【干货】真正聪明的人，懂得如何建立自己的有效人脉!

社交是一种习惯，真正聪明的人，懂得如何建立有效人脉。快戳进来看~...

人就像一个洞，你从他身上拿走的越多，他人因此得到的也越多。伟大总是与付出有关，而不是攫取。

——保罗·帕克（美国教育家）

“人脉广”对于我们事业的发展、升职加薪、或者我们业务的开拓，都是大有裨益的！每一个人都在有意无意去扩大自己的人脉圈。在我们的生活当中，我们也经常会看到很多人在做他自己的人脉。

如何建立有效的人脉关系？

建议一

认识的人多≠人脉好

人脉好的人，认识的人一定多。

但是这句话反过来，就不一定成立了。

通俗来说：

为什么要建立那么多的人脉呢？

无外乎就是希望当你有事情的时候，

他们可以来帮助你。

但如果真的是你遇到困难的时候，

没有一个人愿意帮你，

这还叫人脉吗？

显然不是。

所以，我们要树立正确的人脉观，

第一个前提基础就是：

一定要扭转，

以多寡来应英雄的这样的一个人脉价值观！

很多时候人脉真的不在于多少，

而在于是否真的有人在关键时刻会来帮助你！

建议二

人脉的基础是建立在被利用的价值上面

这句话可能不好听，但是却是很现实。

因为大家都很忙，谁有时间去听别人闲扯呢？

我们会发现：在我们身边大部分的朋友关系，

其实都是基于利益交换联系在一起的。

既然是基于利益的交换，那么：

它就取决于你可以给别人带来多大的价值。

所以请永远记住：

人脉的价值不是取决于你跟他认识了有多久，

也不是取决于你跟他喝了多少次酒、吃了多少次饭…

唯一取决于：你能够给别人带来多大的价值！

你给别人带来价值越大，

那么他就越愿意帮你，越会在你的身边。

我们与其花时间去认识更多的人，

不如花时间去提升自己的价值，提升自己被别人利用的价值。

那我们到底有哪些价值是可能被人给利用到的呢？

1

你的权力：

比如你所在的职业和岗位，带给你的一些权力

有权利好帮别人办事儿啊；

2

你的财力：

你有钱，所以你可以替别人买单，可以买别人的产品，帮助别人事业的发展…

3

你有智慧：

或者说你有专业，别人有什么事情想不明白，或者需要专业支持的时候，你可以给到别人非常好的一些方法和建议，帮助别人解决问题，这个也是你的价值；

4

个人魅力：

比如有的人非常的风趣幽默，或者说跟你在一起非常开心，虽然不能给别人带来实质的商业价值，但是开心也是一种价值；

5

潜在资源：

就是你背后有非常强大的人际关系网络，虽然你本身可能并不是能量很强，但是你身后有一群这样的关系网。这个时候你也具备了被别人所利用的价值；

6

名气：

比方说你是某一个名人或者明星，跟你在一起拍张照片就可以提升别人的地位。

大家可以好好思考一下：

你到底可以从哪些方面给你身边的人带来价值？

这个时候，就是你建立正确的人脉关系的一个基础了。

建议三

如何搭讪？

搭讪是我们去建立人脉关系的一个基本功。

在电视当中我们经常看到这样的一些搭讪

我们该如何去搭讪呢？

小编归纳了一下，

有这样的三个很重要的原则：

1

投其所好：

直接介入一个话题或去认识一个人，

一般来讲是需要一个非常好的由头。

所以如果你想主动直接的去找一个人，

那么一般来讲，

你要想好一件事情。

而且这个事情，

使得对方感兴趣的，

或者对他是有帮助和价值的。

比方我们举个例子：

你想去认识一个房地产开发公司的老板，

那么两种说辞，

一种是：

“哎王总你好，我们公司想团购一批房子，大概有一百套左右。想跟您聊一聊，您有时间吗？”

那么第二种就是：

“王总你好，我是广告公司的，我们公司专门做户外广告的，我想找您聊一聊，您有时间吗？”

大家可以猜想一下，哪一种更容易约到这个老板呢？一定是前者！

因为他天天想的是，如何把房子给卖出去；

而第二种你想的是，你想去做他的生意、想去赚他的钱！所以他一定更愿意去见第一个人。

2

托人介绍：

一般来讲我们要认识一个人，

最好不要自己直接冲上去，也不要直接打陌生电话，这样效果都不太好。

最好找一个中间人，可以转介绍一下。

这样第一个好处是，

可能别人本来不想见你，但是买了中间人的面子，可能也会见你；

那么第二个更重要的是，中间人的信用背书，无形当中可以增加你们彼此之间的信任度，这样就可以做到事半功倍！

3

自然而然：

有时候我们可以刻意的去创造一些看似是自然而然的一些过程。

请大家记住:

任何漫无目的的搭讪,是在浪费彼此的时间。

在我们做任何搭讪之前,我们就一定要想清楚几个话题:

我们想认识的人是谁,我们见到他我们如何去开口显得很自然,我们怎么去约他的时间,找到一个他无法拒绝我见面的理由…

你把这些都想好了才开始行动，否则宁可不要行动，等想明白再说。