华楚万家 自主经营告别扯皮现象【道成案例】
公司简介:湖北华楚万家投资有限公司成立于1998年,目前是湖北地区规模最大的建材商业连锁企业之一。华楚万家孙...
公司简介:
湖北华楚万家投资有限公司成立于1998年,目前是湖北地区规模最大的建材商业连锁企业之一。
华楚万家孙宇木董事长现场分享
湖北华楚万家投资有限公司成立于1998年,目前是湖北地区规模最大的建材商业连锁企业之一。
华楚万家孙宇木董事长现场分享
以下文字根据华楚万家孙总发言整理:
配送改善的效果就很明显。
以前门店容易亏损,亏损的时候,
他们就会说这个问题,配送问题。
因为我们从采购到生产、到加工、销售、指导出车、跟客户设计
这个线很长,
它可以相互扯皮,
然后产生的问题很多,
造成我们人均产值就很低,
最后门店经营不下去。
田老师教给我们方法,
让你自己去报。
如果是亏本店,我不开。
不开的话,店长就当不成了。
然后他们自己报,基本上报的都可以。
每个店定一个指标,
赚不到10%的纯利润的话,
这个店我肯定是要关了
。
我们的产值人均包括后面配送、搬运,
销售报的会多点,人均报到90万。
我们做得好的话,就80万已经可以了。
做到90万要比同行要好点。
实际我们的目标是要做到120万,
这样人均年薪会过15万。
最后包括店长的工资都是自己报,
店长报的工资在30万以上,
也就是一百多平方的小店店长,
他定他的年薪在30万以上。
如果真正要把配送搞好的话,年薪就可以达到50万。
这样的话,因为都是自己报的(目标),
半年做不好的话,到时候就会被替换,
进行竞聘岗位
员工都可以拿出方案,看谁的方案做的好。
并不是报得高就好,
而是你后面的实施措施要把它达成。
现在基本上每个人真正的能当老板,
包括设计师、送货员,基本上有这个意识产生,
从上至下都有做老板的感觉,信心很足。
因为我们做陶瓷的,年初的要看订单。
订单多的话,销量就会很好。
我们现在开年,我们是从正月十五往后推的,
现在订单比以往翻一倍多。
员工的工资就很高,赚钱就很好。
然后看他们也不是很忙,也很舒服。
以前在叫他们加班的时候,
他们就会说家里有事什么的,他不干,
因为他心情不好。现在我问他为什么还不回去,
他就会说我事情还没干完呢。
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