【盘点】2017一线网络直播平台众生相行业洞察27

网络直播盈利秘诀你看出来了吗？...





来源 | 中国网&中华网投资&IT经理世界

阅读时长 | 6分钟

本文彩蛋 | 欢聚时代Q3财报

这几年大红大紫的直播行业，已经渐渐的融入了人们的生活，但是和当初刚开始不同，主播的钱也开始变得难赚了不说，平台也越来越难运营。在这样的情况下，这些企业却仍然保持业绩增长，一起来看看它们是怎样做到的！

在人口红利逐渐消失的今天，YY战绩如何？

11月15日，欢聚时代发布了截至9月30日的2017财年第三季度财报。

报告显示，欢聚时代第三季度净营收为人民币30.923亿元（约合4.648亿美元），比去年同期的人民币20.898亿元增长48.0%；净利润为人民币6.360亿元（约合9560万美元），比去年同期的人民币4.000亿元增长59.0%。

欢聚时代第三季度净营收的增长主要得益于流媒体直播服务营收的增长。欢聚时代第三季度流媒体直播服务营收为人民币28.716亿元(约合4.316亿元)，与去年同期的人民币17.904亿元增长60.4%。其中，YY直播营收为人民币23.192亿元(约合3.486亿元)，虎牙直播营收为人民币5.524亿元(约合8300万美元)。

欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌表示：“在2017年第三季度，我们继续交出了强劲的财务和运营业绩结果。移动流媒体直播服务的月度活跃用户人数（MAU）同比增长36.6%，至7300万人；总体流媒体直播服务的付费用户人数同比增长46.5%，至630万人以上。稳健的业绩表现是对公司高度有效的战略的明证，我们推出了更多新办法来吸引年轻一代用户和提高现有用户在流媒体直播社交媒体平台上的参与度和消费。在过去一个季度中，我们在最新版本的YY直播7.0上推出了一系列创新的社交功能和特性，其中包括‘陪我’、‘欢乐篮球’和‘欢乐抓娃娃’等。此外，我们还推出了多种新的短格式视频产品来探索更加细分的视频垂直部门，满足全中国用户多样化的需求。展望未来，我们将利用YY直播和虎牙作为双重增长引擎，继续发明新的方法来吸引用户和刺激用户参与，进一步打造我们的内容生态系统，并探索更多的商业化机会。我们认为，我们已经实施了正确的战略，将可在中国流媒体直播社交媒体行业中保持领先地位。”由虎牙直播与京东联合举办的“绝地求生赏金赛”吸引了大量职业战队的参赛，也一度成为了当前奖金规模最大、含金量最高的赛事。赏金赛余温尚还没有褪去，京东杯王者大赛又在虎牙直播全程直播，甚至在户外大屏上向玩家们展示。“直播平台+合作伙伴”这一合作模式，目前在国内属于尚还未成型的阶段，而虎牙直播正在努力探索这一模式，以期用自身强大的流量能力为更多的合作伙伴带来稳定的商业互利模式。



直播平台的流量巨大，用户活跃，互动性强，能为合作伙伴带来十分优质的流量导入能力，这一点正在被越来越多的企业注意到。虎牙直播作为直播行业的佼佼者，近期完成了多次颇具影响力的合作案例。除了与电商巨头京东合作之外，在S7期间，虎牙直播与摩拜单车携手推出了“虎牙摩拜联名月卡”，并通过户外直播的方式，吸引了众多观众的关注，为摩拜单车吸引了关注的同时，也为双方品牌的多元化发展提供了更多的可能性。虎牙直播还与途牛合作，为途牛千人香港健康跑活动开启独家直播，吸引了近300万人次的在线观看。这一些典型合作案例的实施，无疑给资本带来了极大的想象与发挥的空间。



这是一个共赢的时代，作为直播行业中的领头羊，虎牙直播正在加速用自己的流量优势为更多的合作伙伴带来互利共赢的合作模式，直播+赛事，直播+美食，直播+电商，直播+旅游，直播+综艺等等创新合作模式正在一一上线，作为即将上市的游戏平台，我们有理由相信，这一合作模式将会为虎牙直播的上市增加必胜的筹码。BIGO LIVE为何能在短短一年多时间便风靡全球？

BIGO LIVE是欢聚时代原移动新产品部基础上成立的独立公司，BIGO LIVE选择海外市场是经过深思熟虑的。

从2016年开始，Facebook、Snapchat、Twitter等科技社交巨头都启动了直播业务，但是迟迟没有摸索出有效的盈利模式；Youtube一直都是向内容提供者支付55%的广告收入，到2017年年初才开始提供移动直播业务。

“这是为什么我们一开始创办BIGO LIVE时就把目标瞄准了海外市场。”BIGO LIVE相关人士表示，“因为在国内，以直播打赏的这条路子我们已经走通，我们现在就是要将中国已经成功验证过的盈利模式推向海外。”

2016年下半年，当国内直播赛道趋于饱和、并进入第二轮排位赛后，直播出海的概念开始火热起来，数据显示，目前在海外开展直播业务的国内直播企业有近50家，地域遍布亚洲、欧洲、非洲、美洲和大洋洲的45个国家和地区。

和BIGO LIVE一样，很多直播平台都把出海第一站选在了东南亚。事实证明，早鸟获益，东南亚地区起量最快的就是BIGO LIVE。

艾媒咨询发布的报告表示，经过2016年高速发展之后，直播行业荷尔蒙经济逐渐消退，走向内容为王的时代，直播行业逐渐回归理性，而随着直播市场门槛提高，预计2017年用户规模3.92亿，增长率由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，中东、东南亚市场充满机遇。东南亚人口基数大，拥有6亿人口，虽然互联网普及率不高但增长速度快。以菲律宾为例，该国的网络普及率已超过总人口的一半，同比增长10.1%，每天访问社交媒体的平均时长为3.5小时。此外，当地多样的在线支付渠道也给产品的变现能力提供了很大的空间。

作为一款内容产品，文化壁垒一直被普遍提及。但在李学凌看来，海外用户和中国用户其实核心需求没有变，人与人交往的逻辑没有变。新兴市场里面的人口基数、网络基础环境、在线支付、明星（网红）资源以及当地文化等几大因素都预示着出海直播是一个巨大的市场。

目前，BIGO LIVE在印度、中东、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、俄罗斯和南美等国家和地区表现抢眼。而BIGO LIVE的野心远不止这些，最终的目标是要做成全球最大的本土互联网文娱平台。

BIGO LIVE的策略是：不同国家的获客方式存在差异，没办法一概而论，但都是基于核心用户人群的特点与习惯。对于不同市场差异导致的不同需求，BIGO LIVE抓住大方向，即社交、娱乐是所有人的基础需求，在这个基础上强化本地运营。

目前，BIGO LIVE已经在十几个国家或地区搭建起本地团队，海外落地的能力在业内有目共睹。正是因为重视本地化运营，所以在获得当地用户承认的同时，BIGO LIVE已在一些区域已经实现盈利。对于一家仅成立不到两年的年轻公司来说，这个成绩很不简单。

这些一线网络直播企业在接下来的一段时间仍有很大盈利空间，与我们猎萌合作的广深互联网企业中不乏这些增长势头强劲的企业，现在正有一批最精品岗位推荐给你↓千万不要错过喔

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