100天的付出，我的工资翻了三番

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716小勇总结：100天的付出，我的工资翻了三番

今天是我加入716团队第100天，对自己的一个改变，不仅是执行力上面的改变，重要的是我学会用了三大让自己的收入翻3翻，之前没加入716之前不是做销售，做普通工作，工资在2千-2500这样，不会超过2500，工作每天都是朝九晚五，虽说是平台问题，但是从本质上面来分析，自己不去选择做销售是因为是小白，不会用三大分析问题和做问题选择、执行力差等，做一件事没有方向也就是没有单爆思维，做事没有效率也即是目标细分没有做好，遇到问题主动逃避是因为不会运用提问思维。

之所以有收入翻三翻，现在是可以领到7千了，从未有过这么高的工资，这些工资体现出了我的努力和付出，也体现了加入716团队跟老大和716同学们一起学习的成长，虽说不能跟716团队的高手相比，但是和我之前的状态（吃不饱）相比，进步可谓之神速。那么我是如何用3大来指导我的工作的呢？

从自身方面来分析，我加入新公司我的优势是什么？

优势有几点：

一、我有716团队的支撑

二、是我有执行力

三、是我的学习复制能力强，我是如何激发这些优势的？

对于第一条716团队，我会每天观看行业群里面的高手是如何做销售的，算是借力使力、还会去观看716团队的冠军总结，以达到随时跟716高手学习，跟高手学习进步是最快的。

第二条是执行力方面算是苦干+巧干，苦干精神体现在收集行业客户资料和打电话总结自己的话术和客户问题方面，做了冠军数量级，没有苦干精神早就放弃了，因为之前刚加入新公司，自己的口袋资金不是很充足，每天都是控制消费在20快钱以内，早餐4块，中午10块，外加一包6块钱的香烟，晚上是自己煮面条吃，已经吃了两月了，每当晚上回来自己煮面条吃，就想到自己有什么理由不去努力呢，不做努力如何改变天天吃面条的生活，这比跪着抄书刺激还大。

也是有这背后现实的深渊推着我向前走，所以执行力这方面从未敢懈怠过，巧干方面算是借力吧，刚加入公司对产品不熟，我就跟着团队的销冠花了两个星期出去面销和扫楼，把胆子和自信、模式给快速的掌握了。

分析完优势在分析下自身的劣势，自身的劣势有：行业经验少，销售小白、没有客户积累、开单时间紧凑（第一个月新人必须要有单子），抓主要的问题来分析也即是开单时间紧，对于这块我是如何解决的呢，因为时间比较紧，动用了三大思维写写画画，最后得出要借力，借力才是开单最快的，当时是从身边的熟人入手要客户，只要有朋友介绍，不管合不合适（没有做市调）先过去面谈再说，目的是开一单来做熟练和不被淘汰。

再次分析公司其他同事的做法（竞品），同事们开单的做法是什么行业都做，这是他们的劣势之一（没有单爆精神）行业多了反而抓不住企业的需求，面积很广不好做拜访前的市调，不容易成为行业高手，无法跟老板聊干货，对于分析竞品的劣势以后，我就找到了发力方向，单爆一个行业，那也是房地产这块，不管是什么原因我都不会去换行业，实事证明我学的三大是正确的，我单爆了房地产以后我越做越顺手，因为了解了企业的需求和痛点以及谈判过程中用乙方杀乙方（同行刺激），很快就跟企业合作并运用了转介绍策略给我带来了一些客户

竞品的另一个劣势是不会用目标细分来做工作安排，他们没有时间规划，一个月时间不会做星期切割动作，开源、谈客户、钉活跃，都是混用的，所以他们一到过了月中就会很忙，因为要去订活跃，活跃订不起来下个月就没有提成，我是这样操作，前两周花时间去做成交，后面一周是用来订活跃，最后一周是用来签单为下一个月的客户做储备，上个月做了储备，那么我下一个目标可以增加，这样我的工作效率提高了，收入也就提高了。

分析完自身和竞品以后也找出了自身的发力方向，我就是每天玩命的去干，每天都写工作总结和学习总结，每天都会用三大来分析工作中所碰到的问题，周而复始的重复着这些动作，感谢716给我新生，感恩老大已经716每位的同学们，没有你们也没有今天的我。

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