2015夏季大山小爱众筹计划丨“十问十答”【第八章】

建立与观众之间的信任，让众筹的舞台上没有烂片，每一幕演出后都有尊敬的掌声响起。...

伸手要钱的艺术

非营利组织，顾名思义，不以营利为目的，往往提供各种类型的社会服务，涉及教育、社区、养老、儿童权益、环保等，以保障和发展人的权益为宗旨。

有社会问题的地方，就会有相应的社会服务来进行一种特殊的“医治”。在社会工作和社会福利体系完善的发达国家，这样的非营利组织往往由政府出资购买服务，或由基金会进行资金扶持。而在中国，一切尚在起步。

那么问题来了，我们的钱从哪里来？

很长一段时间以来，我们都在伸手要钱，无论是向政府、企业还是社会公众。

那么，对于一个非营利组织，伸手要钱这件事，真的非做不可吗？持反对意见的人可能会转向寻求社会企业这条路，持肯定态度的人，则试图把伸手要钱这件事做得越来越有艺术的情调。

社会企业确实是一个不错的想法，但是这绝不是唯一的路子。如果要求每一个热心社会服务的人、团队都同时具备企业运作的想法和能力，这不现实。其次，术业有专攻，专心推敲一项社会服务的各个细节，创造出最优的服务模式，不是也很好么？

非营利组织的募资之所以是一门艺术，大概是因为这里的金钱超越了货币、交易符号、皆为利来的普通含义，它承载着更多情感、情怀、情愫。

一个非营利组织依赖价值认同吸引出资人，出资人因为信任而慷慨解囊，受资人凭着责任感将每一分每一毫用在刀刃儿上。在这个循环里，金钱是一个媒介，而不是目的。

当然，我们这里讨论的是最理想的状态。如果非营利组织认真对待这门艺术，并登堂入室，那么无论是出资人、受资人还是服务对象，都会从中得到极妙的精神享受。

在三年的成长历程中，大山小爱也在逐渐掌握伸手要钱的艺术，懂得认可它、欣赏它，就是认识上的一个飞跃。

募资时的我们不再低着头红着脸，因为我们有信心告诉这个世界，你奉献出的每一分钱，都被用在一项美好的事业上。

伸手要什么？

只要钱吗？

非也。

这里问题的关键绝不是大山小爱想要什么，而是我们的服务对象要什么？更准确的说，是我们的服务对象要的东西中，可以且应当由大山小爱去争取的是什么？

以上这段话，大致包含三个意思。

其一，从需求出发，服务对象不需要的，为什么要募？没有人要穿的旧衣服和没有人会看的图书除了增加快递公司的业务量究竟帮到了谁？

其二，量力而为，根据组织现阶段的能力和影响力，能募到什么？这是我们在开始募集之前必须有的预判，否则难以完成的目标不仅损耗自信心，也折损在公众面前的可信度。

其三，助人自助，如果服务对象明明可以自己做到的，或曾经做不到但现在可以完成的，却习惯性地依赖你，这是好事吗？任何个人或组织，都希冀帮助是有尽头的，有一天被帮助的人可以重新站立。

这三个意思，指引着大山小爱过往所有的募集活动，也贯穿于本届夏季支教的始末。

那么，我们的服务对象要的东西中，可以且应当由大山小爱去争取的究竟是什么？

2015夏季大山小爱众筹计划

借助方兴未艾的众筹概念，通过微信自媒体平台，2015夏季大山小爱众筹计划于6月问世。

该计划募集的重点在于夏季乡村少年宫课程规划中所需要的教学用具、学习用品、营养餐费等。

所募金额的预算是由教授各个科目的志愿者老师根据自己的课程规划仔细制定的，因而最终每一笔来款都会专款专用，按需分配。

每一笔物资的购买也经过前期的筛选，在确保基本用途的基础上压低成本，也使得我们的整体募资目标可以做到量力而为。这份众筹计划只针对夏季乡村少年宫这一个项目，需要多少即募集多少，而非越多越好。

如果募集到的东西，我们没有办法好好使用，它即变成培养依赖性的温床。

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