【张云】120平米灯饰店从20万到年销售1000万的绝秘经营手段
这是我的一位好朋友唐剑唐总曾经开在湖南的一个小县城里的灯饰店，整个铺面的面积只有120平米，当初也是第一次进...
这是我的一位好朋友唐剑唐总曾经开在湖南的一个小县城里的灯饰店，整个铺面的面积只有120平米，当初也是第一次进入灯饰行业，对于整个的经营方法根本就是一窍不通。
所以第一年的营业额只有区区20万，除了所有的开支成本，几本上没赚到多少钱。
后来经过唐总不断的琢磨思考后，他想到了一套另类的扩客手段。结果后来通过他运用这套神奇的方法竞然做到了年销售过千万的业绩。
他是如何做到的呢？这是一次偶然的机会听到他说起，我才搞清楚他的整个运作流程和思路。
首先，分析目标客户群体是谁，他们在哪里，如何才能找到他们，找到他们之后又该如何才能让他们愿意来选择我的灯呢？
所以他就找到了他的个亲戚表叔，他这个表叔呢在当地也是一个游手好闲的人，整天也爱到处瞎逛，对当地也非常熟悉。
找到后就对他说，你过来我店里帮我的忙，但是他的表叔刚开始不不愿意，因为他说，我首先又不会卖灯，也不会去帮你装灯，更不会去帮你发什么传单了，我也没什么技术，所以我帮不了你。
唐总就对他说，其实我也不需要你去卖灯，也不要你去装灯，我交给你一个简单的任务，就是去装成老板就行了，本身他表叔这个人也40多岁了，整天在外面到处闲游的人，看起来呢也确实像个老板。所以呢这事对他来说还是很简单的，于是就答应了他。
第二天唐总首先带他去先买了一身像模像样的名牌西装，这装扮一出来，还真像那么回事，然后再给他配了台二手摩托车，就开始干活了。
具体去干什么呢？每天出门前都会给他准备一条芙蓉王香烟，他自己抽一包，另外的带着发给别人。
叫他去各个楼盘的小区里看看哪里有在做装修的，哪里有声音就去哪里，因为这些正在装修的家庭都属于他的精准客户，然后就进到这些正在装修的家里去，但并不是直接找业主谈，而是首先找到这里装修的水电工的工头。
找到这个电工工头后就直接先发一包烟给他，可能很多人会直接这样讲，我是卖灯的，你能不能把业主介绍认识下之类的意思。如果这样说的话根本没有人鸟你！
但是唐总可不是这样教他的，而是反过来说，啊我们这边是卖灯的，由于平时业务太多，工人太少，根本忙不过来，所以啊到时候可以把一些业务外包出去，如果你们有兴趣接的话到时可以来我们店里具体谈谈。
最后还会给这个水电工头一张名片，只要你拿着这张名片到我们店里，还可以直接无条件换取到100块钱。这样一来，最后基本上会有80%以上的水电工都会来到他们店里来谈业务。
那么来了之后又该如何来说呢？
因为别人来了就换到了100块，当然也不好意思直接就走，然后就叫他们坐下来谈谈业务的问题，具体该如何来谈呢？
本来生意就不好，自己都没多少业务，哪里还有多的业务包给他们呢？
这个就蛋疼了，但是唐总却早已准备了一套非常合理的说词，
首先让这个水电工来看看我们店里的灯，你看看我们家的灯和你们平时装的灯在质量上怎么样，当然了，即然拿了你的钱又怎么好意思说你们家的灯质量不好呢？当然都会说，嗯很好，很好。
然后唐总就说了，即然我们的灯质量你看也很好，那么如果这些业主以后买灯的时候你能不能把他们推荐到我们这里来。而且只要是你推荐来的客户我还给你300块的提成。
可能很多人到这里还真的是没辙了，但是唐总可没这么想，因为他早就把所有的问题都想清楚了，并且还想到了解决的办法。
那应该怎么做呢？
因为很多人对于哪家的灯好哪家的差跟本不知道，所以一班都会寻问哪些人呢？
帮他装修的水电工，帮他们设计的装修公司，或者寻问设计师的意见，但是今天咱们主要针对水电工这一块来讲，关于如何跟设计师，装修公司合作，这些唐总最后都轻松的搞定了，而且还是他们主动过来找合作的。在后面的文章中会跟大家分享出来。
呵呵，唐总说，其实这个问题很简单，只要他们家装修好之后，到时都要买灯嘛，如果他们问你哪家的灯好的话，你就给他推荐我们家的品牌就行了，也不需要你亲自带他们过来。
但是这问题又出来了，那么如何能确保是水电工推荐过来的呢?
其实只需要一张小小的卡片就能解决，并且还做得天依无缝，最后水电工实实在在的拿到属于自己的那一部分钱而唐总的灯也轻松的通过水电工带来了源源不断的客户。
至于具体的细节就不在此透露了，这必竟也关系到别人饭碗的问题，如果你觉得这套思路和方法能够运用到你的生意中去，那么你可以添加我的私人微信，我会单独针对性的给你具体的流程和方法。
同时，如果有机会，到时还可以来古镇可以给你引荐我们的唐总给你认识，他会把详细的步骤流程全部都分享给你，让你拿回去就能马上使用赚钱。
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