他种出“互联网第一梨”据说他家预售果树会员都排到2018年了 创客人物志
阿里众筹一期独董中唯一一名女性曾感慨道：“在你的身上我看到了未来农村发展的动力和方向，新一代农民的职业化应该是你们这样的，追求高质量、品牌化，冲着你们这份执着的匠人精神，我就无条件支持你们。”...
一颗“宋梨”摆在了桌子上，用手掂量掂量，估计要有一斤多沉，体大果硕；经不住诱惑，一口咬下去，饱满的汁水立刻充满整个口腔，果然没有渣。
估计很多购买过“宋梨”的消费者都抱着同样的好奇心去品尝这个在中东和日本等国家能够卖到七、八十元一颗的梨子。
据说，罗辑思维的罗胖仅用了不到一分钟就把一颗宋梨送入了腹中，吃完还意犹未尽的样子。
天创专业合作社理事长、[宋梨™]品牌创始人宋峰逸与罗胖在一起，罗胖夸奖宋梨为“互联网第一梨”。
“莱阳梨个大味甜，但是嚼起来会有渣，口感就打了折扣。
‘宋梨’的品种属于丰水梨，经过多年的技术改进，‘宋梨’咬下去好像不是在吃梨，因为‘宋梨’咀嚼起来已经没有梨渣了。”谈起“宋梨”，天创专业合作社理事长、[宋梨™]品牌创始人宋峰逸滔滔不绝，在他的语气中，对产品本身的自信霸气外露。
“每个人都有对田园牧歌生活的追求，但是仅仅停留在欣赏和体验是做不出成果的。
尤其是把自己的姓氏、家族的声誉以及个人信用作为农产品的背书，估计像这样付出和投入的可能没有几个人。
我并不是钻牛角尖的人，但是我对土地和农业却有着跟别人不一样的理解和热情。”87年出生的宋峰逸有着同父辈一样的朴实和朴素，更有着超越父辈的魄力和决心。
梨园最美的时候就是梨花开放、满园香气的春季
门外汉种出“洋气”梨
“家里的梨园是父母亲手种植起来的，我父亲栽下从台湾引进的筷子一般细的梨树苗那一年，我14岁，要到省城去上学，原本答应好要送我到济南的父亲，却因为担心幼苗，果断跟我说，不能送我去上学了。
从来不哭的我，第一次感觉到伤心，在种梨和送我上学的选择中，我居然输了。”谈起青春期时候的感受，宋峰逸依旧记得那种伤心，不过自打他自己投入到种梨的创业中去，他才理解到父亲当年的选择是多么无奈和犹豫。
“梨树幼苗就好像需要被照顾的小婴儿，刚刚栽种下的幼苗确实不能有任何闪失，如果我是父亲估计会做出同样的选择。”宋峰逸说，14岁的他就这样一个人来到济南开始闯荡，从山东电影学校学习绘画的中学生到后来山东工艺美学学院的设计系毕业生，似乎宋峰逸的专业离着“农业”二字已经越行越远。
从图书馆、学校到田间地头，宋峰逸把农业当做了自己的“第二门”学问。
毕业后父母以为我能够留在省城，找一份稳定的工作，可我又让他们大跌眼镜，我做了销售代表，每天来来回回跑业务。
在我选择自主创业后，我要回归农业，回归土地，家里彻底不干了。”宋逸峰苦笑，谁也没有想到后来“宋梨”的商业模式和发展规模，作为一辈子面对土地的父母，他们是多么希望自己的儿子能够成为写字楼中被人仰望的白领，而不是选择和他们一样的道路吃苦、劳累。
“做农业不同于互联网和奢侈品行业，选择农业就意味着选择了孤独和艰苦，尤其是农业投入大、周期长、见效慢。拿着几百万投入地里，却还什么都没见着，在我看来我做的行业应该属于超级重资产行业。”宋峰逸面对周遭“反对”的声音，宋峰逸毅然决然开始了对‘宋梨’品牌的打造。
宋峰逸选择回到家乡、选择农业领域创业，就意味着同样选择了孤独和担当。
做农业不同于互联网和奢侈品行业，选择农业就意味着选择了孤独和艰苦，尤其是该行业投入大、周期长、见效慢。”宋峰逸认为，农业发展遇到瓶颈，人才缺失是问题根本，年轻人很少有人愿意回到农村，像他这样自愿留在农村、扎根梨园，村里也就此一人。
目前他的团队中很多员工反而来自城市，有从事 10年房地产销售的总监，有曾经给大品牌做设计的学霸，作为“新派农人”，他们经常自嘲，但是大家为自己所从事的事业而自豪。
“坚持，死磕，倒逼自己，如果单纯是为了钱，雇人务农卖梨就好。
在没有创业的时候我就在反思传统农业，发现中国的农业非常缺乏优秀的农产品品牌，尤其是有着标准化管理、全新销售渠道和商业模式的农业品牌。”宋峰逸说，在日本的梨园，每棵梨树都会定量浇 2升水，枝桠也被绑在钢丝网上以便让梨树吸收最充分的阳光和雨露。“日本的梨能这么做，‘宋梨’一样可以达到。”
有了这样的决心，宋峰逸毅然决然开始了对“宋梨”品牌的打造。这位大学学习绘画的小伙子，在创业初期一天 12小时基本都泡在梨园，日本的“精益生产”成为了“宋梨”标准化的模板。
宋峰逸对”宋梨”的专注让人敬佩非常
宋梨这么好吃，因为它“喝牛奶长大”这就是传说中的宋梨，喝牛奶长大的梨。
“‘喝牛奶长大的梨’是我们的标语，很多人不理解，牛奶是蛋白质怎么能够用作肥料？其实需要将牛奶进行发酵后使用，在我们的肥料计划中，牛奶只是‘营养’成分的一部分，还有很多生物有机肥料供给给梨树，生长成材的梨树单株面积可以达到12平方米，相当于一间卧室的大小。”
宋峰逸眼中生态农业是大趋势，合作社中一开始有很多农户并不支持，宋峰逸就让技术人员挨家挨户讲解和宣传，当品尝到第一口清脆可口的梨时，农户们自觉要求平摊技术人员费用。
梨每年8月上市，现在宋梨的梨园内，所结的果实仅仅有苹果手机LOGO般大小。
“我们的长工目前有30-40人，我给他们的要求是，一棵果树能结多少梨不要贪多，而是更要关注品质。”5月的梨园还是一片碧绿，幼小的梨子果实只有苹果手机背后的LOGO般大小。
宋峰逸要求工人，按照相同的间距分布梨子，如果有不均等的杂果立刻摘除，绝不吝惜。“标准化是第一步，我们会用KBI去考核长工；
第二就是对果实生长全过程的保障。我们不会喷洒农药，取而代之养殖了‘梨园跑步鸡’，目前散养的鸡有将近三万只，它们就可以解决相当一部分害虫。” 将生态的理念贯穿于种植的全过程，按照“循环立体种养模式”来要求整个梨园，宋峰逸说只有严格按照标准执行才会诞生全生态、有机、无公害的“宋梨”。
作为宋梨之外的延伸产品——“梨园跑步鸡”收到客户的热捧。
在宋峰逸的打造下，2000亩梨园在目前的盛果期可以达到1.5万吨的产量，30%以上的优质果远销中东、日韩、东南亚等地。
“大家都在谈供给侧改革，供给侧改革的需求就是在引领高端消费市场，‘宋梨’的问世就是在引领水果高端、优质消费的潮流。”宋逸峰说，“梨是传统的大众化水果，中国地广物丰，它的替代率非常高，尤其是遇到进口水果后，梨就置身于一个全球化竞争的市场中。”
就在很多地方水果滞销的时候，宋峰逸的梨已经运到了全球各地的超市中，还有一部分 A级果被标注为“宋梨”在互联网上销售，去年仅仅 27天就卖完了梨园的所有果实。
梨园收获的时候也是最热闹的时候
从众筹开始试水
“‘褚橙’的营销点是‘励志’、‘传奇’，‘潘苹果’和‘柳桃’是融合企业家本身的影响力和公益事业，我们也一直在探索更好地定位‘宋梨’本身的营销点。”宋峰逸对于目前品牌影响力还不是太满意，毕竟与成熟的线下经销商合作模式相比，严格来讲“宋梨”线上售卖的成绩并不突出。
“之前第一次众筹我们没太有经验，当时给出的条件是9999元可以享受到10年的‘宋梨’外加每年赠送两只‘梨园跑步鸡’，我们吸引到了4个独董，有一位是山东的。
很有趣的是，他们之前都没有吃过‘宋梨’。”20天卖了13万多元，对于第一次众筹，宋峰逸并不满意。
自有的电商团队在精心研究和规划后，2016年3月19日的第二次众筹项目。
谈起从众筹开始对资本概念的逐步深入，现在宋峰逸更多的是希望将“宋梨”的规模扩大，并形成影响力，因此2017年他把主要精力放在深加工领域和新基地的建设。
据初步估算，5000亩基地预算1.5亿元，分三年累计投入。
运用互联网概念进行贩售，宋峰逸希望改变传统农业销售渠道不广、推广薄弱的问题。
在众筹期间，宋峰逸接到了一个苏州的电话。“一家苏州著名的上市公司在看到我们的众筹项目后，希望投我们，我比较委婉的拒绝了。
因为我们做的是品牌，对于品牌来讲，资金是一方面因素，但是更重要的我们需要资源，需要有价值的资金。”
宋峰逸表示自己看中的是BAT这样的大平台，借助互联网这个媒介，宋峰逸希望“宋梨”的未来能够做成O2O的垂直电商平台，将F2F(Farm to Family从农场到家庭)这一模式做成行业内的top one。
通过把宋梨品牌、渠道、商业模式、标准化管理等形成一个大IP，继而可以作为核心竞争力有效复制和输出。
宋峰逸的将“宋梨”的首发式选择放在“罗辑思维”，“罗辑思维”创始人罗胖也在品尝了“宋梨”后将起美誉为“互联网第一梨”。“有一位客户建议我们，在今年马云的湖畔大学期间，让我们给大佬们去送‘宋梨’，类似于这样的营销思路，我很乐意借鉴‘外脑’的智慧。
”宋峰逸说，他非常感激为‘宋梨’出谋划策和帮助过‘宋梨’的每一位朋友。
阿里众筹一期独董中唯一一名女性，在参观宋峰逸的梨园时特别感慨，她的话一直萦绕在耳旁，宋峰逸将这段话放在了当日的朋友圈中与伙伴们分享。
被“认领”的梨树有了主人
这段话是这样写的，“在你的身上我看到了未来农村发展的动力和方向，新一代农民的职业化应该是你们这样的，追求高质量、品牌化，冲着你们这份执着的匠人精神，我就无条件支持你们。”
如果你想购买或者预订宋梨，请点击链接：
另外满足大家的好奇心，公布一下梨园地址和联系人，四月是最好的欣赏梨花的季节，大家可以自驾前往：
宋梨基地位于：山东省临沂市苍山兰陵县大仲村镇寨子村
特别鸣谢
山东海右科技企业孵化器
智库@创吧
来源：智库@创吧
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