如何为老年人规划保险？

随着人们保险意识的提升，很多子女都想着为家里的老人购买一份保险。目前市面上，很多险种对年龄都有较严格的限制。...



随着人们保险意识的提升，很多子女都想着为家里的老人购买一份保险。目前市面上，很多险种对年龄都有较严格的限制。那如何能有效、专业地为60岁以上老年群体设计保险呢？

一、为什么要抓住老年群体

1.健康观念很强。60岁以上，身体或多或少出现一些不适，注重身体健康，关注疾病治疗；

2.有医疗担忧。目前这一代老人，子女多位独生子女，老人会考虑今后医疗的实际困难；

3.抓住容易成交的老年群体，容易切入整个家庭保单；二、老年群体的保险设计方法

1.意外险必须要规划老人退休之后，会有更多的时间锻炼身体。由于身体协调性，身体素质都不如年轻人，所以容易发生一些小意外。另外，日常生活中一些小意外，比如烫伤、割伤等，都有可能会发生。而且跌倒是老人群体较高发的一些意外，且老人摔跤后，容易骨折。所以，除了给老人购买意外伤害险之外，还要附加意外住院医疗。

意外险保费低，保障高，容易成交。目前市面上大部分意外险都是到65岁，保险师平台去赚钱上有很多很好的产品，有的75岁以内都可以投保，有的甚至可以到100岁，可以弥补很多高龄老人不能买保险的缺憾，可以为客户带去更好的服务。

2.健康险趁早规划坦白说，市面上为老年人提供的健康医疗类的产品很少，因为老年人发病概率大，赔付率高。所以，此类保险业非常贵，对投保人来说不太划算。但是也不是完全没有，只是相对来说选择的余地小一些，险种较少。例如，泰康的住院宝，投保年龄可以到65周岁。

3.老年癌症医疗可考虑老年群体，一般的健康险基本已经超过了投保年龄。但是老年人又确实面临着年老带来的疾病医疗的负担，在选择较少的前提下，可以为老年人规划专属防癌险。有数据表明，癌症占整个重疾险赔付率的70%，也就是说，癌症是最大的杀手。所以，给老年人买专属的防癌险也是一个不错的选择。

比如，泰康的老年癌症医疗保险可80岁以内都可以投保，保费1000元，最高可享受20万的保障。和谐健康的延年防癌疾病保险，最高另外，平安的严重疾病海外保，64周岁以内都可投保，可以享受海外高端医疗服务。4.老年群体特殊险很多老年人可能选择外出旅游，可以为他们选择旅游险。比如，国寿畅行无忧境内旅游险，75岁以下的都可以投保，保费便宜，几十块钱，即可拥有高达50万的保障。

5.长期护理医疗是趋势

目前市场上也有长期护理险，但都是作为附加险出现，虽然有一定的作用，但是不能算真正意义上的长期护理保险。未来的老年群体长期护理是很多人都会面临的问题，相关的险种也在开发研究中，相信会越来越完善。

三、结语老年人的险种选择相对来说很有限，但是需求又是存在的。我们小伙伴经常会遇到，客户想给父母买保险的情况。如果我们能通过自己的专业，为老年人也合理地做好服务，相信客户对我们的认可度会更好。

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