机遇在眼前，看你能否抓住

2016年开年，一场B端大战高调登场——马云、刘强东相继宣布杀入B端。这释放了什么信号？2015年，...







2016年开年， 一场B端大战高调登场——马云、 刘强东相继宣布杀入B端。

这释放了什么信号？ 

2015年， 以消费者为目标的C端电商进入瓶颈期。 在众多传统企业甚至还没有摸到这一轮电商机遇的门道时， C端已进入一个增长的缓慢期。

现在， 第二轮电商机遇来了！

B端与C端的重大差别，就是一个省钱，一个烧钱。

为什么叫C端电商呢？因为它是以消费者（Customer）为目标客户的电商。

但是，很多企业是不适合做C端电商的，即使是消费品也是如此。

B端电商，实际上就是主要为传统企业服务的电商。在B端电商领域，互联网企业没有明显的优势。马云也在B端，但只是在做跨境电商，也是B端电商。

现有个预设的结论：C端电商只适用于符合两个条件的消费品：一是单品价值高，或附加值高；二是非即时消费。如饮料等就不适合做C端电商，甚至快消品基本都不适合做C端电商。C端电商的表现形态是B2C和C2C。

何谓Ｂ端电商？ 

如果说C端是直达消费者的电商，那么凡是不以消费者为对象的电商都是B端电商。

B端电商可以适用于几乎所有行业、所有企业，比如适用生产厂，也适用代理商；适用工业品，也适用消费品。

行业产业链可以简化为F2B2R2C，F是工厂，B是商家，R是零售，C是消费者。上述环节的任意组合，都可以形成电商。

B端与C端的重大差别，就是一个省钱，一个烧钱。B端电商能够节省费用（特别是集中配送后的物流费用）；提升效率，特别是管理效率；在B端电商的红利期，还能够扩大客户规模，激活存量，注入增量。

未来电商商业关系，要么是平台，要么是电商寄生者。现在正是抢占B端平台的时候。马云说：“创业最怕看不见、看不起、看不懂、来不及。”等你在B端看懂了再做，已经晚了。你能抓住这场机遇吗？

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