也许你家产品需要的仅仅是一个切入点而已

为什么我家产品老是被市场忽视，不管怎么努力也无法走进消费者心里？同质化问题严重，产品难以成功突围？……也许是因为你的产品没有找到一个进入市场的合适切入点。...





这是一个产品同质化严重的时代，擅于山寨的大天朝尤其如此，当一款产品推出，其生产技术被快速破解，“同款”产品便会以潮水之势迅速充斥市场。

这不， 贡茶就是一个大写加粗的实例。

当你走在街上，想买杯贡茶的时候，你会发现自己正沉浸在贡茶的“海洋”里，没走几步就能看到一家，这家那家看似都一样，实则内藏玄机……



漾漾好、样样红、御可、禧御、喜年……贡茶遍地开花，到底谁才是本尊？对于选择困难症患者来说，这绝逼是一个世纪难题。

山寨这条路也许让你觉得轻松，但却不一定能让你在市场站稳脚跟，因为消费者压根儿就不知道“你是哪位”，也就是说，你只是站在市场之外而已，根本还没进入主赛场呢！

无法有效渗透市场的产品，就像没有根的植物，眼前的枝繁叶茂都只是短时间的假象而已。

那么问题来了，如何才能让自家产品在万花丛中展现出一丢丢红呢？

也许，你只需要为你的产品找准进入市场的切入点。有一句话是这么说的，产品没有好坏之分，只有适合跟不适合。可以这么说，找准了切入点，就是适合的好产品！

千万句理论都比不上一个例子更能说明问题。

提起白酒业，就觉得这是一个高端大气上档次的行业，想进入这个行业必须烧得起钱，否则的话就只能干“工业酒精兑自来水”的勾当了，真的是这样吗？才不是！

「江小白」以一个文艺青年的形象，打着青春的旗号，在这个以高大上著称的传统酒业撕开了一道口子，大举进军白酒业，给这个稍显老气的行业注入了青春活力。

在此之前，白酒业里没有人打算在年轻人身上做文章，而江小白正正发现了这个空白，并且立马着手在这个空白上描画自己的版图。站在产品层面，江小白相较于传统白酒，只是口感清冽一点、包装接地气一点……从总体上看，可以说是于传统白酒相差无几，能取得这样的巨大成功，是因为它找准了进入市场的切入点，也就是那个发力的点。我们都知道，用同样的力度掐人，捏起一点点，比抓起一大把肉，痛感会强烈N倍，产品进入市场的过程也是因该如此，找准点，而后发力！

切入点可以通过细分市场，甚至是创造市场找到，类似于我们平常所说的市场定位，但切入点并非只是单纯的产品品类和人群划分，很多时候，消费者满足需求的不同方式，就是一个个不同的切入点。



因此，在你推出一款产品时，不妨花点心思给你的产品找一个独特的切入点，也许你会发现，找切入点比山寨别人家的产品简单得多，更重要的是你会发现自己打开了新世界的大门，金钱的味道扑面而来！

那个所谓的切入点，也许就在那些你自以为的不可能里，就像我们以为年轻人对白酒无感一样。找准切入点，即便产品与市面上的绝大多数并无二致，也能一下子将其跟同质化产品区隔开，高辨识度的产品自然会帮消费者做出决策，选择困难就再也不是不买你家产品的“烂借口了”！来稿请投

diyicenglou@qq.com

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