【创客思维】致正在或将要创业的朋友

或许您已经踏上创业之路，或许您刚刚收拾好行囊正要启程，不论怎样，请您先停下匆匆的脚步，看看这些建议……...





小福说，或许您已经踏上创业之路，或许您刚刚收拾好行囊正要启程，不论怎样，请您先停下匆匆的脚步，看看下面这些建议……

创新很重要，可是市场更重要，假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。

NetDynamics曾经是世界第一个JAVA应用服务器，新西兰国家电信作为全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务，Sun这家市值超过1千多亿美元的公司由此成为电信领域的全球领导者，但是由于Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭, Sun在被甲骨文公司以70亿美元的价格收购后黯然退出了历史舞台。

市场需求是不可以靠臆想造就的，否则就是一个伪命题。互联网创业有一个非常残酷的事实，那就是:一将功成万骨枯!在这个行业上，创业的成功是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽!比如说360这家超级公司的诞生就是对杀毒软件这个行业的彻底颠覆。

一个项目是否有价值，首先要想想这个东西谁会用。有些看似人人都会用、市场很大的项目，比如说喝水，中国13亿人市场那么大，一人喝我一瓶水就13亿。可是你要把它想清楚了——人人都要用的事，那是被垄断的，轮不到你去做，轮不到创业公司来做。那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事情。所以你选的需求，首先要靠谱！



去年创投界的主题叫做“万众创业”。今年的主题叫资本寒冬。为什么突然资本就不看好创业的事了？其实资本没有温度，资本只会逐利。可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户,导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。

毫无节制的过度繁殖，必将演变成一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年大量劣质创业项目的大量繁殖！有些团队阵容很华丽，但是在遇到困难的时候是各有各的心思，在遇到利益的时候是赤膊上阵。所以有一个最有趣的现象，那就是很多公司的胜利融资却加速了死亡的进程。

融资之前大家拼命地做产品，做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC投钱了。于是大家就说我们终于有钱了，开始招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益。谷歌因为前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉说:”最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。在中国创业最大的问题是:不管你做任何事情，在同一个时间，同一个时刻上，一定至少有几百个团队和你在做一模一样的事情!当滴滴在一年内四次疯狂融资的时候，一下子冒出了几百个各行各业的”滴滴”。比如：滴滴牙医——牙齿痛可以找到最近的牙医诊所，释放牙医的生产力；饿了么火的时候又是几百个各种版的饿了么如雨后春笋。



有各种专家站在台上给大家预测，说今年B2B会火起来，于是乎今年的BP就全是B2B。大家要明白，创业是因为你找到市场上一个真实的痛点，不是因为专家说什么东西火你就去创什么业。如果大家都说好的事，咱们就别做了。其实真正改变行业的很多都是不懂的，他站在行业的外面看这个行业的BUG，然后改变它！很多人不懂得给自己的项目一个清晰正确的商业模式，只知道一味地模仿别人去烧钱，靠给用户补贴来做。却大大忽略这种通过补贴方式吸引流量的产品如果没有解决用户的真实需求，当你囊中没得可补的时候，你的产品也就走到了尽头。VC投资本质上是一个加速器，加速这个发展的历程。可不是一个从零到一的催化剂。专注地去发现客户的痛点，实实在在解决那个痛点，这才是你创业成功的正确选择。

例如：钉钉抓的是中国人喜欢占小便宜的特点，推出了基于免费商务电话的钉钉。简简人事助手通过抓住了中小企业管理不专业造成的管理效率低以及劳动纠纷多造成的经济赔偿高痛点获得企业青睐。

在中国这个市场上好的想法从来都不缺。创业的时候，你就应该知道将面临的是天天处理的都是琐碎的事情，闹心的事情。这些闹心的琐事最后让很多好的想法死在执行的过程中，而真正成功的团队，是一定可以坚定地把每一个小事做好。很多人放不下身份做比较LOW的事情，做不到归零心态，就别谈执行力，也更别想成功。有句话说的好：“长江后来推前浪，前浪死在沙滩上。” 也就是说，如果踏不准时机，就是早了不行，晚了也不行。基于现有成功模式的Copycat，最终都是以失败告终，那是因为你来晚了。携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，有着公交车站的,有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了,为什么?如果开展一个新业务有回报，对分众对江南春那是一道菜,分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸,唯一的理由，唯一的原因就是江南春不认为那是一道菜。

▶素材来源：不懂学院

▶版权说明：福田企服中心综合整理编辑（转载请注明）

如有侵权请在后台留言告知，我们会在24小时内处理

▶责任编辑：小福

▶企服中心办公室电话：82586671

▶资金业务咨询电话：82925718,82925728

▶政企交流群号：327526858

    关注 福田企服中心