牧场理论鱼塘

王维：我发明的地产牧场理论是什么？

病毒式裂变，裂变是一个藏的过程，可以有一系列可复制的绝招，让用户帮你进行推广和宣传，从而使生意生生不息...

朋友你好，很高兴您能看到我的原创文章！

简单做个自我介绍，我叫王维，我是做二手房培训和咨询的，我是思维导图售楼法创始人，地产微课堂创始人，地产牧场理论创始人，地产自明星创始人，地产社群营销导师，秦王会商学院合伙人兼导师

今天分享的是我发明的地产牧场理论，希望对您有所启发！

要想把地产牧场理论搞清楚，先要知道什么是牧场理论

牧场理论是秦刚老师自创的理论体系模型，它是指导企业和创业者在微信上进行运营和营销活动的一套系统化理论和方法！

先看一张牧场理论的图，这样就更好理解一些

总结一下牧场理论：1个立足点：微信移动互联网创业模型！2个支撑：用户思维和自明星理论。3个牧场草地：个人微信号，个人公众号，有门槛的微信群。4个动作：拉新，养熟，成交，裂变！

接下来分解一下，首先牧场理论它的使用对象是在微信移动互联网上的创业者，和传统企业要向移动互联网上面转型的企业老板！

我个人的理解，牧场理论是对于鱼塘理论的升级！

先说一下鱼塘理论。鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功

鱼塘理论追求的是短期利益！而牧场理论追求的是长期利益！这个最主要是在思维上的突破！

牧场理论比鱼塘理论更适合移动互联网！

现在是微信移动互联网时代，大家都在使用微信！如果像以前那样逮到鱼就把鱼吃了，是做不长久的，名声也会越来越臭！因为现在信息的流通越来越透明和迅速！

秦刚老师有一句话我特别认同，坏人当道的时代已经过去了，现在是好人的时代！在现在这个时代，只要把微信研究好，用好，这个就足够了！

在传统PC时代，以鱼塘理论为主，逮到鱼，把鱼吃掉，这个是典型的流量思维！而在移动互联网时代，秦刚老师提出了牧场理论，相对于鱼塘理论，更看中的是客户的终身价值！

在牧场理论中，创业者是牧场主！客户是奶牛！

牧场是由土地，草，水，还有牧场主组成的。土地，草，水都可以看成牧场主的资源，价值和影响力，牧场主本人则自带人品和个性特色

牧场主他要做的事情是创建一个牧场，提供肥沃的土地，鲜美的青草，充足的水源，想办法营造一个良好的环境，能让牛舒服地生活，然后把奶牛养大，让它产奶！然后再去吸引更多的奶牛，甚至培养出超级奶牛出来，简单来理解就是不断给客户去提供价值，帮助客户不断成长！

作为客户，也就是我们的奶牛，能够获得什么呢？他们的付出就是自己的奶，收货更多的草，更加温暖的住宿条件，以及没有狼的安全环境！

鱼塘理论适用于PC互联网上时代，使用的是流量思维，牧场理论适用于移动互联网时代，使用的是用户思维

PC(个人电脑)最早的用途是什么？是用来处理信息，处理海量信息的。而手机最早的用途是什么？是通信，让人和人能够更便捷地联系和交流

PC和手机的基本属性就决定了PC互联网和移动互联网的根本不同！

流量思维主要是用于搜索信息的时代，所以流量思维是流量越多越好！讲究海量，讲究大一统的入口，讲究中心！

流量思维就是做概率！很多时候不太在乎推广的是什么产品，它更看中的是流量获取能力，是一种简单粗暴的运营模式！

流量思维是一种赚快钱的思维，但是不能持久，也形成不了沉淀！要不断去开发新用户，这个是非常痛苦的！

用户思维是一切都基于人，一切以用户为核心，满足并且超越用户的需求！用户思维一切都是为了让人和人能够最便捷地连接！用户思维是用户越精准越好！

具备用户思维的基础和本质就是尊重客户，并且夺取用户的心智！

移动互联网时代没有大一统的入口，没有中心，每个人都是入口，每个人都是中心！

移动互联网时代是以用户为核心，啥叫以用户为核心，就是让用户开心，让用户帮你口碑相传！

核心用户思维和自明星理论的价值超级巨大！我会在以后的文章中再去进行分享！

3大牧场是指3个牧场草地：个人微信号，个人公众号，有门槛的微信群，这个以后也会来分享如何来打造

4个动作：拉新，养熟，成交，裂变，简单分享一下

简单化拉新，简单来理解就是新用户开发！核心就是简单！越简单的事越容易执行！

拉新就是一个生的过程，通过一系列简单实操的手段，可以让你快速地不断增加高质量的好友和粉丝

复杂的人没有好人，复杂的事没有好事！

要学会去设计诱惑，用户凭什么成为你的粉丝，首先你要去贡献你的价值，不断地输出自己对用户有用的东西，让用户主动去加你，而不是你去加客户

还有一个办法是借力推广：1、借力好友推广自己；2、和新的好友玩互推；3、借力热门话题写文章

机械式养熟，是一个长的过程，通过一系列非常有效的方法，可以让你逐步把粉丝和好友养熟，建立强烈的信赖感

机械化的真正意义在于：通过良好的规划和预先准备的素材，让你每一步行动简单轻松，没有很大压力，从而能够得以完整执行

21天就会形成一个习惯，每天在朋友圈分享一个知识点，设计一周的机械化养熟沟通模式。诱发用户的好奇心

阶梯式成交，成交是一个收的过程，有一系列快速成交模型，让你只需要一个简单的文案，就可以迅速收到钱

病毒式裂变，裂变是一个藏的过程，可以有一系列可复制的绝招，让用户帮你进行推广和宣传，从而使生意生生不息

以上就是牧场理论的内容，我所创造的地产牧场理论就非常简单了！就是把牧场理论当中的所有知识运用在二手房中介这个行业中，进行落地和实操！帮助二手房中介公司向移动互联网转型！

这是王维原创文章第7篇，如果想学到更多干货，二手房中介行业伙伴请添加我个人微信：1262776701