鸡汤创业客户

关于创业，你被灌了哪些毒鸡汤？

关于创业，万达王健林说：“什么清华北大，都不如胆子大”。但Facebook的联合创始人说：“永远不要为了开公司而开公司。”究竟谁在卖毒鸡汤？...

关于创业，万达王健林说：“什么清华北大，都不如胆子大”。但Facebook的联合创始人说：“永远不要为了开公司而开公司。”究竟谁在卖毒鸡汤？

关于创业，万达王健林说：“什么清华北大，都不如胆子大”。但Facebook的联合创始人说：“永远不要为了开公司而开公司。”究竟谁在卖毒鸡汤？

有一篇文章说，创业毒鸡汤的忽悠套路通常是这样的：只有用常人难以想象的毅力，渡过非比寻常的难关，才能得到超乎想象的回报。到那时，你才算创业成功了。

毒鸡汤之所以能风行，是因为卖汤的人专挑你喜欢听的话说。类似这样的套路很多，下面就为你略作解读。

1

“信数据，得永生！”

成百上千份调查问卷撒下去，回收了一看，前景很乐观嘛。大部分受访的对象都很愿意接受你们的产品/服务。于是兴冲冲就创业了。结果发现除了开业促销的那段时间，客户的积极性也没那么高啊。你们说话不算数！宝宝心里苦……

原因在于，不能过于迷信数据。不管是做问卷调查还是用户访谈，如果提问中有明显诱导用户的趋势，用户会更加倾向于给出你想要的结果。这会影响到真实度，你看到的数据当然就一片乐观了。

此外，数据是很重要，但最重要的数据来自于你的头脑，而不是计算机。数据分析的前提就是，任何假设都是有局限的。只有运用你的头脑把数据与现实世界对比，才能正确理解数据背后的含义。迷信数据的结果……或许你们公司能成为第一家由机器人当创始人的公司？

2

“梦想就在前方！”

追梦没错，可最关键的是用什么样的方式实现你的梦想。成功的创业者虽然会强调自己“不忘初心”，但他们实现自己梦想的方法一定不会是一成不变的。必须CBD设总部，必须主流媒体打广告，必须线上线下同时铺货……实现梦想的要求越具体就越容易限死自己的成功路，让你撑不到曙光到来的那一天。

3

“营销做得好，客户不难找。”

许多处于创业早期的企业家总是寄希望于营销造奇迹。结果太多的创业者在看到结果之前就把资金烧光了。

事实上，你得不断听客户需要什么，而不是一厢情愿地烧钱营销，寄希望于客户最终能被你讲的故事打动。

但这也不是说要彻底放弃营销策略，而是得加倍花力气去了解受众的细微反应，基于你手中有限的资本更精准地调整和优化营销的方向。

4

“市场调查是个宝。”

创业导师们经常强调要通过调研、焦点小组和开放式对话来开展市场调查。这种做法也不是完全没用，但市场调研离不开具体的环境。市场调查不能让你了解同行业竞争者会如何打乱游戏规则，也不能完全挖出潜在客户在核心功能之外的要求。能从市场得到真实反馈的唯一方法，就是尽早测试——在推销之后让客户掏钱买你的产品。只有掏了钱买你产品的客户给予你的反馈才是真实的，才是你赖以成功的重要信息。

5

“运气不重要。”

鸡汤曰：“运气掌握在自己手里。”也有汤曰：“越努力的人运气越好。”你最好一句都别信。

运气是虚无缥缈的，现实世界里讲的是时机。时机决定了在你需要的时候，是否能找到正确的机会，或者有贵人相助，或者你的产品恰巧打动了客户。事实是，不管我们有多努力，时机永远不是我们能直接掌控的。我们能做的只有尽量长时间地保持警惕，明确自己的目标，保持灵活调整策略的能力，尽量增大与时机相关的可能性。

破除迷思，认清现实是创业者在成功之前反复面对的最主要的挑战。举个例子，你已经为产品投入了好几百万，现在你得到了真实的市场反馈，发现最该做的事情是推倒重来。你是否有魄力做这个艰难的决定？还是说你会心疼沉没成本，拿现有的产品继续赌下去，寄希望于努力加毅力就能扭转局势？不管怎么说，把那些创业的毒鸡汤都倒了吧。鸡汤不能帮你赚钱，鸡汤只能帮你烧钱！

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文 / 秦岭

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