拓展一带一路：中资赴越投资先要提升商誉

首先要提高商誉。...

来源：香港文汇报

产品技术要求高环保意识放首位

越南是海上丝绸之路沿线其中一个重要的国家，加上不断开放的贸易政策，近年成为中资的投资新热点。近日，越南当地正兴建公路和铁路等大型基建项目，加上税率低和劳工成本低，又可以规避关税壁垒等，发展潜力巨大，不少中资拟将工厂搬到当地。

不过，有熟悉越南人士提醒，当地大门不是随意打开，除了对产品的要求不低，对环保的要求更高，中资一定要努力提高商誉，才能成功打入市场。

中国驻胡志明市总领事馆商务参赞韦锡臣于越南接受访问时坦言，中资在当地发展确实存在困难：“越南对待中国内地企业的态度是，只要能从别的地方找到资金的话，对中国内地的热情就不会很高，这是确定的。”事实上，虽然两国关系正不断改善，但始终有些政治因素掺杂其中，如领海主权争议等，成为中资到越南投资时的一点障碍。

绝非垃圾产品工场

目前越南的经济较中国内地落后，人民生活也未算富裕，基础建设如公路和铁路等还没建好，但韦锡臣直言：“那些在内地活不下去的（企业）来这边想搞一搞的就完蛋了，活不了的。越南不是二手设备或是垃圾产品的工场，这边眼界是很高的。很多内地人以为这边水平比较低，要求比较低，内地随便一个厂都比较先进，观念是不对的。”

此外，越南人的环保意识与政策亦非常严格。

“越南政府把老百姓对环保的担忧放在第一位，即使投资者各种设备皆准备就绪，只要老百姓不放心污染的问题，当局就不让你开工。我们来这边，一定要把环保意识提上去。”韦锡臣强调：“内地企业须努力把形象搞上去，因为越南现在对中资的印象就是商品质量低、技术水平低、设备落后和污染风险很大。”

他指中国人要把自己的商誉放在首位，这样才能慢慢转变越南对中国企业的态度。“立足在这边，也是立足于全球的布局，而不是只看越南，这样才能成功。”

少天灾劳动力充沛

即使中资在越南的发展并不容易，但越南的潜力依然吸引了不少内地企业，中国银行胡志明市分行行长汪浩表示，越南正在学习和探索中国改革开放的道路，在越南叫革新开放。“两国有很多类似的地方，例如进口替代贸易战略。另一个是出口导向，对着国际市场，外向经济的依存非常高，这是越南经济的特点。”

越南的优势是什么？首先是近1亿的人口，劳动力充沛；第二个是海岸线从南到北近3300多公里，海上物流上有成本优势；第三，越南地理上长期没有很多自然灾害，特别是南方，虽然靠海，却极少有台风、海啸、地震等，每天都风光明媚，阳光极充沛，没有冬天，人民的生活成本很低，“饿不死，冷不死”，生活节奏也相对休闲。在这样的自然环境下，越南农业变得非常发达，盛产水稻、咖啡、腰果、胡椒、香蕉及水果等。

越南去年已超过马来西亚，成为中国在东盟国家中第一大贸易伙伴。汪浩认为，以这样的发展势头会持续下去，中越之间是三好：好邻居、好伙伴、好同志，相信只要坚持求同存异的方针发展下去，未来发展会愈来愈好的。

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