大学创业？请高校先开微商实验班吧

“阿智小的时候读书就厉害，是村里第一个大学生，现在又是大学老师，总之很厉害啦！”村里（海南乐东黄流镇某村）的阿婆拉着“海南普通话”特有的长拖音这么评价符智。...



“阿智小的时候读书就厉害，是村里第一个大学生，现在又是大学老师，总之很厉害啦！”村里（海南乐东黄流镇某村）的阿婆拉着“海南普通话”特有的长拖音这么评价符智。

2008年，符智成了村里第一个通过高考“鲤跃龙门”的小伙子，这对于村里的人来说简直就是“开天辟地头一遭”。在办升学酒的时候，全村的男女老少都聚齐了，带着羡慕的眼光，揪着自家孩子的耳朵说着：以后要以阿智做榜样，好好读书。阿智也乐呵乐呵地告诉记者：当时大家都觉得我是考上“状元”，很风光！后来，村里的大学生慢慢多了起来，可是大家还是念念不忘阿智的“头功”。

2012年毕业时，阿智凭着优异的成绩和校内表现，争取到了留校的机会（阿智的大学在海南五指山），在学校行政楼工作。说到工作的时候，阿智特意纠正：村里的阿婆年纪大了，以为在大学上班就是大学老师了，我现在还是行政职位，不授课。当然，他也坦承自己在准备报考大学教师资格证。



阿智说自己是带着光环读书、升学的，一直到大学也都是班上的“核心力量”。但等到真正参加了工作，才发现大学虽说是半个社会，却还是单纯了很多。“到现在，毕业3年了，也还是一个小小公职员。各个办公室的人事关系很微妙，处理起来都要小心翼翼的，尤其像我这种‘曾经的学生’！”咋一听，似乎还是有点“心酸”，却依旧掩饰不了阿智“想有一番作为的抱负”。

2013年，阿智开始在学生工作处上班，跟学生之间的联系骤然增多了，“仿佛一下子又回到了大学时光，唯一的变化就是大家都叫我‘符老师’了。”阿智很喜欢这份工作，因为人与人之间的关系变得简单了好多。也是这份工作让阿智跟进一步地接触到90后该接触的生活了，“那时候，微信刚火起来，很多学生过来办事都是拿着一个微信晃来晃去地说：‘符老师，我加下你的微信，有事情你就发微信给我咯！’”于是乎，阿智的手机里多了一个叫做微信的APP，“刚开始，觉得它就是QQ的复制品，没怎么搭理。”

2014年初，毕业两年了，还在海南岛的同学组织了一个小规模的聚会，除了回忆大学时代的美好时光之外，便是拉拉扯扯工作的高兴事和烦心事。“我们是中文系，很多人都在海南的中小学当老师，唯独有一个很让人觉得很特别，他说自己并没有上班，还给我们看了自己环岛、西藏、北京等地旅行的照片，大家都觉得他生活得很惬意，难免要问问是做什么工作了——微商。”刚听到“微商”这个词，阿智还是有点儿丈二和尚的感觉，“每天发发图就能收钱，哪那么容易！”但是这两个字莫名其妙地烙在了阿智的心上。6月底的时候，阿智趁着暑假回家了一趟，刚好赶上了家里香蕉地丰收的季节，全村的人都忙着割香蕉。看着到处堆着的香蕉，阿智想起了2011年的香蕉滞销事件，“当时被传言有病毒、致癌等，香蕉收购价猛降至4毛一公斤，甚至还得求着收购商。”阿智蛮有感触地叹道：“这些热带水果质量都蛮好的，但被压价得厉害，销路也不是很好。”

日思夜想，阿智想起了那位不上班的微商同学，“微信真有这么神奇吗？”带着疑问阿智到底拨通了何同学的电话。可惜的是，对方的朋友圈都是洗护用品，诸如面膜、唇膏等，阿智顿时觉得卡在了死胡同一般。



按照毕业时候的约定，阿智抽空寄了一些本地的水果给大陆的几个同学，“他们毕业后回家了，只能通过我寄的水果来回味海南的味道了。”但是，往往都会引来好几天的忙碌，这些舍友总想着让阿智多寄一些，“因为，家人亲戚、同事朋友都想着品尝真正的海南水果。”猛然间，阿智似乎想到了什么，他曾经喃喃自语：如果把何同学朋友圈的化妆品替换成海南热带水果，会有销路吗？

8月初的时候，何同学终于给了肯定的答复。经过讨论，他们决定给这些地道的海南货做一些包装，这让水果的附加值较之收购价上涨了10%-20%。当记者问及如何在微信上打开销路的时候，阿智很得意地说：当时就是很简单的送，给大陆的同学都送了一些，甚至还想办法送到其它专业的校友去，而这种校友关系一开始就能突破信任度的困扰。

当然，阿智也很清醒地告诉记者，这种线上直销的方式，经过很长时间的摸索，虽然已经做到了很完善的流程，甚至还能结合本地特色推出新品，但是毕竟还只是一个辅助销路，并没有完全取代大规模的收购。

有了这种利用微信等社交平台售货的经验，阿智更加乐意钻研微商了。他说，在2015年的上半年，自己联合一些想在校创业的学生成立了一个小规模的微商社团，“同学们都叫我老师，我更想把自己的经历教授出去，一位参加微商社团的黎族同学结合自己的实际情况，创造性地将黎锦的纹饰制成手机保护袋等饰品，也是通过线下摆摊和线上微信等方式推广，很受欢迎。”或者，这说明具有特色、创意的产品是微商发展的重要出路之一！

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