对“面向未来的能力”的追求把我带进猎头圈

 

2006年毕业于中部一所知名211院校，后来作为选调生进入了省人社厅的下属单位，主要负责协调省属百余所高校的大学生就业工作，每年负责统筹若干场的高校招聘会，每天上演的都是这种重复、简单的工作。2013年5月应大学同学邀请去考察了他在上海的猎头公司，通过6年的努力，他已经在上海小有成就，组建了数十人的猎头团队，每年营业额过千万。

这次的上海之行，对我的冲击很大。我开始思考自身的存在价值：现有的工作很多人都能替代，缺乏一种面向未来的能力，就是10年、20年、30年后依然能够立足于世，而不会被淘汰的能力。经过深思熟虑，我在14年毅然辞掉了现有的工作，进入了猎头行业。三年的猎头工作，经历了很多的艰辛。做一名合格的猎头顾问，需要很强的综合能力，而作为一个需要从0到1重新积累的猎头小白，这些技能在实际的业务操作过程中需要不断的试错和调整。三年也非常遗憾的错过了很多的case。

通过这三年的积累，我对case的把控的能力也逐步增强：这些技能都在快速地学习和进步。而我的个单金额（候选人年薪）从30万到50万，从80万到100万，到今天的200多万的case，不断的挑战新的高度。第一次接触猎萌是在2016年7月，当时猎萌运营部小伙伴给我耐心讲解了猎萌的运营政策及平台优势，我也初步了解了当时平台现有的客户和职位情况。

因为我们主要做互联网技术的岗位，主要的location在北京，那时候猎萌提供的岗位机会并不是很多，所以一直没有正式的签约。

不过几个电话下来我感觉猎萌的小伙伴是非常专业的，而且很有耐心，所以一直记得这个事情。今年春节后，在北京又成立了新的office, 但招的人基本上都是新手，因为有之前3年的工作经验，虽然不会很担心BD, 但是交付会是很大的一个问题。突然想到了去年一直有联系的猎萌，匆匆的从邮箱中找到了当时猎萌发过来的邮件。

电话咨询过去，没想到运营小伙伴马上认出了我，并且告知猎萌目前有新的职位上线。北京的岗位也丰富了许多。对我们而言，目前的阶段正需要这样的平台，于是果断签约，加入猎萌。加入平台，选单是非常重要的，我们的策略是选择一家招聘量大，前景广阔的公司，进行精准发力。

我们的思考逻辑是现阶段互联网的创业主要会集中在共享经济和内容创造领域。Mobike 是共享经济的重要体现，也是一款现象级的产品，加上公司优秀的团队和企业文化，对于想去创业公司的候选人来说绝对是一个非常不错的选择。

这样摩拜单车成为了我们的首选。

到目前为止我们团队在猎萌平台上和Mobike的数据：

推荐简历 26人，约面14人，成功offer2人，3人在offer 流程中，入职2人。

其中一位候选人从面试到入职不到一周，实现了不小的突破。如果要总结成单的秘诀，我觉的细节决定成败，在寻访过程中，各个环节都做到精准到位：

1.严格把控候选人的质量

首先是学历背景，要求是 985 的本科及以上学历，其次是公司，第一梯队是BAT , 第二是滴滴、美团、小米、今日头条等知名公司。

2.把控候选人的意愿

我们会用到一些测评工具，比如职业锚，九性人格等，给候选人提供合理的意见。

3.做好面试前的辅导

事先会将面试需要准备的部分面试参考题，需要准备的物料一一和候选人沟通清楚，以及会事先说明在参加面试过程中可能会出现的意外情况和应对措施。让候选人心中有数， 严格控制因为中间环节的不愉快而导致面试进行不下去的情况。

4.面试完成后的跟踪反馈

在面试完成后第一时间和候选人联系，因为此时的记忆是最深刻的。

两项关键指标，一是候选人自评，如果按照十分的标准，今天的面试能打几分。二是对于公司环境和面试官的评价，十分的标准，大概能到几分。如果两项指标都比较高，候选人offer的可能性和入职的可能性都会很高，如果有一项指标偏低，我们会重新评估。

5.Offer 过程中薪资的谈判

由于在前期对客户公司做了大量的研究，所以会把候选人的期望薪资控制在合理范围，不会出现失控的状态。

6.离职辅导及入职跟进

所有offer的候选人我们都会做离职辅导，时刻把握候选人的状态。在合作期间，能充分感受到猎萌小伙伴的务实、敬业、专业。其中，Lara、洁莹两位付出了很多，很多问题都是第一时间解决，沟通的效率非常高！虽然之前也有在别的平台做单的经历，但是效率与猎萌相比却差了很多。

前不久猎萌COO Edwina来京，和她深入交流了目前彼此的想法和未来的计划，从Edwina身上能感受到猎萌是一家非常务实和有使命感的公司，希望在今后的工作中，能够和猎萌共同进步，完成各自的目标和使命。

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