一个跨行业创业者遇到的那些事

这里我给创业者一个建议，在遇到行业的抉择的时候，我觉得要选择你能够把握的，不要去做大而全的创业项目，我觉得恰恰还是要做小而美的。有时候小而美的恰恰能够让你更多的延伸，做得更扎实，至少在早期的时候，你能够更好的去掌握。...

我先自我介绍一下，我叫黄思源，是red lily的创始人，做一款卫生巾。

我今天分享的主题叫“一个跨行业创业者遇到的那些事”。在创业的过程中，还是希望能够找到一些适合自己做的一些事情，这是我在创业过程中的一个思路。讲到我做卫生巾，我现在已经做了一年半到两年的时间。我们今天分享的第一个主题是在选择行业时你会遇到的一些抉择。我分享一下自己在这个过程中遇到的一些抉择。

第一个是我从国企离开出来创业的抉择，这个时候我们可能会说自己为梦想，但实际上更多的是你要去考虑亲人的支持，在创业过程中实际上这个是最重要的。第二个是我在这个过程中遇到的更大的一个抉择，就是我选择了一个和自己不熟悉的行业。

最开始我是做创业服务的，做创投，做投后的，结果我选择的却是卫生巾。在这个过程中我就会吃到很多的亏，比如说我在供应链上面，还有就是我完全不懂这个行业。

这里我给创业者一个建议，在遇到行业的抉择的时候，我觉得要选择你能够把握的，不要去做大而全的创业项目，我觉得恰恰还是要做小而美的。有时候小而美的恰恰能够让你有更多的延伸，做得更扎实，至少在早期的时候，你能够更好的去掌握。第二个分享是我们在供应链吃的那些亏。我去年年初受制于供应链的时候，我们根本不懂这个行业，我们不知道原料怎么去采购，我们也不知道产品的质量怎么去检测，那这个时候我们有遇到了供应链的问题。如果你是做传统的产品的话，那我建议你要第一选择你熟悉的行业，第二个把你的供应链要做一个梳理。

包括现在我们请专门的供应链相关的人来做，原料我自己采购，那么工厂只负责给我做代加工生产就好。自己进行质量的检测系统，自己的环节管理，外包装委托最高端的生产平台，包括物流和仓储。

你要有很强势的供应链的方式，这样的话你在找投资的时候，投资人也会更好的去给你一个评判，你做这件事情靠不靠谱。第三个问题，资金周转遇到麻烦的时候我们怎么去选择。我记得我去年最痛苦的时候，我拿到100万的天使轮，但是发现一个问题，我们钱不够花。因为供应链、人才等费用很高，远远超过我的预想，那么这个预判完全打乱了我创业开始的这些选择。

这个时候你产品没卖出去，你没有钱，你又没有很好的资金回流，怎么办？这个时候你们需要考虑，我在这个过程中遇到很多朋友，给了我很多的建议，不一样的建议。有的朋友说钱花完了做不了就别做了，你再换一个项目。还有一部分人会说那你看看能不能用其他的方式，比如说借钱或者什么样的方式再去筹钱。

这个时候你的投资人很重要，他在这个时候支不支持你；第二个，你自己内心是不是真的想继续做，我觉得这两点很重要。

我当时创业的时候是一个投机心理，我想拿到投资了以后，我想做这件事情，那一刻我一定要坚持下去。

第一个我一定要把这个事情做下去，做成功。

第二个我们产品真的特别好。

第三个我当时的选择如何去把资金进行减缩：第一是开除不必要的人，第二是转办公室，找便宜的地方。第三是借钱，能够维持下去。第四是你结合你现在的产品，想一些业务模块，能够生存下去。宗旨还是一句话，活下去比什么都重要。这个时候找到投资人，投资人对我的意见就是你要坚持下去。这里跟大家也分享一句话，很多的创业者帐上有几千万，但是你会发现它是没有方向的。

如果你觉得你的团队，你的方向很正确的话，不要在乎你手里没有钱，我觉得没有钱是其次的，如果你团队没有方向才是最麻烦的。那么在遇到资金问题的时候，我觉得我的抉择是对的，那我的方向就更清楚了。第四个在创业路上什么是最重要的，这个过程中很多人说在创业路上拿到钱是最重要的，我的项目是最重要的，还有说理念、投资资源很重要，或者是说创始人本身很重要。在我现在看来，创业初期团队是最重要的，怎么去理解这个团队是最重要的。有的人说牛逼的团队很重要，我觉得这是其次，最关键是你的创始团队的氛围，大家愿意齐心协力的这种精神才是最重要的。

我们是一群野狼，如果在开始时候，创业团队团结和一致性不能达到的话，你会吃很大的亏。当然不是说我们的创始团队都要是“庸才”，都要没有能力，根据你的业务模块，他们是在每一个圈子里面都能够敢打敢拼的人，那么他们也都是一致性非常统一的一个团队，我觉得这很重要。

创业初期就像我跟我很多的朋友说光脚的不怕穿鞋的，你刚进入这个领域，或者说你刚创建这个市场，就不要顾忌什么，全力以赴，没有什么大不了的，错了我们可以重头再来。

当年天机老师指导我学习，说要做一个优质的“弹簧”，还有一个是敢于快速改变的一个方式，你的创始团队在遇到战略上或者战术上的问题的时候，能够快速的一致性地去改变，这个非常重要，所以我觉得在创业路上什么是最重要的，就是敢打敢拼的创始团队。

最后一个我分享的是创业的初心，因为我有个创业的服务，前段时间学习到：不要为一时创业的那种风光所迷惑。我觉得任重道远才是最重要的，包括你最开始创业的那股初心是什么。

就像我自己开始创业的时候，我觉得自己最大的初心就是我希望我周围的人能够用上一款健康的卫生巾，其实我就这么大一个理想，我没有那么大的抱负，说要改变这个行业，我要怎么着。

所以你会发现你的心态会很平和，你即使创业失败，即使有很多的不顺，你会发现你做的这一些点滴，都让周围的人感受到了，都让周围的人觉得你的产品很好，觉得你的这件事情做得有意义，那我觉得就好了。



黄思源

red lily的创始人

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