H你为什么做不好电商？这三个坑你跳了几个？

电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却心有余而力不足。...



最近几年，电商经历了冰火两重天。从曾经的轰轰烈烈、全民参与到如今的渐入寒冬、悄无声息。究竟是什么原因导致红极一时的电商行业陷入困境？电商为什么这么难做？笔者试着探寻一下其中的原因。

缺少经验  思维单一

从电商兴起至今，很多人都是头脑一热就冲了进来。既没有实体创业的经验又没有网络运营的基础，全凭一腔热血，一个想法就拉班子，组团队。当团队中，没有人对电商运营熟悉的时候，是非常可怕的。不但具体每个人所负责的事项不熟悉，就是对于人与人之间的工作事项协调、全盘考虑都不熟悉，那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能成为创新桎梏，但在草创期，可避免大量无谓的试错，减少时间成本、资源成本和运营成本。而且这种团队，往往幻想着靠一个创意，一个热点就能引爆市场，就能创造自己的品牌，结局往往是悲惨的。

还有一种，有实体创业经验的，有实体店面。在面对电商大潮冲击的时候，也选择及时跟进。但是他们在做电商的时候，往往陷入传统营销的思维模式。传统思维就是卖货思维，什么好卖卖什么，下面一众经销商，货一分，就完了。传统的模式或许短期可以维持，但是长期下去就会与电商冲突了。电商的本质是零售，讲究品牌整体的运营能力，需要围绕品牌做资源的整合与匹配。没有品牌的电商，最终的结局也就可以想见了。

品牌内涵缺失  赚钱至上

品牌是一个企业的灵魂。无论是实体还是电商，品牌就代表优质的内容。一个优秀的品牌，需要产品、创意、口碑等各方面慢慢累积。但是很多电商，都是靠粗暴的打折来招揽消费者，依靠电商平台的流量坐等顾客上门。这些做到最后往往比较低端，产品质量没有保证，没有鲜明的品牌特色，结果也就不了了之。

至于赚钱至上。做生意都是以赚钱为目的，想赚钱，就要有投入。想赚大钱，得有团队。想要靠品牌赚更大的钱，就更需要大量的投入。这么浅显的道理，偏偏很多电商从业者就不明白。他们往往为了省钱就搭个草台班子，挣一笔是一笔。不讲究策划运营，不做优质内容。这种短视的行为，带来的只有失败。

无战略眼光  烧钱圈地

没有规划，没有战略，这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击，实体渠道这个大本营不能丢。其二，电商只是品牌可有可无的一个下水道。其三，对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却心有余而力不足。

还有一些电商，前期做的不错。投资也引进了，甚至融资几轮了。但融完之后，并没有拿投资的钱去扩大规模，完善品类。反而花钱砸市场、冲销售额，以此获得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时间往前提，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然倒塌！

总结

无论是做电商也好，做实体也罢。任何企业的成功都不是随随便便，只有深入到行业里，潜心经营，认真体会，才能拥有自己的一片天空。

来源：电商行业观察

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