润滑油如何定价?

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1、产品只根据成本定价

很多润滑油经销商对产品定价没有一个正确的认识,认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。

2、认为定越便宜越好卖

这里和大家分享一个小故事:一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人更好。这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。

从这个小故事中,我们可以看出商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明,我们产品价格定得不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“超值”！1、消费者对价格与产品本身的重视程度

客户有时候会因为促销价格而买一些自己此刻并“不需要”的产品,但是客户也是在购买他们认为很值很划得来的产品,他们对价格的重视远没有超过对产品本身。客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,他们只是在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。

2、消费者永远不知道价格,但是知道比较价格

换句话来说,就是他们不知道这件产品值多少钱,但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。

3、消费者对低价的理解

价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”,“一分钱一分货”。对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品,当然是指在某一价格区段里的“低品质”。如果前期走低价路线,那么价格不宜过低,只需要比同质产品稍低即可（相似产品,相近的卖家实力）,过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑,反而不利于成交。

4、消费者大部分会避免购买最贵或最便宜的产品,而会选择相对稳妥的中间路线

例如一款产品,一家卖480,一家卖450,一家卖430,那么消费者会相对思考,480的肯定是暴利卖贵了,会担心自己买贵了,而430的会想便宜没好货,认定这是质量差才卖这么便宜。450的相对正常价格较容易获得消费者的选择。1、混合增值法

这个定价的目的是让客户丧失比较能力,比如同一质量粘度的产品,有很多同款竞争,价格相当,那你的优势就无法突出。这时,你可以增加一些赠品,或与另一单品搭配套餐整体出售,又或者增加很多组合搭配,这样就可以有效混淆买家的比价能力,让买家不知道该值多少钱。

比如买机油送玻璃水,买机油送机油滤清,买机油送防冻液等。

2、平均值法

在当地区域比较自己产品的相对价格,同时对竞品价格进行排序,经过比较分析排序得到该产品价值均值,得到一个价格,即可作为自己产品价格,但是,要考虑自身产品的利润等。

3、数字定价法

数字代表不同含义,比如用“8”来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求；带有弧形线条的数字,如6、8、9、0、3容易被顾客接受,而1、4、7不带弧形线条的数字则不太受欢迎。

4、最大单位报价法

润滑油产品定价使用最大单位,可以降低价格,让使客户在心理上有捡到便宜的感觉。比如一桶18L产品,单价480元,此时你可以把170公斤的包装给予报价,因为170公斤可以省去11个包装桶的价格,因此总价格是比较便宜的1、低价位(抢占市场)

价格低于同行,主要作用在于吸引客户。这部分产品数量应占总产品数量的20%左右,不能太多,太多就会让客户觉得这是一家专卖便宜货的品牌。

2、中等价格(利润)

这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中,都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的65%左右。

3、高价位(提升品牌)

这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,旨在告诉客户:我们店的产品是有品质的！这类产品数量应占店铺产品总量的15%左右。

总结|产品定价具有买卖双方双向决策的特征,所以我们在定价时,要考虑消费者及市场需求。



来源：润滑油行业圈  我平台致力于好文推送，平台图文视频均来源网络，不代表平台观点和不对其真实性负责，仅供参考。感恩原创作者，版权归原作者所有，如若侵权，烦请平台留言删除。



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