天呐！这位代理商竟认为德国汉高就是美爱斯

1、微商之痛：做微商渠道就要偷偷摸摸？

前段时间很多日化品牌试水微商，其中不乏国际知名品牌。因此误导了很多人，认为品质好，价格合适，有良好利润空间的品牌，只要走上微商渠道，背后就有国际品牌的身影。

最近记者采访的时候，一个多年销售染发产品的代理商，张口就说：“汉高就是美爱斯吗？”让记者猝不及防，记者还没回过神来回答，她就开启了脱口秀模式，从创业经历一直说到经济寒冬，再说到电商微商分流，生意难做。等她一口气说完，记者才礼貌地挂掉电话，开始整理采访笔记。

归纳起来，无非就是三点：

①  德国汉高品质很好，曾经帮助她店铺打开销路，提升口碑。

②电商微商分流让她生意越来越难做，很多老顾客选择代购也不进店，进店也不消费。

③这位代理商最近为自家门店引进了美爱斯的产品，顾客反馈很好；又听说德国汉高在中国销售的染发产品，都是美爱斯生产，因此她想打听一下汉高和美爱斯是不是同属一个集团。



2、 如何正确理解“跨国合作”的内涵？

跨国集团，不会轻易地去掌控整个垂直产业链，他们更重视自己的核心竞争力，如产品研发、营销策划、批发经营、终端零售等，把核心竞争力牢牢掌控在自己手里，而把原料采购和生产制造外包给别的企业。

这位代理商口中的汉高，是140年前，一个爱好科学的28岁商人弗里兹·汉高于1876年9月26日在德国亚琛成立了一家名为Henkel&Cie的公司。两年后他将公司总部迁至杜塞尔多夫。如今，汉高已发展成为一家拥有约5万名员工、销售额超过180亿欧元的全球企业，拥有施华蔻、宝莹、乐泰等众多家喻户晓的品牌。

在化妆品领域，汉高是世界十大化妆品公司之一。产品系列包括染发、洗护发系列、香皂、浴液、护肤产品及口腔卫生等产品。其中最为人们熟知以及家喻户晓的品牌就是施华蔻（商标形象就是大家熟悉的黑人头）。尤其在2014年，施华蔻FRESHLIGHT斐丝丽洗护系列在中国全球首发，成为一个兼有洗护及染发产品的全新系列，这是汉高中国化妆品部在美发领域的一个全新突破。

汉高大中华区总裁艾峡甫先生坦言:“无论你在哪里、从事什么行业，你都会接触到汉高的产品。不仅是因为汉高在全球拥有众多知名品牌和先进技术，更因汉高的产品已融入到每个现代人的日常生活中。”



汉高对产品品质的把控尤其严格，要在中国选择合适的生产企业并不容易，几番选择，最后才选定了江苏美爱斯，从2008年合作至今，生产量从每年300万盒递增至每年两千多万盒（2016年）。主要生产加工施华蔻、蓓泽丝、光明品牌的染发膏产品，施华蔻专业线染发品，以及施华蔻、丝蕴品牌洗护发产品。美爱斯公司是汉高染发产品在中国的唯一生产基地。

这恰好解释了，为什么这位代理商会误以为汉高就是美爱斯。

3、美爱斯的生产制造，凭什么得到众多国际品牌的青睐？

首先，美爱斯的生产研发实力，位于行业前列。美爱斯现有三大生产区域，三十余条流水线，占地面积40000㎡，厂房建筑面积38000 ㎡，并通过了多个认证标准，建有自主的科技研究中心







1999年就通过了ISO9001国际质量管理体系认证

2006年通过ISO14001国际环境管理体系认证

2007年建立了美爱斯生物科技研究中心

2010年通过SA8000社会责任标准审核

2012年通过“全球可持续发展”审核

2013年通过GMPC认证



产品质量就是一切，把消费者的健康摆在第一位。



其次，美爱斯在2016年5月20日已成功挂牌上市（证券简称：美爱斯，股票代码：837410）。于2016年8月19日，在北京举行挂牌仪式，吴江区、汾湖高新区领导出席挂牌仪式。在化妆品行业，成为江苏省第二家、全国第八家在“新三板”挂牌的生产型企业。

最后，美爱斯在代加工领域的经验十分丰富。除了德国汉高，美爱斯还跟法国欧莱雅、上海蜂花、上海上美（韩束）达成长期合作伙伴关系，可谓战绩彪炳：

①德国汉高: 美爱斯是汉高染发产品在中国的唯一生产基地从2008年合作至今，业务量从每年300万盒递增至每年两千多万盒。



②  法国欧莱雅: 2008年12月合作至今，主要生产“巴黎欧莱雅”、“羽西”、“美宝莲”等品牌护肤品、洗护发产品，是欧莱雅核心外包商之一。



③  上海蜂花:自合作至今近20年，主要生产“蜂花”品牌护发素、洗发水，屡次获得上海华银公司年度优胜奖、质量优胜奖等荣誉。



④上海上美(韩束): 2015年签约合作，生产韩束护肤品、红色小象母婴产品、索薇娅洗护发产品等。

4、代理新出路：和美爱斯一起做老板，500亿市场等你来，共享国际品质

传统代理模式，仅是品牌和代理商之间彼此独立的供需模式，是及其简单粗暴的各取所需。

传统的代理商，虽然是品牌在某某区域的经营者，与品牌共同承担经营管理的风险。但风险和收益不对等，传统代理商不享有品牌自身的所有权，不能分享品牌成长带来的红利。没有彼此深度融合，未能共享一片蓝天。

电商的扩张截流，微商的无孔不入，代理商的经营，将面临前所未有的复杂环境，举步维艰。

再者，传统代理商已经疲惫于常被冷落的过程，害怕辛勤付出的结局，竟然是沦落为品牌的嫁衣。

他们担忧的是，如果自己为品牌的培养，耗费了大量的心血，换来的是品牌的成长与自己毫无关系。那代理商最终无法把品牌视为自己真正的事业。

没有代理商会相信躺着就能赚钱，但他们要求付出能得到合理的回报，于是他们在迷茫中寻找真正的合作伙伴，期望有真正的未来，期盼着品牌和代理的融合与新生。



在这一点上，传言美爱斯已经探索出有效的方法，并在2017年提出“和美爱斯一起做老板，500亿市场等你来，共享国际品质”的品牌、代理商共赢新模式。

美爱斯即将有什么大动作？美爱斯秘而不宣的合作模式又是什么？敬请留意记者的后续报道。

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