你见过黑色的狮子吗——啤酒品牌如何快速爆破

野性啤酒的正确打开方式...

编辑 | 孙明

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

前一段时间，成都人的生活被一头黑色狮子刷了屏，公交站牌、酒吧门店都是这个狮子的影子，事情的背后是哪个神秘咖？原来是刚进入四川的品牌——黑狮啤酒搞的事情，作为一个外来啤酒品牌如何在川内众多啤酒品牌中分到自己的一份羹？黑狮啤酒定位“最野的啤酒”，主攻成都夜场的金爵产品主张“释放城市野性”，四川其他城市推的金冠产品走“真性情”主题，在几个月时间内，怎样让大家记住黑狮啤酒的“个性”？如何进行品牌爆破？这是黑狮拟解决的关键问题。

喝啤酒的人群年轻属性最为明显，黑狮啤酒的总体策略是与年轻人对话，“来瓶黑狮，一起撒野！”，顺势打入年轻人的心。金爵产品主攻成都酒吧市场，所以“野性”是黑狮推广动作的的关键词，黑狮以三个步骤将品牌和酒吧文化紧密连接起来，以好玩的动作与年轻人对话。黑狮啤酒在全城高调神秘了一波后，接下来的野性操作，需要强势吸睛。高调面世：给成都打个野招呼

邀请著名网红仙女仙女最牙尖等kol线上站台，预告线下的黑狮派对，高调面世。全城盛事：黑狮派对

线上的预热是为线下做准备，高调面世的黑狮啤酒需要跟成都说声它真的来了，黑狮啤酒联合成都各大酒吧掀起了全城黑狮派对，现场嗨到爆。消费者特征：城市高级黑

上市后，黑狮需要树立自己的消费者特征，于是黑狮创作了一组“城市高级黑”的创意海报，在城市生活的摄影师、IT工程师……一到晚上就会化身为黑狮，释放城市野性。春节前夕，在成都却有很多年轻人因为各种原因回不了家，黑狮创新地关注到“城市留守青年”这个特殊的群体，与这群人对话，引出不回家也要“留在成都，一起撒野”的主题。对话城市留守青年

突击成都街头，对话不回家的年轻人，黑狮以个体UGC创作街采视频《城市留守青年有话说》进行传播。说出年轻人那些成都记忆

这个春节期间，黑狮啤酒走心H5“成都，约吗”H5列出在成都生活中的那些经典的场景，引起年轻人共鸣。

春节表情包刷屏成都人朋友圈

黑狮啤酒的春节红包系列表情新鲜出炉，贱萌的黑狮表情包强势刷屏微信群，让春节期间也不乏品牌的身影。黑狮啤酒要成为夜场啤酒的新选择，就需要和夜场生活紧紧联系起来，于是黑狮推出“为城市开黑，为生活干杯”的酒吧主题相关内容。谁是朋友圈真夜咖？

在酒吧中，经常会出现真假·夜场咖难以辨别，黑狮创作趣味答题类的夜咖测试H5，答案或戏精、或大尺度、或输出黑狮品牌，都显得趣味十足。

成都打野地图攻略

黑狮啤酒还联合本地大号进行“成都打野地图”街采，制作夜场达人们的酒吧打野攻略，这波攻略骚操作有点多。

酒吧戏精H5开演

酒吧永远是戏精的多产地，黑狮创作录屏+视频的戏精H5，让观众代入到酒吧戏精表演中去，各种戏精评论攻占了留言区。

酒吧老板站台，为城市加点黑BUFF

酒吧老板作为成都夜场生活的kol代表，本身就自带话题性，黑狮联合酒吧老板，说出他们“回归野性，为城市加点黑BUFF”有关的野性人生故事，为黑狮啤酒站台打call。除了在成都夜场黑狮“金爵”产品的野性之外，黑狮啤酒在川内其他城市的“金冠”产品也有自己真性情。黑狮啤酒打造真性情酒友测试H5、记忆漂流瓶H5长图、敬酒红包H5等实现短时间的爆破。

这次推广中在非成都的城市动作不多，所以黑狮啤酒需要一次爆破，黑狮这次不玩套路，参与敬酒就抽送现金红包，短短十天内，H5参与量达到32W+，让黑狮啤酒品牌实现成功爆破。彩蛋：黑狮啤酒其实是雪花啤酒的旗下品牌，黑狮啤酒去品牌化，以不同于以前雪花品牌的形象，打出自己“野性”&“真性情”的品牌个性，在啤酒市场渐渐地做出了自己的特色。

不到三个月的时间，黑狮啤酒品牌曝光量共计290W+，实现了黑狮啤酒短时间内的品牌爆破，也让很多年轻人记住了这个野性的啤酒品牌。

◆思考

啤酒是一个需要情怀和个性的特殊快消品，如果说雪花代表血性、哈啤代表兄弟，那么黑狮啤酒就代表野性，在年轻人逐渐成为啤酒的主要消费人群时，黑狮力求与年轻人进行多层次的沟通，或是用各种方式和年轻人玩起来。最重要的是在碎片化的时候快速抓取年轻人的心，打动消费者，让消费者记住黑狮啤酒品牌，把黑狮啤酒列入消费者啤酒的选择清单。

快消品品牌的形象深入人心是一个长期的过程，一位大神说过，快消品的推广最终只有两个问题需要解决：消费者记住你的品牌了吗？消费者看了你的推广会想买你的产品吗？任何快消品品牌都逃脱不了这两个最终目的，带着目的做品牌推广，曰万变不离其宗，长期围绕主题推广下去，才能有真正的收获。

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