王鹿：明明可以靠家境，却偏要靠才华

王鹿Elaine是一个20岁刚出头的女孩子，从小家庭条件不错，不愁吃穿，但这样的生活环境却未能阻止她个性的释放，以“靠人不如靠己”为座右铭的她，自大学起就痴迷于自主创业。...





自微商出现以来，记者已经采访了不计其数的微商，大多数微商因生活窘迫、经济压力而迈进微商，其中很多实现完美逆袭，不仅在经济上得到翻天覆地的变化，在精神面貌上也大有改观。

而她，出生于一个经济优越的家庭，父母都是生意人，从小衣食无忧得像个公主，也许是传承了父母敢闯敢拼的特质，她并不甘心做一个安静的公主，反倒风风火火地干起了自己的事业。

王鹿Elaine是一个20岁刚出头的女孩子，从小家庭条件不错，不愁吃穿，但这样的生活环境却未能阻止她个性的释放，以“靠人不如靠己”为座右铭的她，自大学起就痴迷于自主创业。

她性格安静，然而，谁也不知道这个在同学面前文静的她究竟隐藏着多大的能量。上大学时，当同龄人还在享受着当下的年少懵懂，她却开始默不作声地策划着自己人生的第一桶金。

借着大学充足的课余时间，王鹿成立了自己的大学校友策划团队，为不少大四毕业生提供拍摄个性毕业照的服务，另外也为校内外特色社团的聚会活动出谋划策，这一项目在当时深受校内学生的追捧，同时，在推出后校方也给予了大力支持，后来更是受邀与当地景区合作，得到了当地政府的鼓励和推广。

当时，她的月流水高达六位数，对于一个大学生来说，她不仅有收入，而且收入足以让一个毕业工作的人羡慕。不过，年轻人嘛，终究还是没有抵挡住爱慕虚荣的腐蚀，名牌、奢侈品将她赚来的积蓄消耗殆尽，再加上竞争者的出现，她放弃了当时所拥有的一切。

同时，她做出另一个影响其后来出路的决定：线下转线上。

为什么这样选择？王鹿说，她当时候意识到，科技的发展、互联网给现代人带来的巨大变化。于是，她信心满满地打起了做微商的算盘，然而，由于刚“败完家”的她手头上并没有什么资金，且她也不想接受家里的帮助，于是，这个与众不同的女生又做了一个让旁人瞠目结舌的举动：向高利贷借款四万五千元人民币。

王鹿的疯狂、自信显露无疑。然而，重要的是，在重大压力之下，她竟然也因为这一冒险的举动而缔造了一个奇迹：14天时间里连本带息全部还清。就这样，王鹿的微商首战告捷！不得不说，这个既自信又疯狂的女生还真是活出了她自己的样子。

当然，即使这样，王鹿依然认为：微商这条路并不是这么好走的。

王鹿刚进入微商那会儿，正是微商最浑浊不堪的时期，假货、不合格产品、传销等敏感词汇被一一扣在微商的头上。而当时，在微商圈小有名气的她因过度相信自己的上家，加上上家对产品过度吹嘘，且自己也没有具体实际的亲力亲为，在没有拿到产品之前就砸钱囤货。结果，拿到货时她傻眼了，产品几乎都是不合格、甚至生了虫的伪劣产品。

意识到自己的失误，王鹿第一时间采取措施解决：她召集所有手下的代理自己出钱回收了不合格的所有产品，同时带着所有代理净身而出。

王鹿告诉记者，她不想盲目追求爆款，只希望自己默默地等待一个可以信任、长线发展并能真正让消费者接受和喜爱的产品。抱着这样的初衷，王鹿静下心来在微商这摊淤泥里摸索了很长一段时间，当时，也有不少微商品牌花重金邀请其作为品牌操盘手，不过，她抵挡住了金钱的诱惑，将坚持自己的个人信誉、严格把控产品质量安全问题等原则放在第一位。

所谓宁缺毋滥，就是如她这般。她希望更多地为代理创造盈利条件，主动让利给底下的代理，甚至自己亏本贴钱做活动让手下代理出货。



在见证了无数品牌与产品的诞生与倒下后，王鹿也终于找到了自己心仪的品牌和产品——真珠美学。她通过自己亲自试用产品、充分了解品牌背景及创始人后，全身心地投入其中，并直接参与到了真珠美学的品牌策划，每天不仅亲自处理代理的每一笔订单，还熬夜设计品牌的营销方案。

随着品牌的不断发展，王鹿所付出的辛苦与功劳不可埋没。对公司，她兢兢业业处理好里里外外的每一件事情；于代理，她亦师亦友，与代理们互帮互助、互利共赢。

每逢节日，她都会给代理们赠送精美礼品，今年，她更是自己出资二十万元组织手下优秀的代理出国旅游，以此作为代理们一路追随的鼓励、奖励。目前，她手下代理数量已超过一万，她说，被她培养起来的月入六位数甚至以上的代理比比皆是，代理们对她也十分佩服。

王鹿认为自己的微商事业意义非凡，能为那些就业困难的人谋得人生新出路，为社会的稳定发展尽一份绵薄之力。

当然，这个过程也是艰辛的：2015年8月成为中华工商业联合会高级培训师，10月被中国第一学府--北京大学微商总裁班聘为讲师；11月获得微商百强团队奖；参加微商春晚发起项目；出现在各大微商杂志以及创业故事中；荣为真珠美学商学院院长；真珠美学执行CEO、真珠美学NO.1家族创始人……

从2014年12月加入微商，参加了无数场会议，也亲眼见证了很多品牌的经历，她相信熬过的每一个夜、每一场会议、每一次出差等这些努力能让自己更快成长，变得更为强大。而每一份她现在所享有的殊荣，都是一路走来的积累，更会成为她未来攀登更高山峰的筹码。

《第一微商》记者   康丹蓉

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