做销售理由太多，妨碍进步——没有业绩，懒癌作怪！

销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。...



销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。

我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。

但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

1.思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。

销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。

2.思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题。

明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？

3.思维懒惰，就是思维惯性。

当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略?

4.思维懒惰，就是放弃独立思考。

对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

5.思维懒惰，就是没有格局观。

人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。

6.思维懒惰，就是固守旧习。

如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。

7.思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍。

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。

解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它既属于体力，又属于思维，叫专注。可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，因为专注所产生的能量简直太强大了，举个极端的例子，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10分钟创造的效应。 我们邀请每家企业的第一负责人、财务总监参加我们5月5-7日的会议。

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