捉妖记IP跨界营销升级 除了旺旺苏宁麦当劳......竟然还有它？

在各大社交平台、自媒体、KOL热火朝天的讨论声中，《捉妖记2》摘走了2018开年大热点的花魁。...

作者 | 孙明

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

在各大社交平台、自媒体、KOL热火朝天的讨论声中，《捉妖记2》摘走了2018开年大热点的花魁。外行的看热闹，内行的看门道。两年半前，《捉妖记》意外拿下2015年华语影史票房冠军，造就了一个国产大IP。当时，很多品牌因错过借势良机而捶胸顿足。如今，这个IP经过2年强化，这次会有哪些品牌和它擦出火花成为了业内关注焦点！

《捉妖记2》还在拍摄期间，包括麦当劳、康师傅、苏宁、51Talk等在内的近60家品牌，就早早和它确立了授权与联合营销合作。据了解，这些品牌仅授权费就达到千万量级。多个品牌与电影的联动，也让《捉妖记2》春节档预售就突破了2亿。

这些品牌是如何与国产电影IP碰撞出火花的？

据麦当劳市场部副总裁汤俊章透露，麦当劳团队提前一年和《捉妖记2》片方开会沟通，从电视广告、主题餐厅、定制菜单等多个方面进行了IP价值挖掘。康师傅则直接签下了电影主演井柏然作为其代言人，并且将合作深入到了《捉妖记》游戏上，在游戏中植入康师傅各种道具，赚足了眼球。

更多品牌则是各取所需：比如苏宁直接让自己的logo小狮子和胡巴拉着大家办年货；快手提取了胡巴率群妖拜年的元素，以短视频形式为大家发红包；百雀羚利用代言人白百合的合作优势，推出微信小游戏，为新品发布抢先预热……

纵观《捉妖记2》的品牌合作，其中不乏麦当劳、康师傅、旺旺这样的快消品大客户，也有爱丽丝珠宝、晨光文具、51Talk等垂直领域品牌。其中，51Talk是《捉妖记2》官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌，这在教育类品牌中十分罕见。

据悉，51Talk很早便获得了《捉妖记2》在线教育品牌的独家合作权，在“排他”的同时为自己争取到足够的筹划时间，最终双方碰撞出更多的创意点。作为一次从形式到内容的深度跨界合作，51Talk在此次合作中让可爱搞怪的胡巴与51Talk吉祥物Max组了一对CP，通过各种趣味性的方式陪伴小朋友们快乐学习。

51Talk针对小朋友定制了《捉妖记2》合作版动画系列短片，从腊月二十三到大年初一，胡巴和Max带领小朋友们学习如何用英文表达中国人的春节习俗，如“二十三，糖瓜粘，二十四，扫房子”等等。让英语学习寓教于乐的同时，也可以潜移默化地传承中华传统文化。动画视频一经推出便在朋友圈广泛传播开来，甚至引发诸多微博大V的自主转发，如中国气象局等，引发网友关注。为最大程度利用IP价值，51Talk还把Max和胡巴这两个二次元人物形象结合起来设计成有不同故事情节的海报，制作了一个“51Talk携手胡巴灵性预测你的2018新年变化”新年签，以有趣好玩的H5形式，灵性预测2018新年变化。另外，在电影启动预售时，51Talk与《捉妖记2》就开始联合胡巴和吉祥物Max两个IP在官方微博开始了第一波赠票福利。十余天后，《捉妖记2》也在官方微博po出送51Talk课程的福利进行互动。这一来一往，51Talk巧妙地吸引到了《捉妖记2》粉丝群体的关注。

过去一年，在线教育行业整体狂飙突进，竞争趋于白热化。如何通过营销找到目标客户、传递品牌价值，成为从红海市场脱颖而出的关键！然而我们看到，这些年在线教育企业一直在营销中小心谨慎，敢于跨界的少之又少，这无疑对整个行业非常不利。

作为中国在线教育赴美上市第一股，此次跨界与大热IP《捉妖记2》合作，可以说是51Talk敢于创新、敢为人先的最好证明。我们都知道，相比传统学校英语授课模式，在线英语的一大优势就是摒弃了乏味的死记硬背式英语，直接用外教的情境式授课培养孩子学习英语的兴趣。然而在线英语的价值却往往“养在深闺人未识”，很难传播出去。这一次，通过51Talk的大胆跨界深度合作，相信会有更多普罗大众有机会接触和了解到在线英语学习的妙处。

《捉妖记2》“胡巴”的形象既在小朋友中有足够大的影响力，其活泼可爱的个性又非常符合真人外教1对1生动灵活的授课形式。正是捕捉到这个价值G点，51Talk通过“51Talk趣味英语课堂之Max与胡巴带你学春节习俗”系列动画，巧妙地寓核心素质教育于生动的英语教育之中，陪小朋友们一起度过了一个难忘的春节假期。包括我们上面说过的新年签和微博你来我往，从联合《捉妖记2》这样的知名IP来看，51Talk这次跨界营销不仅有想法和信心，而且十分有新意。相信通过这次合作，51Talk已经可以成为行业中“第一个吃螃蟹的人”，把青少儿在线英语教育的价值传递到更多家庭之中。

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