为卖内裤，哥几个拼了：把“小弟弟”拍成动画片
初创的男性内裤品牌如何一炮走红？...
《杰宝小玄-逆袭女神》第一集：活过来了
精彩摘要
文 / 天下网商记者 吴思凡
2016年初，一款以猴年为主题的男士内裤在淘宝卖爆了，借着“大圣归来”的余热，再加上东方风、本命年、中国红等元素，这个新生的男士内衣品牌以强烈的风格招揽了一群粉丝。
而对玄机男品的联合创始人王延宁来说，这样的结果算得上是个惊喜。事实上，玄机男品选择做这款内裤的时间点要比大圣归来上映的时间更早，但产品推出却经历了漫长的时间，这让他看到了原创设计在淘宝的潜力。
负责男士市场的淘宝内衣小二王天荟（花名：固岩）对《天下网商》说，特色市场前期要做的是招募和培育优质卖家，由他们来提供优质商品，来契合需求，从而改变以往简单粗暴的运营手法。在各个特色市场，淘宝会在今年明确定位，用更细致的活动提出自己的slogan。
为中国男人打造的内衣品牌
玄机男品创始团队，左起：王锟 王延宁 侯梦君 肖遥 冯生杰
与大多数在淘宝创业的故事不同，玄机男品的创始团队成员都是设计师出身，老本行是做手游和动画设计，而创立这个品牌仅仅出于偶然。
“有一次，大家聊起要买什么牌子的内裤，发现可以说出很多女士内衣品牌，但男士内衣仅仅停留在满足基本需求的层面，都买不到满意的。”王延宁对记者说，这让他们产生了一个想法：自己设计，找工厂来做自己的品牌。
摆在他们面前的是一个几乎空白的市场，国内没有成熟品牌，也就没有可以学习的对象，他们并不想简单地做一些产品来满足需求，而是希望树立一个品牌，把这当成一个事业来做。于是，从规划到考察，再加上寻找合适的工厂，团队经历了将近一年的筹备期。
2015年10月，玄机男品开始在京东做众筹，依靠以往的经验，这群大男生做了三集“杰宝小玄”的动画，讲述那些关于“小弟弟”的故事，这套原创动画以其精良的制作和有趣的内容吸引了首批粉丝，帮助玄机男品积累了最初的用户反馈，甚至有粉丝一直在公众号内询问下一集什么时候可以播出，“动画制作需要耗费大量时间精力，团队暂时顾不过来，但我们也希望能继续做下去”。
之所以选择淘宝作为创业平台，王延宁看中的是这里庞大的用户群体，“做个性设计，一开始会比较小众，如果在线下开店坚持不了多久，而在线上，淘宝是聚拢消费者的绝佳渠道，可以让品牌壮大自己，慢慢培育顾客。”
现在，玄机男品的淘宝店内共上架了30多款产品，团队希望能从男士内裤入手，从品质、风格等多方面做好口碑，然后再慢慢扩展SKU。玄机男品目前的主要用户群是18-30岁的年轻人，客单价在百元左右，让王延宁意外的是，还会有一些女生买来送给自己的男朋友，这是他起初并未想到的。
新生品牌之痛
对王延宁和他的团队来说，做淘宝最头疼的事情并非营销推广，而是打磨产品，并找到精准的用户群。2016年3月，在参加了一次内衣类目小二组织的会议后，他渐渐看到了淘宝市场环境的变化：人群更细分，生态更完善，淘宝愿意扶植新的品牌，替代以往“25元4件包邮”这种走量的做法……所有这些改变都指向一个目标，就是让用户买到自己喜欢的产品。
与此同时，消费者端也在悄然改变，有了手淘的千人千面，他们可以更容易地找到风格化的产品，满足更高级的需求，“内裤为什么不能有潮流设计？花哨一些就是年轻时尚吗？我们系统的设计元素与文化可以让用户产生更多的表达，再加上参与感和互动，会很好的形成口碑传播。”
上线至今，玄机男品也曾遭遇过那些几乎所有淘宝卖家都会有的问题：初期流量较少，投入较高，很难打开市场。作为原创品牌，每个款式的量都不大，这导致了成本偏高，店铺上新较为缓慢，库存吃紧等问题，举例来说，在开店早期的核心产品中，曾有1000条内裤出现质量问题，导致全部退回到工厂检查，浪费了大量时间。
此外，复杂的包装工艺也让团队初期投入了很多，“我自己买的内裤里，十有八九是袋装，要不就是被压扁的纸盒，为了给用户超出预期的体验，我们的包装有专用的飞机盒，还有气泡膜保护，不管自己用还是送人都不会有低劣感，盒子里还会有宣传册和保养提示，再加上一些有寓意的小礼物，这些都得到了用户的喜爱。”王延宁说。
提及这么做的缘由，王延宁的语气显得很兴奋：“我们更像是在提供一种服务的品牌，越是内在的东西，越能说明一个人的内核，选择玄机男品，大家更是选择了一种生活方式与态度。”
开店4个月，玄机男品的月销售额稳步增长了5倍，不过，对他们来说，比起利润，更重要的是店铺收藏、微淘活跃度等软性指标。2016年，玄机男品将目标初步定为200万，团队对店铺的增长充满了信心。
（编辑／张洁，本文为服饰绘原创，转载须经授权）
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