论如何撼动市场——OPPO 创业品牌说
OPPO让业界不得不重新思考手机市场如何获得消费者的芳心的同时获得更大的利润。...
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国内手机市场的后智能手机时代，用户逐渐向寡头厂商聚拢，OPPO在极短时间的逆袭，为我们展现了一个生动的营销案例。
OPPO成立于2001年，源自步步高，其早期产品以MP3、MP4等多媒体电子产品为主，且获得市场高度认同，然而随着智能手机时代的到来，功能机及其他多媒体产品逐渐衰落。
2011年，OPPO转战智能机领域，推出超薄、音乐手机等概念，着力塑造差异化，打造自己的核心竞争力，如全键盘智能手机X903，但此时的市场容量已然非常庞大，国内外厂商均试图来这儿分一杯羹，如此巨大的竞争压力下OPPO一度力不从心。
2015年开始，OPPO打造出了全新的突破点，以强势广告营销和快速充电为利刃，划开市场缺口，开启了在智能手机的红海中的逆袭之路，甚至动摇了手机市场的玩法。据权威数据机构IDC统计，OPPO已成为2016年中国手机市场出货量第一品牌。
在中国的手机消费市场中，OPPO瞄准了使用人数正在不断壮大且换机频率极高的大学生和白领群体。
在战略上，OPPO以精致的外观设计、超薄、快充、高清摄像、优质美颜等特点攻入年轻学生、白领群体；
价格上避开苹果、三星等高端产品市场和利润率较低的千元机市场；利用最流行的明星代言产品以及在娱乐节目频繁广告植入。
加上遍布三线到六线城市的线下手机零售门店布局，使品牌在用户的脑海中不断刺激，以吸引用户换机时的购买决策。就这样紧密捕获了大量的年轻消费群体，尤其是追求时尚化的女性用户。
在激烈的市场竞争背景下，OPPO手机近年来销量爆发的重要原因在于重金布局广告营销，挖掘了其他品牌厂商的原始用户。在浙江卫视、湖南卫视、央视等主流电视媒体黄金时段的广告投放量，完全碾压了大多数手机商的广告力度。
在电视节目的投放上，oppo选择了与自身品牌定位和目标受众都非常贴合的年轻人流量聚集地，如《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《奔跑吧兄弟》等。
在广告内容上，从“充电 5 分钟通话 2 小时”闪充特点到“这一刻,更清晰”的高清拍照优势，设计的广告语简洁、干练地直奔目标消费者需求而去。形成了强大的传播态势，为 OPPO手机的品牌形象打下坚实的市场基础。
为了达到更好的宣传效果，OPPO在线下也进行全方位立体式广告轰炸，形成强大的舆论效果。首先是大量投放高空广告，一方面强化已有品牌印象的消费者心中的形象，另外也弥补线上广告没有覆盖到的目标人群；其次在多年铺设的线下渠道将触角延伸到离消费者最近的终端门店，大搞活动促销，形成火爆的销售氛围。
明星代言是品牌塑造时常用且效用很强的赋能方法，不但能建立品牌信任状且能为产品带来溢价。OPPO历来就有请大牌明星代言的惯例。早在2011年，OPPO 就邀请了好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥代言Find系列智能手机。2013年OPPO发布全球首款搭载旋转摄像头的智能手机N1，同时邀请了陈坤、江一燕拍摄广告片《他/她不知道的事》。
到OPPO R系列时代更是将明星代言发挥到极致，当红的明星如杨洋、杨幂、李易峰、鹿晗、迪丽热巴等，同时为OPPO代言，通过唯美的画面，优雅的音乐，借用明星的力量，逐渐摆脱“村姑机”、“厂妹机”的市场品牌形象，提高在年轻人心目中的地位。
OPPO手机销量爆发的另外一个重要因素就是借助渠道体系在三四线城市的渗透。清一色的充气绿色拱门、大功率的音响、不断循环播放的“充电五分钟，通话两小时”“这一刻，更清晰”广告词，这是中国许多三四线城市都能看到的场景。而相当多的OPPO手机购买者表示，轰炸式广告以及购买的便利性让其在换机时选择了 OPPO。
在线下手机门店中，手机店员销售OPPO手机的佣金几乎最高。数以万计的推销员，组成了 OPPO销售的先锋阵线。
除了给一线销售人员提成， OPPO对渠道商也不吝啬，在线下渠道模式中还有价保、提成、返利之说。就这样，OPPO积累十余年的渠道资源、数量庞大的代理商、数以万计的销售人员以及全覆盖、漫灌式的广告轰炸，在互联网手机市场不断饱和的情况下，迎来了销量的大爆发。
国内手机市场的后智能手机时代，用户逐渐向寡头厂商聚拢，OPPO在极短时间的逆袭，为我们展现了一个生动的营销案例。
在小米“高配低价”、乐视“硬件免费”等激烈让利竞争阴影中，OPPO改变了市场的玩法。以营销组合塑造了品牌年轻时尚化形象，为产品带来了营销溢价，并且在电商时代重新发挥了“渠道为王”的分销渠道价值，让业界不得不重新思考手机市场如何获得消费者的芳心的同时获得更大的利润。
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来源：智库@创吧 董镇江
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