华为管理之道，任正非一语道破：“让员工对钱产生饥饿感”

希望你们每看到一分钱都会说：‘这是我的’。——任正非...

任正非说过一句话：“我希望我的员工能够对钱产生饥饿感，希望你们每看到一分钱都会说：‘这是我的’。”他直白的表现出对金钱的渴望，“华为之所以不断壮大，就是为了挣到更多的钱。”

为了让员工们也能对钱产生饥饿感，任正非一直鼓励员工大胆追求物质上的成功，并建立起相对明确的金钱目标。

当其他公司都在谈论事业心和价值观，或者企业文化的时候，华为的员工却丝毫不掩饰自己对钱的兴趣，对工资、福利、奖金以及股份的追求，这种狂热性实际上能够带来更大的动力，而且把钱作为目标也是最直观的一种衡量自己工作效果的方法。华为公司对员工实行分级制度，级别越高的人工资也就越高。通过这种薪酬分级制度，员工们能够明确自己的级别和薪酬，也能够对薪酬产生更多的兴趣和动力。所以，同一级别内的员工渴望成为A级，而低级别的员工则一直想办法向高级别方向奋斗。

当一个人想着要挣到多少钱的时候，才会促使自己不断提升工作效率与工作能力，增加绩效，以此来实现自己的目标。

比如，很多员工在工作的第一年会将自己的月薪定位在5000元，到了第二年，则会要求自己获得月薪6000元，到了第三、第四年，他们可能已经将目标定在8000～10000元了，同时也希望能够获得更多的奖金。这种逐渐递增的期望值就是个人奋斗的目标，而且往往会使员工不断提升自己的工作能力，不断提升自己的工作效率与专注度。华为中的很多员工喜欢加班，各个部门的加班文化非常盛行，原因就在于加班能够为员工带来更大的收益。经常加班的员工的工资要比不加班的员工工资更高，奖金也要高很多，这些加班带来的钱实际上成了加班最重要的原因之一。

对于任何一个员工来说，钱虽然不是自己工作的唯一动力和唯一目标，但往往是一个直接的原因。因此，永远不要吝啬自己的想象力和野心，从进入职场的第一天起，就要告诉自己“我想要得到更多”，当你为别人的高工资而羡慕不已时，有理由告诉自己“我也想要拿到百万年薪”。实际上，当公司第一次有人拿到百万年薪甚至是千万年薪的时候，员工们所想的是他得到了那笔钱，而没有想过也许对方恰恰是第一个想要拿到那么多钱的人，他的雄心比别人要大，自然也就得到得要比别人更早。“挣到更多的钱”就是华为员工在工作中的一个座右铭。

任正非认为，无论对哪一个员工来说，金钱永远是工作中值得考虑的重要因素，既然是这样，那么就不要掩饰自己对钱的热爱，不要言掩饰自己对高工资、高收入的期盼与野心。员工们有必要建立一种金钱价值观，就是只有对钱充满野心的人才有机会获得更多的报酬，当然这并不意味着一切向“钱”看，而是要懂得保持对钱的饥饿感。

在过去很长一段时间，员工们都不敢谈论金钱，不敢谈论物质奖励，但想要获得更大的成功，就要及时释放自己内心的压抑和野心，就要明确告诉所有人，自己参加工作的很大一部分原因就是为了钱。

这一点至关重要，无论是公司还是老板，可能都不会喜欢那些无欲无求的员工，因为没有利益追求的工作通常都做不好，没有企图和野心的工作都容易陷入散漫、拖沓之中。

公司想要保障员工的工作积极性，最要紧的就是多给予员工一些物质奖励。在华为公司，高工资、高奖金以及股权分配，就是吸引员工的最大保障，任正非在创业初期甚至许诺要尽量让每个员工拥有一辆别克车，而这样的口号与承诺成了员工们心中最美好的奖励。事实上，今天的华为员工，其收入水平早就达到了人手一辆别克车的标准。员工看重钱和不隐藏自己对金钱的渴望是好事，可是“员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利。”员工可以喜欢钱，可以追求钱，但任正非却建议员工不要把钱看得太重要，更不要成为守财奴。

一方面是因为很多华为员工不舍得花钱，导致生活单调乏味，甚至影响工作状态；另一方面过度看重金钱在工作中的作用和地位，常常会导致员工的迷失，比如员工在个人利益面前可能会弃团队利益于不顾，可能会因为个人诉求得不到满足而轻易跳槽。在工作中，如果把钱视作高于一切的存在，那么个人的工作态度就会发生扭曲。

在我们的工作中，大多数人将自己的工作看成一种交易，总是觉得“我为老板打工，老板给我工资，这种利益往来交换是天经地义的事”，但上班族过于关注工资条只会把自己吊在工资条上，虽然工资在短时间内会产生一定的激励和刺激作用，不过随着工作压力的增大，随着职业倦怠的出现，员工的耐心与信心会下降，对于工作的专注度也会下降。

很多企业希望员工建立起主人翁意识，仅仅以金钱为目的的工作者往往难以更好地融入工作之中，难以融入企业团队之中。过度追求金钱的人，在工作中缺乏额外的、持久的动力，也缺乏责任感，因为他会自觉地将每一份工作与自己的实际工资进行匹配，而很少会去做那些与自己工资不匹配的工作，一项工作如果不能带来更多的钱，或者难度上超出了自己的预期，那么就可能会消极对待。

任正非提出“工者有其股”的理念，将自己的股份不断进行稀释，正显示了他超脱金钱的一面，在他看来，华为就是自己最大的事业，而真正的事业是不会计较工资有多少、奖金有多少的。

因此无论是谁，都不要仅仅为钱而工作，不要将挣钱当成工作的全部。如果能够将工作当成自己的事业甚至是一种人生的快乐体验来对待，那么自然会觉得工作是一件有价值、有意义的事情，是一个值得自己为之付出更多的项目。工作的确是可以带来物质上的满足，但工作的意义在于创造，而不是索取，把钱看得太重的人，往往把自己的工作看轻了，把自己的个人能力与价值看轻了。

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文章来源： 本文摘编自《华为工作法》，来源：销售与管理（Marketing360）

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