一起来看看靠不靠谱吧！...



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作为中国的搜索之王，百度通过大数据分析，够了出二胎政策全面开放以后一些妈妈们的消费行为特征，于是给母婴企业提出了建议。让我们一起来看看靠不靠谱吧！

一

做好移动营销

从搜索需求来看，母婴市场的需求相当旺盛，尤其Mobile端（移动端）的需求增长急速，搜索量增长了近一倍。移动端需求在母婴市场中取得压倒性地位，占比达80%。大力发展移动端，做好移动端的营销沟通，可以捕获主力需求。

二

聚焦细分品类

从细分品类来看，婴儿食品的需求占比最重，占到57%。

其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。

婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此，建议处于初创期的母婴企业，经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类，是成长起来的关键。

三

 布局三四线城市

再从城市级别来看，三四五线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉、下图横轴代表的是需求规模，纵轴代表需求的增长速度。我们可以看到，像北京、上海、深圳等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，需求增长的速度已经趋缓。

而像临沂、合肥、徐州这样的一些城市需求增长迅速，是有潜力的市场。相对成熟的母婴企业抓紧布局三四线城市市场，相信可以掘到下一个市场增长点的“金矿”。

四

 打造品牌影响力

根据《2014年中国母婴研究系列报告》显示，80后妈妈已经成为新一代“妈妈”的主导核心群体，占整体的85%。

80后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。

挑选产品时，更看重质量和口碑。

当她们遇到好的产品时会主动推荐，遇到不好的产品时，也会主动吐槽。

在这样的消费观背景下，给我们企业的生产提出了更高的要求，注重产品的品质，营造良好的口碑是企业长久发展的根本之道。另外，我们曾经做过一项关于不同年龄段人群搜索奶粉行为差异的分析。

我们分别搜取了两周70、80、90后搜奶粉人群的cookie来分析，发现80、90后搜奶粉品牌个数更多，搜3个品牌以上的cookie占到了近1/3，说明80、90后人群更精于品牌比较，要打造品牌忠诚度更加不易。在关注奶粉的因素中，80、90后更多关注品牌名称，而像排行这样的泛搜索相比较更少，说明80、90后品牌意识更强。企业要打造自己的核心竞争力，才入得了80、90后的法眼。面对日益挑剔的消费者，母婴企业唯有勤修内功，提升产品品质，营造良好的口碑，打造品牌影响力，才能从复杂的竞争环境中脱颖而出，“行到水穷处，坐看云起时。”

（百度营销研究院）

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