启发、思考、行动
一、钱是给内行人赚的,没有卖不出的货,只有卖不出货的人。二、想干的人永远在找方法,不想干的永远在找理由;世...
一、钱是给内行人赚的,没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的永远在找理由;世上没有走不通的路,只需不开窍的人
三、出售者不要与顾客争论报价,要与顾客谈论价值。
四、带着方针出去,带着效果回来,成功不是因为快,而是因为用对方法。
五、没有不对的客户,只有不专业的效能。
六、营销者的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户来到咱们店里,咱们就要走进客户心里;对待老客户要坦诚,新客户要热心,急客户要速
度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套处理方案,卖啥不首要,首要的是怎样卖。
九、客户不会关心你卖啥,只会关心自己要啥。没有最佳的产品,只需最合适的产品。
(一)关于修身涵养
▲相由心生,改动内涵,才调改动面孔。一颗昏暗的心托不起一张绚烂的脸。有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容。
▲口乃心之门户。口里说出的话,代表心里想的事。心和口是一致的。
▲境界低的人,讲不出高远的话;没有使命感的人,讲不出有责任感的话;格局小的人,讲不出大气的话。
▲公司跟公司终究的比赛,是胸襟与境界。
▲看别人不顺眼,是自己的涵养不行。
▲有恩才有德,有德才有福,这便是古人说的"厚德载物"。
▲人的一身便是体道,悟道,终究得道的进程。
▲好人——便是没有时间干坏事的人。
▲同流才调沟通,沟通才能谈心,谈心才能交易。
▲同流等于合流,合流等于合心,合心等于谈心。
(二)关于成功
▲要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状况、心境等。
▲成功之道=思考力×做法力×表达力。
▲许多不成功不是因为没有行动前的计划而是短缺少计划前的行动。
▲功是百世功,利是千秋利,名是万世名。
(三)关于团队
▲啥是团队,“团”便是有辩才的人对着“队”一群有耳朵的人说话,这便是团队。
(四)关于沟通
▲沟通有必要从正见、正思想、正语、正精进、正念启航,才能获得一致有用的协作。中国人的沟通老是从家里开始的。
▲高品质的沟通,应把注意力放在效果上,而不是情绪上,沟通由心开端。
▲沟通有3个要素:文字言语、动态言语、肢体言语。文字言语传达信息,动态言语传达感受,肢体言语传达心境。
▲影响沟通效果有3个要素:场合、气氛和情绪。
▲沟通的3个特征:做法的主动性,进程的互动性,方针的多样性。
▲沟通的5个根柢进程:容许、浅笑、倾听、答复、做笔记。
▲沟通的5个心:快乐心、包容心、同理心、赞赏心、爱心。
▲沟通是心境的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错,只有立场。
▲人际沟通,最忌讳的便是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改动自己,给人以力量,创造良好氛围,带给别人愉悦,笑是成功的阶梯。
(五)、关于得失
▲放下才能承当,丢掉才能获得。心有多大,舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅脸就红了;乾隆很高兴,因为大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上"分忧解难",深得皇上信赖。两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解"尴尬",市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说"不是我放的"。第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说:你丫的屁大点的事都承当不了,留你何用?
(六)关于人才
▲天下无不用之人——用人之长,天下无可用之人——用人之短。
▲人才不一定有口才,但有口才的人一定是人才。在美国谁会说话,谁口才好谁就当总统。
▲怀才和怀孕是一样的,只要有了,迟早会被看出来。有人大材小用,是因为怀得不够大。
(七)关于学习成长
▲知识是学出来的,才能是练出来的,胸襟是修出来的。
▲不怕念起,就怕觉迟。
▲咱们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花钱不眨眼;朋友有难花钱不眨眼;提升自我花钱不眨眼。
▲知识在于运用。不是知识便是力气,怎样运用知识才是力气。
▲思考力是万力之源。
▲一个人成不了大事,是因为朋友太少且质量不高。
▲把经文放进脑子里,是你给自己开光。
▲最佳的投资地方,是脖子以上。咱们有多少人终身都把钱花在了脖子以下了。
把《品德经》背下来,老子跟你一辈子。
把《孙子兵法》背下来,武圣人跟你一辈子。
把《论语》背下来,孔子曾子跟你一辈子。
把《心经》、《金刚经》背下来,佛菩萨跟你一辈子。
▲多花时间成长自己,少花时间嫉妒、苛责别人。
(八)关于聪明和愚笨
▲最笨的人,便是出色的完毕成了不需要干的事。
▲了解别人是精明,了解自己是智慧。
▲一个人心态欠好的话,容易聪明反被聪明误。
(九)关于孝道
▲小孝治家,中孝治企,大孝治国。
▲明天道,了人道,翻开商道,你的人生才能带来圆融。
▲播下一个善念,收成一种良知;播下一种良知,收成一种品德;播下一种品德,收成一种习惯;播下一种习惯,收成一种性格;播下一种性格,收成一种人生。
(十)关于推行
▲出售不是卖,是帮助顾客买。
▲所有营销在中国可用一个字"儒"来替代:儒{人 + 需};佛{人+ $}。
▲公司只需推行营销才能实现利润,其他的都是本钱,公司最大的本钱便是不懂得营销的员工。
▲让顾客连续认同你就成功了。
▲顾客不只关心你是谁,更加关心你能给他带来啥利益。
▲顾客不拒绝产品,也不拒绝服务,只拒绝平庸。
▲拒绝是一种惯性,当顾客拒绝咱们时,咱们的作业才刚刚开始。
(十一)关于金钱与财富
▲不要活反了,日子自身便是财富。
▲财散人聚,人聚财来。
▲挣钱只需一个目的:便是花。钱少,自家的,多了,便是咱们大家的,再多了,便是人民的,所以叫人民币。
▲最傻的人就知道把钱存在银行,银行便是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱花钱的人去花。
(十二)关于茶和酒
▲郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之。酒能养性,所以仙家饮之。有酒时学佛,没酒时学仙。
▲万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶。
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