从东半球到西半球，“奥飞小飞侠”的海外拓展记
他们像乐迪一样跨越海陆，不是在飞机上，就是在赶飞机的路上。...
海外拓展路漫漫。在奥飞，有这么一群“小飞侠”：他们常年披星戴月，终日奔跑在展会间；他们像乐迪一样跨越海陆，不是在飞机上，就是在赶飞机的路上。忙碌的小身影走遍世界各地，他们就是荣获去年集团业务类“营销贡献奖”的海外销售团队。
从东半球跨越到西半球，这一过程中“小飞侠们”遇到了不少的难题，文化审美、品牌壁垒、市场差异、方言障碍……每一关都并不容易。但怀揣着“让奥飞走出去”的使命，他们始终越战越勇，致力于把快乐和梦想传播到世界的每一个角落。
A社小编特别采访了负责美国、法国、德国、俄罗斯等海外欧美市场的“小飞侠们”，从这些故事里，你或许可以感受到他们征战海外历程中的艰辛与坚持。
在美国，改变Asian style的印象
“这个配色很奇怪，我们的小孩子不会喜欢的。”面对美国客户的冷漠拒绝，“小飞侠们”仿佛吃了一记闭门羹，摸不着头脑。他们甚至没有打开包装盒里的遥控模型，仅凭外观就否定了产品。
此前奥飞在东南亚的上市包装，都是直接参照国内的样式。但走出了东半球，呈现到美国时，便屡屡遭到客户的不解。“So strange”，这是普遍美国客户的第一感受。
作为国际潮流的标杆，美国的文化审美一直有着独特的风格，就像它夜里的绚烂，用色明艳；也像美国人率直的性格，配图直白突出，描述直截了当。相比之下，中国的产品较为简约，配色单一，表达含蓄。
团队马上把客户的意见反馈到设计中心，在原来的基础上穿上“洋衣裳”，融合中西风格，甚至细致到翻译语法上，斟酌多番。
当玩具再次呈现到美国客户手上时，他们不约而同地称赞——“funny!”。
在法国，扭转Made in China的偏见
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“这个东西是中国过来的？” 当把国内成功的项目复制到欧洲时，团队遇到了阻力。
听到项目出品自大洋彼岸的中国，印着“Made in China”的标签，这位资深的法国电视媒体人皱了皱眉，有点顾虑。
“Made in China”的固化印象，让很多欧洲客户望而却步。这位法国客户的犹豫，大家其实很明白：“一些外商对中国出品还有着刻板偏见，停留在粗糙、落后的观念。如果这时他手头上还攒着其他大公司资源，那么很大可能，他会首先选择那些稳妥的欧美动画片。”
但对国产动漫的信心、和让奥飞走向世界的使命感，促使着“小飞侠们”越战越勇，“我们要用作品打破他们的偏见，重新树立起中国品牌在国际上的印象。”
▲ 在法国戛纳，超级飞侠入围第五届国际艾美儿童奖
“除了分享在东南亚成功的经验，我们重点推介了《超级飞侠》。作为奥飞的精品，从创作之初，它便立足于全球视野，这个作品力求用工匠精神悉心打磨。可以说它的基因就很global，内容也富有教育意义。”
果然，展示完飞侠的故事内容后，眼前的法国人表示着实惊艳了一番，马上签下了合同。“内容为王，市场经验告诉我们，打造精品很重要。”
迄今，《超级飞侠》已在全球70多个国家和地区播出，收视率均名列前茅。随着热映，飞侠衍生品在欧洲的销量也节节攀升，甚至连外国孩子最爱的圣诞老人礼物袋中，也有了一席之地。
海外经销商、法国Auldey Toys的负责人迪迪埃·卡雷拉还表示：“有了《超级飞侠》的项目，我们有信心用两到三年时间成为法国市场前十，然后用10年时间成为欧洲市场重要企业之一。”
以法国为起点，逐步开拓至意大利、西班牙、德国、英国……到整片欧洲区域，“小飞侠们”用精品的实力去说服，成功扭转了外商对中国制造的偏见，让奥飞在当今琳琅满目的欧美玩具市场中，扮演着具有影响力的角色。
在俄罗斯，以High quality打败Low price
有着幅员辽阔的疆土，俄罗斯的玩具市场很大，但跟欧洲又不尽相同。它属于一个更开放松散的市场，对质量、法规的要求没那么严格。但当奥飞与国内的中小型工厂相比时，他们市场的门槛更低，我们竞争的优势便略输一筹。
▲Detsky Mir：俄罗斯知名的儿童商品零售商
“你们的定价没有明显的优势，我们再考虑考虑吧…”几番拒绝，团队决心重拾思路。从哪个切入点着手，来展现奥飞不可取代的优势？——“与其他依靠低价促成订单的中小型工厂，用动漫驱动消费品的模式是奥飞与众不同的DNA，也是最吸引的地方！”
经过几次洽谈后，团队最终成功邀请到Detsky Mir负责人到香港的经销商会，抓住机遇进行面对面的洽谈。“我们尝试着告诉客户，“动漫+玩具”的销售模式可以给他带来什么好处；我们还有完善的售后机制，一个很强的开发团队，能保证每年在市场上有一些很强的竞争力的新产品，等等。”
通过“品牌发展力”的切入点，几番最终说服了这一客户，团队实现了在俄罗斯玩具市场的重大突破，为奥飞玩具在北亚地区打通直供。这一仗，有着里程碑式的意义。
Fly to the World !
那点“小飞侠们”的情怀
那点“小飞侠们”的情怀
从东半球到西半球，长途航班、昼夜时差、苦涩的咖啡、马拉松式的会议……长年累月的奔波少不了让这些“小飞侠”感到疲惫，陪伴家里人的时间少了，外国的饭馆味道总不对，想念孩子的笑容、老婆炒的菜。
但他们说：“虽然很累，但或许就是那么一点情怀，让我们爱上这种苦中的乐趣，坚持着，要把童真、快乐和梦想带到世界各地。”
● 那么一点，是对童年、对孩子的情怀。
从事欧洲Sales工作的小M回忆起参展的故事，我们闲逛在纽约街头，小男孩一直跟着我们走。正当我纳闷转身，他突然用稚嫩的腔调指着我的包包：”Wow, It’s Super Wings!” ，湛蓝的双眸闪着光，如数家珍，“Jett, Dizzy, Donnie, Jerome,Time to Fly!”……“那一刻，我明白到奥迪玩具已不仅仅是中国孩子的童年，以后会是越来越多外国孩子的童年。”这份从心底迸发的使命感，鼓励着“小飞侠们”前行。
●那一点，是对国货，对中国制造的情怀。
从事海外销售这么多年，他们感触最深的是，作为民族玩具品牌，在琳琅满目的国外市场里，奥飞终于一步步“拼”到了不可或缺的一席之位，真正地站在了同一个世界舞台上，与外国品牌平等竞争。“经常在国外出差，以前商场货架里的最前端，都是欧美的玩具大品牌；一开始跟陌生的新客户推广时也经常碰壁……但慢慢，我们在国外零售店的位置越来越多，商场的堆头越做越好，一部部精品陆续推出。当再和一些国外的大品牌面对面地竞争时，我们更有底气，甚至超越了！”奥飞Made in China的自豪感，鼓励着“小飞侠们”前行。
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纽约玩具展奥飞旗下多款产品线受热捧● 谈起“小飞侠们”一起工作的回忆，他们似乎没有什么special moment——“我们都是很平凡的”“想不起来了，各种忙碌，但每有一点进展，就会很开心。”但或许这就是他们的最真实的标签，踏实。
目前，奥飞已经与“一带一路”的20多个国家合作伙伴展开了一系列合作。“未来，我们要目标成为海外的Top5的玩具公司！”他们双眸聚拢着光芒。为世界的每一个角落带来欢乐和梦想，你猜“小飞侠们”的下一站会是哪里呢？
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