爱车小屋app平台，建立汽车后市场用品行业新秩序
无意中发现了一篇研报，是关于我们爱车小屋的，虽然上线不久，但还是得到了一些专业媒体的关注，下面...
无意中发现了一篇研报，是关于我们爱车小屋的，虽然上线不久，但还是得到了一些专业媒体的关注，下面就分享一下这篇研报。
问：是不是我国汽车数量太少了？汽车用品没有消费市场？
答：我国汽车保有量已经达到1.24亿辆，平均每百户人家拥有31辆车。保有量的滚动增长促使汽车后市场的规模扩张，预计到2016年该市场规模将达到7660亿元，到2020年该市场规模将突破万亿元。
问：是不是在中国的汽车用品行业规模不行？所以不够吸引人？
答：中国汽车用品行业增加值发展速度高于GDP的发展速度，市场规模不断扩大，该行业从业人数达到400万，实现工业总产值20155亿元。
问：是不是国家不倡导汽车用品产业的发展？
答：从外部环境来看，国家对于汽车及汽车后市场行业的发展有着许多有利的政策措施进行扶持，希望大力扩张汽车后市场带来经济的增长。
问：是不是人们对于汽车装饰或者改造的兴趣不大？
答：车辆私人化明显，汽车的普及带来的是个性化、舒适化的追求。据调查显示，车主愿意使用车价的5%以上的钱来购买各类汽车相关的产品，同时用以车辆保养。
显而易见，我国汽车用品的买方市场状况良好，需求量大，诉求强烈。在如此情况下，汽车用品市场还呈现出萎靡的状态，让我们不禁怀疑，问题是不是出在卖方市场？？？
那就让我们将目光转向卖方市场——
就卖方市场的行业现状，小编专门致电中国汽车用品销售协会相关部门负责人，得出了一下鲜为人知的行业内幕：
- 汽车用品市场管理混乱
小编点评：行业内相互排挤，真正受损失的是消费者，损人不利己。
- 配件质量良莠不齐
小编点评：便宜的不耐用，耐用的价太高，“坑车”呀！
- 汽车用品价格混乱
小编点评：这忽高忽低的价格，一定会一而再，再而三的伤了消费者的心。
- 流通中间环节过多
小编点评：白菜过几手，卖出了猪肉的价格！
- 售后服务质量有待提高
小编点评：“货一出手，概不负责”估计已经是时下经销商们的理念了。
- 汽车整体利润降低。
小编点评：物流、仓储、门店、雇人费用节节攀升，最终只有把价格压力增加在产品身上。
这么一听，不难看出，问题很大程度上出在各方监管、产品质量、利益关系、销售渠道等多重问题。出现这么多的问题，我们细细琢磨就会发现，其实可以有“四两拨千斤”的巧妙方法解决这些问题的！
或许我们可以尝试这些解决方法——
- 管理方面
- 质量方面
- 渠道方面
- 利润方面
经过这么一番问题整理，再结合销售市场的现状来看，我们还真就找到了改变行业现状的关键点——一个透明的B2B平台
亮点一：最直接的交易平台例如：我们一市场上应用较为广泛的“爱车小屋APP”为例，卖方与买方同在一个平台上，APP透明化的搭建汽车用品的厂家与商家直接对接销售、交易的平台。
亮点二：买方卖方直接交易
例如：爱车小屋APP商户版，厂商可直接将厂里的产品发布在平台上，利用较低于市场的出厂价吸引客户。同时还有买家版，引导车主注册APP购物，享受产品批发与零售间的差价，获得收益。
亮点三：平台资源广，商户收益
例如：爱车小屋APP整合广东爱车小屋实业发展有限公司现有香百年、蒙娜丽莎、空间卫士三大品牌线下6-10万家终端合作门店资源，寻求优质的汽车后市场生产厂家资源，实现最终的厂家直接服务终端模式，最终达到提高上游供应商销量与品牌知名度。
亮点四：服务团队专业化
例如：爱车小屋APP是由——原腾讯软件开发设计团队、原阿里巴巴运营团队、原慧聪网汽车用品行业资深营销客服团队强强联手，实现专业一条龙的服务运营。
亮点五：琐碎矛盾一扫清
例如：爱车小屋APP的使用，遍集全国，布局广泛，统一的核查制度，解决供应商线下窜货的问题，透明的市场比价环境解决产品定价不统一的问题，达到了品牌厂商全汇集，提供最全的货物种类的良好市场。
从问题到答案，我们已经完美的推理出来了，下面不妨让我们走进市场，走近商家，让市场来检验我们的推理是否行之有效。
市场是检验一切推理的试金石，我们听听商家们怎么说——我们在爱车小屋商户版APP上联系到两个厂家进行了采访
1、广州某汽车用品生产厂
Ø 进驻时间：2016年4月
Ø 之前问题：某汽车用品生产厂由于三级代理商的压力，致使终端产品价格过高，影响了销量，同时对于代理商的管理较为松懈，致使市场上出现了大范围的窜货，恶性竞价等现象，严重的影响了产品利益。
Ø 进驻状况：考虑到缓解代理压力，我方在2016年4月经过市面不同B2B平台的考察，最终选定入驻爱车小屋平台，相比较同类型APP，他完备的技术、管理、客服团队是我们最为欣赏的一点。
Ø 产品现状：入驻不到一个月的时间，经过平台的打造，我公司产品在APP同类型产品中销量位居前茅，爱车小屋APP上的月销量基本赶超了我公司一个省级总代理的月销量，但公司的直接经济收益却是省级代理销售同样货物返给公司的直接经济利益的3-4倍之多。试水成功后，目前，我公司高层已初步决定撤销三级代理的模式，大力推动爱车小屋APP模式的经营。
2、深圳某车载用品生产厂
Ø 进驻时间：2016年4月
Ø 之前问题：由于某清车载用品生产厂，地址集中于长三角区域，代理商的分布也位于珠三角、长三角、京津等发达的一线地区，由于公司人员有限，对于二、三线市场的开发一直处于零基础状态，随着一线区域的逐渐饱和，开发二三线市场刻不容缓，但如何才能寻求不用耗费大量人力、物力、财力的开发方式？
Ø 进驻状况：了解到市场上新兴的B2B商业模式，我公司集中考察了5-7家平台，最终选择了覆盖范围最广、客户资源雄厚的爱车小屋APP，又经过实地考察，于2016年4月成功入驻。
Ø 产品现状：不到一个月的时间，二线市场已基本全部打开，其中包括西安、兰州等二线发达城市，由于这些区域的货品不齐全，运输费用高，因此B2B的网络直接购货需求出乎我们意料的强烈，公司统计，在这一个月的销量中，爱车小屋APP销量达公司总销量的15%，同时较高的回款速度、节省的中间货运仓储费用，让公司已经计划决定将下半年的主要精力放在优化线上店铺与货物种类，线下积极自主推广平台扩张客源，争取在年底的年销量赶超一线区域。
专家、市场、商家、客户，通过几方多维度的验证，我们为汽车用品的销售市场找到了一条不错的途径，同时也为汽车用品市场更加规范化、优质化的运营提供了强有力的帮助。
如果你也是汽车用品制造、销售、代理市场中的一员，关注爱车小屋官方微信平台，了解更多详情，相信一定会有意外的收获！
爱车小屋客服电话：400-1559-010
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