【时代观察】从陕西“古今秀二手车”看全国二手车交易为什么这么火？

2015年一年，全国二手车市场累计交易量941.71万辆，累计交易额5535.40亿元——这几乎相当于新车销量的一半，今后二手车将逐渐取代新车市场成为主力？...





“优信二手车、瓜子网二手车、人人车……”这段时间我们在电梯、电视、网络等等传媒都开始看到各种各样的二手车交易广告。根据中汽协数据，2015年一年，全国二手车市场累计交易量941.71万辆，累计交易额5535.40亿元——这几乎相当于新车销量的一半，换在5年前，这几乎是一个不敢想的数字。

根据搜狐网调查，二手车的买主主要是海归精英、玩车专家、二次买车主、还有一些精明的老板，这是不是令你大跌眼镜？

有专家表示，根据年二手车交易量年增长率来看，预计2016年二手车交易量增长率将超过新车的5倍。未来二手车市场的交易量甚至会超过新车。预计2020年将达到2000万台以上。换句话说，二手车电商现在正处于风口的位置上。

二手车为什么这么火？据此记者走访了一家在全国信用、口碑都享有盛誉的二手车销售公司——“古今秀”，从二手车发展、到买车注意的问题等等，为想要置换、或者买卖二手车的读者们提供可参照的途径。



信用第一  无限置换

“诚信是二手车市场最大的问题，也是做这行最重要的基石。”这家车行的管理人周总告诉记者。“现在二手车市场的确是乱象丛生，相比国内的二手车市场，国外的二手车市场已经进入成熟阶段。综观美、英、德、日等发达国家的二手车市场，国家法规的政策导向和新旧车市场的协调发展，是促进这些国家二手车市场繁荣的关键原因。”

美国，是世界上最大的汽车市场，在过去十年，美国新车的年平均销量为1600万辆，而二手车的年销量却高达4000万辆以上，基本上是新车的2-3倍。二手车的热销，除了与美国大众对二手车的热情有很大关系以外，还有一个主要原因是美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟。



周总介绍道：“而我国二手车市场目前尚处于初级阶段，大众观念也相对比较保守，随着消费经验的逐步提高，第一次购车和第二次购车的用户形成交叉，消费二手车将成为一种趋势。买二手车无疑是保证汽车充分保值的一大途径，而且也是你想要换车的不二选择。”

作为西安唯一一家做悍马的车行，记者看到这家“古今秀”二手车行一共三层楼，占地数千平米，里面有从几千元到上千万的各种各样的二手车，经过询问前来看车的人很大一部分都是老客户、或者别人介绍来的。

一位60多岁的韩先生告诉记者，我以前在厦门做生意，在那边二手车已经比较普及了。他2013年刚退休开着一辆老式的奥迪A6，想要置换一部SUV方便出去玩。经过朋友介绍就从“古今秀车行”置换了一部普拉多，14年他有孙子了，外出的机会少了觉得还是轿车舒服，又来到古今秀，店长推荐给他一部帕萨特，性能、外观都很好，但是与之前的价格却相差近10万元，他有些犹豫。让他喜出望外的是时隔半年再次置换非但没有折价，反而还给他退了10万元。“我开始买的时候，他们这里的王总就跟我保证半年后来置换绝对不给我折价，当时我并不是很信，没想到是真的。”



在这位韩老板的介绍下，他的几位朋友也都先后来这里进行交易。根据对比，他们发现在这车行置换旧车，都比在外面要赚得多，而且都能保证半年内无条件退换，这让他们感到踏实。

另外一位经常光临“古今秀二手车行”的一位年轻白领告诉记者：“我主要是为了节约资金很实惠。在二手车市场如果能掏得一些主流品牌的停产车型，其价格与在产车的价格悬殊就相当大，最高甚至达到一半之多。目前二手车市场上，赛欧、派力奥、夏利2000、老款欧兰德、高尔夫、GOL等车型就是其中的代表。例如2003年还售12万多元的派力奥周末风，在停产前经销商大甩卖的价格不到7万元，进入二手车市场，价格就更低了。因此，与购买新车相比，购买二手车是很实惠的。如果买一辆两年左右的二手车，开半年或一年再卖出去，只要不出事故车主基本上不会亏钱，相当划算，磕磕碰碰也不心疼，而且在‘古今秀’还能保证半年内无条件退换，毫不贬值。这样根据自己的经济情况实实在在地消费，还可把资金用在更重要的投资上。”



“购买旧车是最时尚，最现实的选择。因为车是一个一买来就开始贬值的东西，所以买新车和潮车都是不如买二手车，除非你有很多钱。”一位玩车专家这样说道。

此外，记者还看到“古今秀车行”的每一位员工都会上千向顾客介绍，洗车、修理等都实现无缝对接，而且形成与4S店一致的售后模式。周总介绍说：“我们这里的每位员工都可以说是专家、从汽车的配置、维护、修理等都是非常专业的，定期都会去各大城市培训，每位客人来买车都有一位专属的顾问对接，不会存在买了车之后来不知道找谁的情况。”

而二手车的收购渠道更是面向全国，基于“古今秀”前期多年的发展，已在全国各大城市都有自己的销售顾问和汽车评估师，实现网络一体化，“这不前两天新疆的一位客户还来置换了一辆一千多万的车。”车行的一位销售告诉记者。



买二手车需要注意些什么？

最后“古今秀车行”的专业顾问还专门为前来咨询的顾客进行了一个简短培训，介绍了买二手车主要注意的几个问题如下：

1.在买车之前先要确定你要买怎样的汽车，定为好之后，在网上查询一下你要买的车的最新新车价格和此款汽车现在当地的销售行情和生产情况。，有了一些对汽车的了解，对你买车也就比较有帮助。

2.然后去到当地的二手车市场去找你要的车型，记得多看几家，把车的情况问详细一些，做一些记录，问得时候要特别注意一下这些，如它的证件是否齐全，违章的记录有没有处理好，这辆车是否有贷款或抵押情况，是否有改装过，有发生过重大交通事故等一些情况。



3.就是要看车试车了，这个就比较有难度了，如果你有这方面的朋友亲戚那就比较好办，没有的话小编我就大概跟你说一下要注意哪些。首先看车的外观，看有无刮擦痕迹，车漆是否不协调，轮胎的磨损情况，车窗和车头灯情况，最好叫卖家把原车的配置数据拿给你对比看车，因为每辆汽车在出产时它的零配件都有相应的编号的，然后看它的动力情况，记得发动机部位不是越新越好，因为开过的车都有油渍的，注意动力方面的一些零配件的编号是否正确，然后看内饰，主要看焊接处和边角细节。最后是试车，试一下油门刹车，行驶时的稳定性，转弯的灵活性，其他一些设备功能能否正常使用等。



如今互联网应用技术的日新月异，伴随服务于二手车及相关延展业务的组织形式，管理模式，运营方式都将推陈出新，第三方服务平台将发挥更大的作用；针对二手车经营与二手车消费的金融服务将有长足的发展。周总说：“比如我们在优信二手车、58同城、瓜子网等等都有我们的车型发布信息，里面会有每款车的真实信息与照片，很多年轻的顾客都是用这种方法选择，再来店里试车。”



前景

自《二手车鉴定评估技术规范》于2014年6月1日正式实施，二手车行业的透明化、规范化经营正在不断推进。国家的政策越来越向着二手车倾斜，二手车的政策关注度持续升温，人们对二手车市场的期望也越来越大。中国汽车流通协会提出二手车增值税税收改革，“二手车临时产权登记制度”都受到了持续的关注，制度一经采纳，限购城市的二手车商在收购时也可以摆脱“指标”限制，二手车买卖的效率大幅度提高。

2016年“二手车”成为“两会”的一个热点议题，虽然二手车将成为中国汽车下一个潜力市场已得到普遍认同，但行业市场要快速发展，仍然离不开相关政策的大力支持，今后政策改革势必会出现突破性进展。

中国汽车流通协会副秘书长沈荣说：“二手车市场有望实现更高速的增长，未来有望取代新车市场地位，成为汽车消费市场的主体，这是汽车产业发展的必然趋势。”

”古今秀车行“的首席专业评估师告诉记者：”在成熟的美国汽车市场，每1次新车交易，就会带动有4次二手车交易，而在中国新旧车交易比例却恰恰相反，可见未来二手车行业发展前景广阔。“而想要买车或者换车的你，还在等什么呢？

西安“古今秀二手车”请点击下图



更多精彩报道尽在《时代人物》2016年4月刊

    关注 时代人物