爆款活动产品

真实案例告诉你如何打造爆款

在你没有订单的时候，你需要做什么？如果是我，我会说，我要留住客户。每一位店长应该都会有这样的愿望，打造出一个爆款，将客户吸引到自己的小店，用爆款带动其他产品，从而提升自己店铺的知名度，积攒潜在客户人群，为以后的销售打下基础。那么该如何做呢？不要着急，让马小艾用自己的经历，带你打造爆款。

? 第一步 : 选产品

我们要打造成爆款的产品应该有什么特点呢？

1、选择消费群体大的，尽量不受年龄、季节的限制。既然要成为爆款，那么容易接受产品的人就要多。我主营水果，选择的是苹果，可是苹果规格很多，我店里有三种规格：70#75#、75#80#、80#85#，这里说的是苹果的果径大小，第一种规格便宜但个头小，第三种规格个头大但稍贵，不足以吸引客户，所以我选择了第二种规格。

2、考虑快递因素。选择比较容易运输的，我选的苹果。可能有人说，苹果也不好运输啊，磕伤碰伤，所以还要做好产品包装，包括箱子、防撞膜、网格、网套等等。从第一单发货到做打造爆款活动，箱子我换了五种，就是为了解决快递碰伤问题。

3、考虑价格因素。做爆款是为了什么？吸引客户。那么盈利就不应该是我们考虑的，我们需要让利最大给客户，就算是0利润也要做，所以不要选择价格太高的产品，毕竟我们作为顾客的时候除了产品质量，价格也在考虑范围之内。

4、考虑产品库存是否充足。尽量不要让打造成功的爆款产品断了货。

那么，有人会问，如果我的是奢侈品呢？价格我并没有优势，我该怎么办？这时你选产品可以考虑细分目标消费人群，比如包包，适合女朋友的，适合妈妈的，根据消费群体来选择产品。

? 第二步：优化产品详情图

为什么说优化产品详情图呢？站在顾客的角度，我买一个产品我需要知道合不合适，如果产品详情里没有，我就会找客服问，但有时候客服并不在线或者未能及时答复，如果我迟迟找不到了解产品的渠道，那么我就会放弃这家的产品。你做为卖家，希望这种情况发生吗？答案肯定是不希望，那么如何避免呢，就是优化产品详情图。包括规格、产地、包装、快递等等，这些都需要在详情中展现出来，避免不必要的客户流失。

第三步：制定打造爆款活动计划

这个是极其重要的，做任何事之前，我们都需要做详细的计划，有准备，才有可能成功。活动计划主要从以下几方面来考虑。

1、选活动推广时间。我打造爆款活动的产品是苹果，活动时间便选在平安夜，并且接下来就是元旦，一般元旦期间无论学校还是公司，都会有各种活动，所以可能会发一些福利来犒劳员工。选择这个时间我还是挺满意的。

还要注意活动预热，可以选择在活动的前一天进行预热，预热时间不宜过长，一是会造成客户流失，二是容易让大家感到厌烦。预热要猛，活动更要猛！我做过几次其他类型的活动，发现活动时间长的效果没有活动时间短的效果好，所以我建议尽量把控好时间。

2、选活动推广人群。平安夜学生相互用苹果来表达祝福的比较多，所以我的第一目标人群是学生，元旦公司福利可能会有，所以第二目标人群是已工作的人。

3、定活动推广方式。可以单独转发或者抱团。两个方式我都做了，针对的是不同的人群。第一个是针对学生，第二个是针对已工作人员。活动时间距离我开店也只有一个多月，靠我自己的力量太小了，参加抱团是个很好的选择，事实证明，我的选择是对的。

4、定活动推广文案。两种不同的推广方式，需要不同的活动文案。单独发的时候，我需要注意礼貌以及说话的语气，然后才是活动的内容；抱团的时候需要直接了当给出产品的优惠，我抱团直接是“一件××元！两件××元！三件××元！”，价格有一定的梯度，效果很明显，大部分客户都是一次三件。

如果是奢侈品，文案该怎么定，我们需要对消费群体的特性进行分析。

还是那个例子，如果产品是包包，那么首先要考虑消费群体大多是女性，从女性的角度出发，你可以把活动主题定为“一直陪你美下去”，从男性角度出发，你可以把活动主题定为“给最爱的你”，最爱的你可以是女朋友，也可以是妈妈，不同的产品选择不同的文案，不同的文案会引发不同的共鸣，量身定制，为你成功。

当所有准备工作都做好后，等到活动时间，打造爆款活动就拉开帷幕。既然是爆款活动，那么我们就可以找愿意的朋友们一起转发，影响范围要大，一次到位，因为我们不可能天天做爆款活动。

对于我自己的爆款活动，相对来说我还是满意的。日成交量八十件，对于开店一个多月的我来说，我很满足，最起码很多人知道有家微店叫马小艾水果鲜。我晒下部分订单图。

我说相对满意，为什么说相对呢，年前苹果出现了断货，如果下次我做爆款，我会选择我的脐橙，一年四季果园现摘不断货，各季节都有不同的品种。如此，甚好！

那么现在，正在看文章的你有思路了没？
1、选产品
2、优化产品详情图
3、制定爆款活动计划
一步一步来，需要考虑的因素都要仔细做好，如果你做到了，那么，恭喜你，你离成功不远了！
每一次的交流都可以前行，我是马小艾，坚持以诚待人，期待与你相遇。

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