案例分享借势吴亦凡生日会 看这家品牌的营销组合拳打出哪些新花样

如今，明星代言已经进入了3.0时代，不仅仅是明星的单向传播，更要注重明星的粉丝价值...

编辑 | 孙明

来源 | 营销报（ID:iyingxiaobao）

如今，明星代言已经进入了3.0时代，不仅仅是明星的单向传播，更要注重明星的粉丝价值，如何和粉丝们打成一片并激发明星粉丝的力量，是品牌不得不面对的一个问题。对于品牌来说，一年一度的代言人生日是品牌每年不可错过的借势营销节点，代言人营销不应该只是简单地借助明星光环进行简单的品牌曝光，如何利用消费粉丝爱屋及乌的心理，将代言人粉丝成功转化为品牌忠实粉丝才是王道。



11月5日是吴亦凡的生日会，作为一直以来都对代言人吴亦凡鼎力支持的优益C，自然也不会缺席这场盛宴，吴亦凡生日会期间，优益C精心策划了一场生日会活动，从前期预热到现场应援，和“嘻哈凡”的粉丝们一起，为吴亦凡准备了诸多惊喜，创新了代言人生日营销模式。对于粉丝来说，能够和偶像进行无障碍的沟通无疑是一件值得兴奋的事情，而对于品牌来说，此刻成为粉丝与明星近距离接触的渠道，为粉丝与偶像创造深度沟通的机会。优益C利用这一机会，独辟蹊径将送票活动和线下销售进行结合，吴亦凡工作室官宣后，优益C第一时间跟进线上送票活动，并开通生日祝福直达吴亦凡通道，通过放大偶像的利益吸引和动员参与，为许多粉丝圆了和吴亦凡一起过生日的梦，吸引粉丝参与及转化，并与粉丝建立情感联系。





除了在线上开展送票活动外，优益C更是在各大商超等终端进行了活动布局，粉丝购买优益C产品即有机会获得生日会门票。线上发布活动，精准引导粉丝进店消费，线下活动持续吸引粉丝，将吴亦凡生日会和产品销售进行深度绑定，在取悦粉丝的同时，也促进了终端销量，开辟了代言人营销+产品售卖无缝衔接的新模式。



终端布局的同时，优益C的活动也延伸到了电商平台，关注“蒙牛酸奶冰品京东自营旗舰店”，每达到2000名关注就能解锁一张生日会门票，成功的将吴亦凡粉丝转化为平台流量，实现了为电商平台精准引流。借助代言人生日会热度和双十一的推广，11月5日当天的旗舰店销量突破历史记录，同时成为了生鲜品类销量top5。



在社会化媒体时代，如果能迅速聚集关注度成为全场焦点，那么这场营销战基本上就十拿九稳了，在这一点上，优益C在吴亦凡生日会上提供了一个很好的范例。生日会当天，优益C将一切物料都转化成了媒介，多角度曝光为代言人打call，在生日会现场，应援礼包、定制语录的荧光棒， 无处不在的露出优益C品牌信息。尤其是特意生产的纪念版生日祝福瓶，更是受到了粉丝的一致好评， 让粉丝们时刻感到优益C和自己站在一起为吴亦凡庆生，这种和粉丝的平等关系，大大提升了品牌的好感度，在营销创新的同时，实现了对品牌的价值创造。优益C的努力也换来了粉丝们的支持，在生日会现场设置的品牌展区前，粉丝们争相参与抽奖活动，赢取纪念版生日祝福瓶，吴亦凡人形立牌等礼物，优益C展区也成了粉丝们合影留念的“新地标”，这一行为表明了粉丝对优益C的高度认可。在社会化媒体平台上，优益C更是口碑爆棚，粉丝们对优益C的暖心应援赞不绝口，纷纷在微博嗮图，形成了自传播效应，将生日会营销效果进一步扩大化。

生日会现场循环播放的TVC和主持人口播也以洗脑式的灌输方式向粉丝传达产品诉求。与代言人吴亦凡气质深度契合的TVC，不但不会引起粉丝反感，反而引发全场阵阵尖叫。

在全媒体营销的大环境下，如何找准创意切入点、整合好手中的资源，再借助平台和大数据的力量引爆话题，也是摆在品牌面前的新挑战。因此，除了为现场的粉丝们提供各种福利以外，优益C还承包下了爱奇艺的生日会直播，在爱奇艺APP启动页以及首页推荐等醒目位置设置直播入口，在直播页面赠送的礼物中，优益C-LC37小蓝瓶尤为显眼，不断刷屏，为吴亦凡生日会增添“活力”，将产品功能诉求和代言人生日会相结合，网友在刷礼物的同时，也在不知不觉中深化了对产品的记忆。

吴亦凡生日会前夕，优益C承包了广深地区的地铁站投放祝福，不但强化了吴亦凡和产品之间的关联，满满的诚意也博得了粉丝的好感。地铁的广告投放不仅仅成为品牌曝光的途径，还与线上赠票活动结合，成为了此次营销的一个重要环节。

为了进一步扩大声量，结合代言人吴亦凡逐渐上升的影响力，优益C还采用更国际化的营销方式，11月5日吴亦凡召开生日会当天，优益C的祝福视频霸屏纽约时代广场，登陆世界中心，吸引了海内外的目光，让“国际凡”更有国际范儿，发挥了代言人营销的最大效果。



本次代言人生日会，优益C可谓是把握节奏精准前进，一步一步将活动推向高潮，进而引爆粉丝热情。在代言人被高度聚焦的同时，品牌也实现了最大化曝光，将庞大的粉丝体量转化为品牌声量，掀起了一波借势明星生日营销的新浪潮。

纵观优益C在吴亦凡生日会中的整个营销活动可以看出，一场优秀的品牌借势营销，需要活化粉丝经济，把线上线下的资源进行有效的整合，同时，营销活动要强化体验，只有贴合受众的营销方式才能赢得粉丝好感，做好了这两点，再通过360度全覆盖式的高效曝光手段，对受众进行产品品牌的利益灌输，就能在有效推广自己的同时，还能收获粉丝的好感和喜爱。

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