行业黑马，欲打造西北市场的王者！_【汽车后时代】

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润士通这个品牌或许你没有注意到，但你到了西北市场，就会发现润士通已经遍布，不仅随处可见润士通的门头，润士通换油中心也如同雨后春笋。

为什么润士通会在西北市场有如此强大生命力呢？销售总经理刘景权说：公司拥有广东、山东两个生产基地，在做市场时，我们考察了全国市场，并没有参照一贯“赚有钱人的钱”这样的思路，我们再广东这一发达市场有切身感受，越是豪车，车主使用润滑油反而迷信品牌，而西北市场，车主更关注润滑油的最终效果，能否给他们带来好处。为此，我们多年来一直默默耕耘西北市场。

董事长刘景城先后从事技术、营销工作，历经国企、外企等，研发出了独特的添加剂，能实现超级清洁、延长寿命、卓越抗磨、超长节能的效果，为了让产品普及，在青岛设立了研发基地，在白银设立了培训销售基地，茂名则是生产基地，为了给司机传递最直接的卖点，打动客户，总结提炼了“用机油一桶，省燃油一箱”宣传语。

该广告语，不仅仅是广告，更是润士通润滑油给车主带来的最直接好处，“很多润滑油品牌宣传省油，说升燃油3%、5%什么的，用户没有感觉，他们需要换算才能明白，润士通则考虑到一般的私家车油箱基本是60-90L左右，用我们的机油，在一个换油周期内，基本能省出这么多的燃油，甚至更多。”该宣传语的推出，让车主立即明白：用润士通，能省至少500块的燃油费用。

“让车主花更少的钱、用更好的机油”，这是我们润士通的产品理念，刘景权说：在渠道上，润士通除了常规的流通渠道外，还大力打造换油中心，不仅稳定经销商的终端客户，还提升了车主的购买使用体验。

到今天，润士通已经有近500家经销商，“这得益于我们的出色的产品和恰当的营销推广模式，尤其是我们的添加剂，解决了很多润滑油企业产品缺乏卖点的苦恼。”刘董说。为了让更多的车主能用到好产品，刘总将应约参加2017中国润滑油品牌峰会，为与会企业介绍他们的营销推广模式，“只有大家共同学习，才能让润滑油行业，也能实现彩电、空调领域名族品牌占主导地位的局面。润士通原意无私分享。”