作者 | 风波亭来源 | 财经头版（caijing586）为什么路边一块钱你不捡，而几毛几分的红包却抢的不亦...

作者 | 风波亭

来源 | 财经头版（caijing586）

为什么路边一块钱你不捡，而几毛几分的红包却抢的不亦乐乎？

为什么你会对不相干的人偏爱或嫉妒？

为什么你的假期计划总是难以完成？

这些都不用再疑惑和纠结了，今年的诺贝尔奖获得者将告诉你一切！

10月9日，瑞典皇家科学院重磅宣布

将2017年诺贝尔经济学奖授予美国经济学家理查德·塞勒，以表彰其在行为经济学领域的贡献。

今年的诺贝尔奖很 “奇葩”

诺奖年年有，但今年的最有意思！

能获得诺贝尔奖，当然是一个才华横溢，研究成果丰硕的人了。

但这样的人往往给人的印象是一个老学究式的形象！但这次获得诺奖的塞勒则完全不走寻常路，生活中简直就是一个老顽童！

因为同样研究行为金融的好友卡尼曼在2002年获诺奖，席勒也在2013年获诺奖，塞勒知道他迟早也会获奖，所以，他总是在诺奖宣布前就去理一个发，好等到记者找上门来，给大家一个好印象。简直就是一个活宝啊，话说咱就不能低调点吗？

这就算了，在被问到获得诺奖之后，奖金如何使用时，为了充分发挥自己行为经济学的专业性，塞勒甚至表示：“诺奖奖金当然要怎么不理性怎么花了！”这也是没Sei了

生活中的塞勒，更是非常的不安分，甚至还跑到好莱坞电影《大空头》里客串，还说了一句很有意思的台词：“如果你相信人类做事情总有逻辑可循，那只能说明你疯了”，他绝对是唯一个曾参演过电影的诺奖获得者，对于诺奖委员会在介绍他时，未提及他参演好莱坞电影的事情，塞勒还颇感失望！

他甚至还利用自己的研究成果成立了两家基金公司，在股票市场赚的盆满钵满，堪称“股神”，而且他还为自己的基金起了两个非常好玩的名字，分别是：

“别人未发现的行为增长基金”和“别人未发现的行为价值基金”

试问还有谁能像塞勒这么任性、逍遥？还有谁？

不仅仅是塞勒这个人有意思，他研究的内容，更有意思！

塞勒本性上其实是一个非常疏懒、随性的人。

70年代，他在罗彻斯特大学攻读哲学博士期间，论文没怎么发表过，还差点被学校开除，毕业了连工作都找不到，，他的导师曾经一度认为他是个庸庸碌碌的学生！

最后，他不得不去该校商学院找了一份讲师的工作，才从此踏上了学术研究之路。

塞勒这种过于随性、疏懒的性格，正常情况下，能有个稳定的工作混日子，似乎就是他这类人最大的幸福了。

世上有多少人因为懒惰而蹉跎光阴，一事无成！

然而塞勒却是个十足的“奇葩”，他的成功某种程度上就是因为他这种疏懒的性格！如果你看了他的研究成果，你就知道塞勒是多么神奇的一个人了！

1、有限理性

有限理性，顾名思义，人的理性是有限的！

塞勒认为传统经济学市场有效假说理论认为的：

个人在所有经济现象分析中均被假设成是理性和自利的，同时会尽可能地追求最大利益，存在很大的缺陷。

因为人们在解决问题的时候往往依靠直觉，就算人们遵循各种假设原则，也会经常犯错误，因此，理性的经济人假设太过于理想化，简单化，不符合现实。

因此，自利原则并不完全有效，人们会通过合作来产生共赢，甚至会无私地牺牲掉自己的利益来进行慈善捐赠。人既不完全自利，也不完全自私，只是个非完全理性的个体。

2、心理账户

塞勒表示，我们会在自己的心里建立多个账户，来供平时决策参考，并把不同的事计入不同的账户中，而且我们习惯于只看这些事的狭隘影响，而忽略总体影响。

比如我们捡到100块钱，我们就会大手大脚的花完，而我们辛苦赚到的100元却不舍得花！

这就是因为，这些钱处于我们不同的心理账户！

3、禀赋效应

人们对于价值的认识通常具有主观性，当你拥有一件东西会让你高估它的价值。

塞勒曾做过一个实验，他让获得咖啡杯的人（卖家）和没有咖啡杯的人（买家）分别给咖啡杯标价。他发现卖家的要价（中位数）是5美元以上，而买家的出价（中位数）是2-3美元，前者是后者的两倍。

是卖家不近情理？还是买家太小气？这个实验用一种更为直观的方式，向我们揭示了“价值”的主观性：一件东西究竟值多少钱，更多地取决于我们站在哪一个位置上。不用责备卖家总是索要高价，如果换作我们自己在他的位置上，恐怕也会和他一样。

在生活中，我们也一定都扮演过买家和卖家的角色，也一定曾经为彼此的利益而喋喋争吵不休。然而，这些不同的角色和经验是否有利于我们更公平地看待周围的事物？是否会让我们变得更通达、更善解人意？在很多时候，这是一个走向成熟的开始。

4、自制力缺乏

我们都知道，新年计划总是难以执行！而塞勒给了这个古老的难题一个新的解决方案。

我们打算学习，想选择更健康的生活方式，却经常失败，一个重要的原因就是我们会向短期诱惑屈服。

塞勒创造性地论述了，如何在一个比较和选择的世界，运用选择设计这一新兴思想对人们施加助推力，从而使人们能够做出令自己更加健康、富有和自由的决策。

塞勒认为，人由两种心理控制，一种希望获得立即满足，另一种理智地权衡现在与未来。

5、跨期选择

塞勒指出，跨期选择是对成本与收益分散在各个期间进行决策。

当一个人面对自己的冲动性时，一般的解决方法就是试图控制自己未来的行为，但在很多涉及跨期选择的情形下，学界对个体做出长期理性选择的能力存在质疑。

比如，当消费者面临选择一台比同型号少花60元却每年多花60元电费的空调时，如何选择才更理性；10年后拯救10条性命和今年拯救10条性命是否无差异；这些问题均没有固定的答案，均会因人而异。

塞勒认为心理学对决策制定作用既有破坏性又有建设性，而他所坚持的研究方法就是强调理论和经验性研究的紧密结合。

塞勒的研究和我们的生活息息相关，内容真的很接地气！

我们平时经常遇到自己的不理性、乱消费、自制力差、无法心平气和的看周围的事物，选择困难症等，以塞勒疏懒的性格，他一定也遇到过。我们遇到了可能也就遇到了，但塞勒无疑是一个爱思考的人，他把这些东西统统研究了个透彻，并铺建了了心理学和经济学的桥梁，甚至因此而获得诺贝尔奖，实在是相当的了不起！