《美丽王朝》：第2节 美丽约会

------第2节 美丽约会------

我很爱美。这源于我那从南洋回国的母亲，她把海外的一些优雅元素接入到了我的身上，甚至血肉里。

八十年代中后期，商店里的化妆品还是了了几个品种，更谈不上丰富的品种可供选择。“洗面奶”、“营养蜜”“珍珠膏”可能就是保养性化妆品的全部了吧。我仍记得每当市面上有新的美容霜，肯定会买回去试试。

爱美的心终于有一天得到了最大的满足。那是我二十五岁的那年夏天，表妹说要带我去参加一个“美丽约会”。“美丽约会”这四个字很吸引我，当我们走进一个会议室时，里面已经坐了很多人，大多数都是年轻的女孩子。她们个个容光焕发，穿着时尚得体，见了谁都微笑着点头致意。那一刻，我觉得自己也变得优雅起来，含着笑，步伐轻盈，举止得体，像个公主一般接受每一个新朋友的注目和问候。

“Janie，你应该加入美容这一行，你长得那么漂亮，气质优雅迷人，你这个得天独厚的条件正是活广告噢。”表妹的朋友开始向我介绍这场会的来龙去脉。原来这是首家进入中国化妆品市场的美国雅芳直销公司在广州开的一个美容讲座，那些口才出众、才思敏捷的市场直销员“雅芳小姐”给我留下了深刻的印象。在台上演讲，那可是我的爱好。其实那一天被拉去听讲座，表妹早已做了周详的安排：让我成为她的准顾客，如果我感兴趣的话，也可加入雅芳直销小姐的行列。知道了表妹的动机后，我也认真地分析了“直销”这种工作的可靠性和发展前景。的确，我很认同这种工作方式，去做一种叫作美丽的工作，听起来已经很有情致了。我觉得“直销员”这个角色能磨练意志和训练外交能力，如果把它当成一个符合我的个性又能支持主业发展的人生“备胎”则大有可为。

几天后，我成为了中国第一代的“雅芳小姐”，在接受了雅芳的简单培训后，我发现我对美容有了新的理解。我和表妹共同主持的第一场美容讲座是在珠海的一家首饰加工厂，在这之前我做好了充分的准备工作：尽可能细致地安排整个讲座的流程，包括开始要讲什么话，讲解皮肤结构和护肤的重要性要用多少时间，做什么示范，准备那些示范产品，在做示范的过程中讲什么话，如何让听讲座的人下订单购买，支付订金，他们有可能提出什么问题，这些问题怎样回答……由于准备工作做得十分仔细，讲座开得很成功，当天就收到了三千多元的订单！这可把我和表妹乐坏了，乐的不是我们赚了多少钱，而是我们有了这次零的突破！

接着下来的时间，我便升了一级成为“雅芳助理”，我和表妹互相配合，我做主讲，表妹打下手，我们就这样在珠海、中山、江门举办了一场场成功的美容讲座。

那段时间，我先生被外派到香港负责香港分公司的进出口业务，通常周一赴港周五回来，剩下我带着不到三岁刚上幼儿园的孩子。由于我常外出到各单位开讲座，效果不错，口碑也就传开了，于是有些热心的熟人就给我转介绍到她们朋友的单位去，利用下班、午间休息等空余时间给她们讲美容，很受欢迎。当然不管她们聚集的有多少人，只要我时间能安排得过来，我都会欣然前往，不管怎么样，总会有些许订货，而且我也很喜欢多认识些朋友。

一天上午，一个听过我美容课的客户给我打来电话，要我今晚到她朋友的单位开个讲座，那是一个新开的酒店，服务员和行政人员大部分是女性，但地方在斗门，今晚回不到市区来，到时酒店会安排客房给我们入住。我马上约了表妹，到幼儿园把孩子接出来，带着孩子带着示范用品坐上了开往斗门的汽车。来听讲座的员工有五十多人，这次讲座开得非常成功，参加讲座的人几乎都下了产品订单。我也不厌其烦地给她们讲解美容的问题，包括皮肤保养、职业化妆、体态调整，甚至穿衣、颜色的配搭等。第二天早上我们正准备回市区，又有人请我们到另一个单位再开一个讲座。就这样我和表妹在斗门住了三天开了四场美容讲座！现在想起来我的孩子真的很乖很可爱，一个才刚满三岁的男孩，不吵不闹，我在前面认真地上课做示范，他在后面认真地玩积木，安静地玩两、三个小时，遇到是晚上的讲座，他就乖乖地玩，玩累了自己躺在后面的桌子上睡觉，每场如此。

“免费美容讲座”是一堂对主讲者要求很高的课程，比在学校讲课的要求高得多。因为主讲者的内容稍有不够吸引，听者就会即时离去，那么你就全功尽弃，甚至落荒而逃。讲课要让听课者越听越有趣味，甚至跃跃欲试，这才算成功了一半，接着下来根据听课者的皮肤状况、生活习惯象医生给病人开处方一样给出她们每一个人个性化的皮肤保养建议，并且让她们购买。这才算完成一场讲座。另一方面，由于这些美容讲座都是在午间休息、下班后、业务学习后等时间举行，根据她们给我的时间长短灵活控制讲课时间就非常重要，尽可能简明握要，举例要形象生动。

为了让讲座开得更引人入胜，我不断地参与雅芳公司提供的各种学习，当时中国大陆的书店里几乎找不到美容知识的书籍，我先生从香港给我带回来了各种护肤和化妆知识的书籍，我如饥似渴地学习。

一场场的讲座顺利完成，化妆品销售的可观收入的确是一种诱惑，而且对于我来说只是件轻松愉快的事情。“化妆品直销小姐”一度成为我乐此不疲的副业，广东人称之为“炒更”，我拥有一份不在职的可观收入。

但我很清楚，“直销”充其量只能当作一种“副业”，这绝对不能当作我的事业，那么我的“主业”在那里？

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------第3节 初访美容院------

珠海的秋天太阳还是火辣辣的。在珠海的拱北散步时，我第一次发现街头开始出现了美容院。因为有了“美容讲座”的经验，便兴冲冲的推门而入。里面布置简单随便，狭窄的美容室摆放着两张美容床和一张旧沙发等候椅，上面还有一个小阁楼，里面黑洞洞没有窗户，据说是用来做全身按摩的。有一个客人睡在美容床上正在做面部倒模（面膜），硬硬的象个面具。两个美容师穿着半透明的衣裙，细碎的花边衣服隐约把胸部遮住，看上去不知道是睡衣还是外衣。一个在看电视，另一个看见我进去了马上迎过来，问我是否要做美容。我带着一种好奇，向她们问了很多问题。我问到了皮肤的吸收，谈到了皮肤的角质层，谈到了如何美白皮肤，如何让皮肤光滑，如何不长暗疮。结果我发现，她们给我的回答与在雅芳学到的美容知识完全两样！尽管如此，我还是花了六十元，做了一次面部“高级护理”。

据她们说，这家美容院用的是法国产品，这些美容仪器都是台湾产的，是目前最先进的。我尽情感受了这种“专业美容”服务：洗脸、去死皮、一边蒸汽喷雾一边按摩，然后加一支精华素继续按摩，最后做一个硬倒模。整个过程中，按摩还是很舒服的，最后的硬倒模就难受了，整个脸密封在一个面具里，连透气都有困难！

作为顾客的身份，一边做美容，我还一边不断的向美容师问一些问题，什么平常皮肤保养怎么做，现在来美容院做保养的顾客多不多，都是些什么人，美容院里有几个美容师……

她们的回答很令我失望，美容师的专业水平真的不怎么样，倒是让我觉得，美容院的生意还不错，顾客对美容院的期望值很高，都想做好美容让自己青春不老，甚至把皱纹去掉。

我心目中的美容院应该窗明几净，美容师的服装整齐端庄，专业知识丰富，她们能够为爱美的人士解决所有的美容疑难。

应该说这一次的拱北奇遇让我又惊又喜。惊的是经营一家美容院看起来并不是一件很难的事，而且美容院的生意大有潜力，顾客对美的需求随着生活水平的提高会越来越迫切，而时下美容院不多，竞争对手不多，稍微动些脑筋就可以脱颖而出。

喜的是我发现原来还有这么一种纯女性的职业可以满足自己的愿望，尽所能地发挥自己的聪明才智。“有所必为”，那时候，心头竟然涌生出一股强烈的豪迈感，像发现了渴望已久的“新大陆”！英雄有用武之地的喜悦溢满心头。

接下来的时间，我以顾客的身份，到访过当时几乎珠海的每一家美容院，事实上即使到过我能找到的珠海全部美容院，也只是寥寥十几家，精确地说大部分是发廊付设的“洗脸屋”。有两家规模稍大的美容院，我曾经从他们早上开市营业到打烊这么漫长的一天里一直苦心等候，悄悄统计着他们的客流量，最后我得出的竟是一个“四不”结论是：珠海的美容院不多，规模不大，设备不精，生意不好。

完成了这些基础的访问工作后，我开始为这个行业做了更深入的分析与论证。

在中国，美容业刚起步，而爱美又是人的天性。特别是改革开放以来，人们的物质生活提高了，也开始追求精神层面的享受。穿衣戴帽也变得越来越讲究。不仅如此，女人们也学会了通过美容、化妆达到美化自我、弥补不足的愿望，使自己能与这个大时代完美溶合。可以这么说，美容院，将会是更多知性女性获得自信与展现魅力的舞台。当我翻阅一些外国的美容化妆品发展史时，我发现，美容化妆品业如同时装业一样，完全是一种社会行为，是时代评估生活质量的一个重要依据，评估一个社会的生活是否“讲究”是否活出“品位”。

我陷入一种巨大的兴奋之中，我发现自己还从末这么亢奋过。打拼出一番事业的信心令我迅速地做出了决定。我要开家美容院！

我选择了一个有月光斜挂在天边的晚上，秋天的月色很美。我就是选择了这个季节降生到这个世界的，我对秋天有一种特别的感情。我和他坐在九州港海边的石头上，看着大海和月色，把心里的乱、潜伏已久的举旗未定向自己的丈夫说了个明白。男人当然了解自己的女人，他一直为娶到一个“才女”做妻子而感到荣耀。

“出来做点事吧，你应该属于更广阔的天空而不是池塘里的一尾鱼。”

这个平凡的有月亮的秋夜坚定了我的信心，我相信中国美容这一片领域大有作为!

我说服了所有反对这件事的人。娘家和婆家两边几乎全权反对我开美容院！反对的理由完全一致：工作不体面！

虽然不是每个人都能看到它的发展前景，但往往是看到的人最先获得了成功。美容这个行业在中国刚刚开始，这还是一块先人未开垦过的蛮荒之地，一切没有经验可鉴，也许这块阵地的魅力也正在于此。愈空，容量愈大；愈白，上颜色愈容易；愈没有经验，一切就是经验；愈没有标准答案，自己就是答案。我深信，这是一个传播美传播健康的事业，这是一个美好的事业。

最后，我终于说服了全家。
未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xsd657340 获取完整内容！
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本小说内容节选自：经管职场小说 《美丽王朝》

作者：珍妮
小说现有字数：13万字
最后更新于：2016年08月03日
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