716小艳百日总结：从月入2000到20000

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716小艳百日总结：从月入2000到20000

716小艳总结

第100天总结感悟

首先变化是从加入716团队，学习预热课程就开始了，刚开始像一个嗷嗷待哺的婴儿，拼命的汲取所有能学习的知识，什么正确的做事方法、择业顶级棒、我把一切告诉你等等，因为之前亏欠的太多，所以想短时间内把之前欠下的作业补上。

我大概在开课前10天左右辞职的，总结也就断了，因为每天就是喝酒吃饭、喝酒吃饭，执行力没有这么强，没有人督促，更没有感受到周围同学的学习氛围，所以很轻易的就断了总结，而且一断就是10天，一直到了5月3号那天才开始继续写总结，然后一转眼就到了现在。

其实说实话，自己进入716团队100天，进步的多么?

从我自身的角度来分析，进步很大，从一个零行业经验、零销售经验的小白进入到房地产这个门槛这么高的一个行业，而且在这么短的时候内就上岗，本月已成功卖掉4套房子，认筹12套，均居团队第一，这是一个新手敢想象的事物么？

如果是加入716团队之前，真的不敢，但因为有这么多高手在旁边指点，只要有够强的执行力，又怎么能做不好？今天和一个同事交流如何维系客户，同事说：“那些人就是不满足，神经病，房子都买了，闹什么闹，我必须发个短息骂他们一顿，这样他们就老实了。”

同事发不发短信，骂不骂他们是一回事，但从同事对待自己的客户的心态上讲，这样的置业顾问的客户能给自己带来更多的资源么？这需要画个问号！今天我同样的也是遇到了一个问题，因为学校的学费刚定出来，有点高，所以有个客户给我打电话，想要退房。

我急忙先缓了缓客户的情绪，然后仔细思考话术，客户买房子是为了给孩子上学，更关注的是学校的质量问题，如果学校质量不好，那么谁也吃亏，毕竟开发商花了大价钱才盖好这个学校。另外这个学费是可以争取的，因为今年的家长已经把学费争取减免了6000块钱，所以依照开发商的性格，肯定会为大家有个交代。

然后，我又从学校的生源、师资、校长等几个方面以及房子未来的升值空间来帮客户分析了一番，才算稳定了客户的情绪。若是放到以前，我会这么做么？（这个客户是我师傅的客户，很难缠，连我们经理都无可奈何，让我放弃她，但是我一直和客户处的不错。）

第二点进步，也是我认为对我提升最大的是心态的进步，即眼界变开阔了，自信心自然而然的变得很强，做什么事情都不气虚。以前觉得年薪20万以上都是个高不可攀的事情，都觉得是特别牛的人才能有这种能力，而现在我自己这个月收入已经破2万，716团队给我带来的最大收获是带我到了一个无人可及的高端，我们大家站到老大的肩膀上，看到了更远的风景，原来年薪超20万这么简单，原来他们并没有这么牛啊，原来我也可以啊。

有句话是这么说的：父母的高度决定孩子的起点！如果你想扩展自己的视界，就要去寻找一个能把你高度拔升的人，我现在对这句话深表同意，老大直接就把我们这些屌丝从200米的高度，拔高到了10000米以上，眼界不同了，看到的事物自然也就不同，也能看到更远的方向，每个人都知道自己在做什么，自己将来能做什么，所以都在拼命的学习，为了不被同学甩开的太远，就整个中国而言，有几个人能每天只睡6个小时，然后剩下的时间全在学习和工作？这样的人如果不成功，哪里还有成功的人？老大雨哥成功的把那些牛人大V成功的经验给我们分享，并一点一点手把手的教我们，想不进步都难！

从周围人的角度作分析，加入716团队之前，我和他们都一样，每天下班之后就是玩游戏，打篮球，看电影，毕业3年都没看过一本书，每天晚上和同事一起吃饭，话题永远只有一个，如何离开这个地方？然后第二天继续上班、玩游戏、打篮球、看电影。

晚上想想千条路，白天还是走老路，这个用来形容当时的我实在是太合适了。今天是进入团队100天，也就意味着我已经一百多天没看过电影，一百多天每天晚上12点睡觉，早上6点起床，一百多篇总结，总结字数已经突破15万字，这是以前不敢想象的东西。

我已经习惯了别人还在睡觉的时候，我悄悄起床开始学习，别人舒服的看电影的时候，我在一旁学习的生活。记得我刚开始进入团队的时候，我想推荐我的同学加入716团队学习，我同学觉得学到东西很虚，没有用，所以当时这件事也就搁浅了，然后他看到了我每天这么晚睡觉，这么早起床，然后短短100天就变成月薪超2万的人。他们只看到贼吃肉，没看到贼挨打！我背后的付出，我在716团队每天坚持学习，100天以来从来中断过总结。这些他们并不知道，当然我也无须解释。

从周围同事的角度分析，他们可能没有看到我进入团队前的状态，但加入目前的销售团队，我给他们留下的第一印象就是勤奋，不管什么时候，有求必应，中午除非忙的走不开，不然肯定会帮所有的同事捎饭，所以每个同事都相处的不错，属于我的客户都会让给我，这还不能说明一些问题么？然后从昨天开始，领导让我带徒弟，我才上岗1个半月啊，就让我带徒弟，那些干了2,3年的人都没有这样的机会，领导却给了我，这说明什么问题？我想不言自明吧。

感谢老大雨哥，感谢716团队里的每一个成员，你们是我进步的动力，我们一起相伴50年。

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