华楚万家 自主经营告别扯皮现象【道成案例】

公司简介：湖北华楚万家投资有限公司成立于1998年，目前是湖北地区规模最大的建材商业连锁企业之一。华楚万家孙...

以下文字根据华楚万家孙总发言整理：

配送改善的效果就很明显。

以前门店容易亏损，亏损的时候，

他们就会说这个问题，配送问题。

因为我们从采购到生产、到加工、销售、指导出车、跟客户设计

这个线很长，

它可以相互扯皮，

然后产生的问题很多，

造成我们人均产值就很低，

最后门店经营不下去。

田老师教给我们方法，

让你自己去报。

如果是亏本店，我不开。

不开的话，店长就当不成了。

然后他们自己报，基本上报的都可以。

每个店定一个指标，

赚不到10%的纯利润的话，

这个店我肯定是要关了

。

我们的产值人均包括后面配送、搬运，

销售报的会多点，人均报到90万。

我们做得好的话，就80万已经可以了。

做到90万要比同行要好点。

实际我们的目标是要做到120万，

这样人均年薪会过15万。

最后包括店长的工资都是自己报，

店长报的工资在30万以上，

也就是一百多平方的小店店长，

他定他的年薪在30万以上。

如果真正要把配送搞好的话，年薪就可以达到50万。

这样的话，因为都是自己报的（目标），

半年做不好的话，到时候就会被替换，

进行竞聘岗位

员工都可以拿出方案，看谁的方案做的好。

并不是报得高就好，

而是你后面的实施措施要把它达成。

现在基本上每个人真正的能当老板，

包括设计师、送货员，基本上有这个意识产生，

从上至下都有做老板的感觉，信心很足。

因为我们做陶瓷的，年初的要看订单。

订单多的话，销量就会很好。

我们现在开年，我们是从正月十五往后推的，

现在订单比以往翻一倍多。

员工的工资就很高，赚钱就很好。

然后看他们也不是很忙，也很舒服。

以前在叫他们加班的时候，

他们就会说家里有事什么的，他不干，

因为他心情不好。现在我问他为什么还不回去，

他就会说我事情还没干完呢。

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