你也想像王耀一样被人民网点赞吗？快get√演讲技能点

要做一个好的演讲需要很多训练，但有了这些技巧，短短几小时内，演讲的内容和叙述方式也可以由混沌不清变得精彩动人。...





要做一个好的演讲需要很多训练，但有了这些技巧，短短几小时内，演讲的内容和叙述方式也可以由混沌不清变得精彩动人。

本文是2017年11月推送的第53篇干货，计4748字，预计阅读时间10分钟。

本文根据《培训》杂志过刊、华章管理（hzbook_gl）和氧气职场（ID：liucoaching）的文章整理而成。

11月19日，“世界名酒·共享荣耀”2017上海国际酒交会世界名酒价值论坛在上海举行，洋河股份董事长王耀作了题为《共圆中国梦，铸造新时代的世界级名酒企业》的主题演讲，赢得了现场海内外酒业人士的赞赏和好评，并吸引了新华社、人民网、凤凰网、网易新闻、搜狐新闻等多家媒体的争相报道和转载，同时引发广大网友的热烈讨论。根据实时统计，仅新华社客户端的浏览量已经达到934384次。



同样身为企业家的乔布斯也具有杰出的演讲才能，在一年一度的苹果新品发布会中，总是能带给我们惊喜，使我们毫不吝啬地给予掌声。《乔布斯的魔力演讲》一书里，阐释了乔布斯那些臻于完美、给人留下深刻印象的高质量演讲，其实 “并非天赋所致，而是精益求精、不断练习的结果”。

马克·扎克伯格、彭博董事长高逸雅，以及那些在TED上演讲的企业家们，他们的演讲稿甚至被我们奉为经典。那么，如何才能成为一名优秀的演讲大师，让自己的演讲变得精彩动人？

小编今天就来跟你说道说道演讲这里面的门道。

演讲的定义：演讲集准确、清晰、表现力和感染力于一体，以传播信息和观点为中心。

有一个互联网行业的朋友调侃说，现在的创业者分两种，第一种是踏踏实实做产品，做技术的创业者；第二种是包装各种概念，四处演讲的创业者。

这也证明在互联网时代，人们向外展示的机会越来越多，所以要格外重视这项能力。因此，对于领导者来说，演讲这件事变得异常重要。

• 做好演讲其实是很难的。即便是经过专业训练的人也会遇到紧张的情况，这个时候我们要学会把心态放平，学会注重自我训练。
• 说话这种能力特别贴近于广播电视中的直播能力。在整个演讲过程中，说出去的话就像泼出去的水，现场观众会及时接收，不可逆转。所以我们要做到流利地表达。

演讲有很多要求，比如说声音洪亮、语音清晰、内容丰富、层次分明、逻辑严谨、表述准确、体态自然、落落大方。另外，演讲过程中存在很多客观因素，比如说语音、发音吐字等。

这些都对演讲提出了很高的要求。

职场中的表达场景：

工作面试：自我介绍、工作经历、自我竞争优势的介绍等；

工作中：工作汇报、会议发言、同事沟通、部门强调、产品项目推荐、新闻发布会、竞聘演讲、年终述职等；

业务方面：销售谈判、商务公关、创业路演等；

职场发展：培训、开会、授课、对外展示等；

其他情况：讨论对话、叙述故事、分享经历、聚会等。要成为一名优秀的演讲者需要很多训练。但如果掌握了核心方法，在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混沌不清变得精彩动人。奥美董事总经理Ed Gruwez总结的演讲的四阶段TLSM12步法，看了也许就能很好地给我们启发！



阶段一：思考

（了解观众+确定目标+设置环境）

找一个安静的地方，花时间去想想你的演讲有哪些要点。为什么观众要听你说话？你想要达到什么目的？你如何达到目的？

• 了解观众

了解你的观众，知道他们的所感、所想是所有事情中最重要的。联络演讲的组织方，询问他们了解的信息以及他们的期待，向他们寻求建议和指导。

• 确定目标

你想要通过演讲达到什么目标？

• 设置环境

请决定如何同观众互动来实现你的目标。你有多少时间？你打不打算使用幻灯片？演讲的场所和观众规模会给你提供哪些机会？

阶段二：逻辑

（选择内容+写出导语+搭建结构）

• 选择内容

请决定好哪些内容是演讲必须包含的，它们必须能支持关键信息和促进目标实现。你必须保持批判性。你选择的所有内容都是真的有必要吗？你的清单越短，故事就越让人记忆深刻。

• 写出导语

从结论开始，结论是你的演讲核心和摘要。简明扼要地描述情景（背景）——所有人已知并且赞同的内容；你要解决的是什么议题？这个议题引发了什么问题？你对问题有何答案？这就是你的关键信息。

• 搭建结构

把你的想法放入金字塔结构中，关键信息要放在结构的最顶端。确保你的想法是按照逻辑分组的，每组应有3～7个论据，然后用有力的语言总结。



阶段三：故事

（插入抓手+运用图片+串出大纲）

• 插入抓手

润色信息。抓手如同按钮，你需要按下按钮来吸引观众的注意力，澄清信息，将信息深深植入观众的脑海里。试着找出至少一个抓手，你可以用一段趣闻来抓住观众的注意力。

• 运用图片

使用“抓人”图片，图片是最有力的抓手。找出或制作出能够在视觉上强化关键信息，并澄清故事结构的图片（照片或数据）。请确保你找出的图片同演讲内容一致。

• 串出大纲

这一步不会花你太多时间。你可以把导语当成介绍，然后按照金字塔从上到下的顺序（以问答对话的形式）不间断地插入抓手。结尾要简短，然后就够了！你要做的就是这些了：故事已经准备好了。你甚至不用将它写下来，只要确保自己记住了第一句和最后一句话就好。

阶段四：媒介

（制作幻灯片+加入文件+一切就绪）

你的故事已经准备好了。在最后一个阶段中，你需要找到实施它的最佳途径，包括制作幻灯片、准备支撑关键信息的文件。仔细检查所有事项，确保演讲当天一切顺利进行。如果你正确完成了前面三个阶段，这就只是小菜一碟了。

• 制作幻灯片

越简单越好。如果时间有限，你可以制作极简的幻灯片，甚至可以不用幻灯片。如果需要的话，你可以在演讲过程中，在活动挂图上绘制图表。如果你有时间制作幻灯片，请确保它们能够支持并且澄清你的故事。无论你选择哪种方法，保持简洁是最关键的。

• 加入文件

重复关键信息，时间不够用？那你就要使用支持性的文件了。使用金字塔结构作为指导。

• 一切就绪

准备好，集中精力面对观众。

现在你的演讲已经准备好了。检验它是否同你的目标、观众和环境相匹配，细节见阶段一。如果匹配，那么你就可以开始排练和微调了。检验你的设备和材料是否正常齐备。没什么问题吧？那么你就可以全神贯注地面对观众了。

提升演讲能力的三大手法即心法，渐法和操法。

• 心法就是表达时心理和大脑运动；
• 渐法就是载体和形式，也就是如何使用有声语言和肢体语言；
• 操法就是实践出真知，如何进行自我训练。

语言表达综合能力的提升是一个长期的过程，这其中也有很多技巧可以操作。所以我们千万不要用自己的性格特点或者习惯，来定义我们的表达能力。

演讲的构思就是要有标题主题三点论，心态积极而放松。也就是说，在任何表达之前都要注意一点，不要打无准备之仗。

在逻辑学当中，三点论是最常用的演绎推理手法，说服人的效果也是最好的。

乔布斯就把三点论运用得非常好。2005年苹果的发布会是在加州的一个剧院举行的。为什么会选用剧院呢？因为戏剧的呈现手法大多数就是三幕。在苹果的发布会后来了一段爵士音乐表演。整个流程和结构非常清晰，又让人印象深刻。



在国内，一些演讲大佬，比如说罗永浩就演习了乔布斯的这个方法，他基本上在任何演讲场合都用三点去概括。当然也有人会说，我的观点特别多，三点装不下怎么办呢？实际上，语言能力是和思维能力直接挂钩的。

200年前，现代语言学之父索绪尔就说，语言能力决定思维能力。

哲学三大问题：我是谁，我从哪儿来，我要上哪儿去。这也是一个思考的方法，我们可以将哲学的一些基本的思维方法引用到演讲中。当你习惯性地将很多事情概括为三点纲要的时候，去粗取精能力会越来越强。

在演讲中除了有大布局，还要学会布局逻辑。这里就要讲到一个词，说服。一篇文章中写道，说服最关键的是要展现出同理心，说服的前提，布局逻辑的目的都是为了赢得认同。人人都渴望被了解，被认可和被熟知。所以，在布局逻辑的时候，一定要善于捕捉对方的痛点。

说服效果的三方面：情、理、德

情的效果最强势，比如说跟对方产生情感的共鸣。理更偏向于运用论据和数据进行逻辑的呈现，德偏向于演讲者的说服度和信任度。

相对来说，在职场中，德用得并不是特别多，最关键的还是情和理，所以说我们要善于将情和理结合。

情指的是，你对对方的情绪产生共鸣，站在对方的角度，为对方思考虑，代表的是论据、数据和证据。

在表达中，我们还要注意几个元素，比如说结构、细节、悬念和冲突。悬念和冲突是为了制造一些会调动情绪的细节，比如说和对方谈一个项目，这个项目将会为你带来什么样的利益。

很多企业都会进行企业文化的宣讲，让员工对企业文化感到认同，这个也是调动情绪的。

演讲者常使用的五种重要工具有：联系、叙述、解释、说服、展示。

联系：与观众建立起信任的纽带

好的演讲者就像一位导游，会带领观众进入一个神奇的新世界，给人们讲解他们以前不知道的事情，为人们戴上全新的眼镜，让他们用一种特别的方式去重新看待这个世界。

作为导游，你已经找到一条绝佳的路线通往美丽的目的地，但在你带着观众到那里之前，必须让观众喜欢这次旅行，让他们认为你是一个值得信赖的导游，愿意跟着你走。否则，你后面的任何努力都是徒劳。

• 首先，一开始就进行眼神交流

• 其次，要适当展示脆弱

• 第三，让他们发笑，而不是感到不安

• 第四，别吹牛，放下自我

不要自吹自擂、自以为是、炫耀、卖弄自己或自己公司所取得的成就。如果你整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想，那么很快就会失去观众。

• 第五，讲故事

故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，从而引起人们对主题的关注。但注意要保持真诚，不要过于浮夸或矫饰，不要装。

叙述：故事的强大魅力

好的叙述能将故事的强大魅力发挥至最大。人们不仅喜欢听故事，故事还有助于人们分享和接受信息。故事可以引发共鸣。



解释：如何解释艰涩的概念？

解释艰涩概念的五个步骤：





说服：用推理一步步征服观众

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底，它意味着在建构新思想之前，首先需要破坏旧思想。如果你能令人信服地向某人做推理论述，那么你植入别人心灵的思想就会在那里生根，永不消失。





展示：让观众“哇喔~”

联系、叙述、解释、说服……都是非常重要的工具，但让观众获得一种思想最直接的方法是什么？直接拿给他们看即可。



如果你要展示的是一项技术、发明或一种崭新的方式，那么仅供观众观看是不够的，你还要展示出它实际的运行状况。

比如，发明家马库斯·菲舍尔在一次TED大会上展示了一只巨大的机器海鸥，这只海鸥逼真到在现场竟然受到了一群真海鸥的攻击。这一场景是最直观的语言，要比你给观众讲解半天飞行术语都来得更加震撼。演讲的成功取决于想法的质量、叙述表达的方式以及演讲者的感情。除了上述小编给大家呈现的这些技巧，更重要的是需要演讲者勤于练习，通过准备期间的指导和训练，使演讲者心中有货。

纪实表达训练法

1996年，中国还没有实现电视新闻的直播。那个时候，有一位普通的记者在莫斯科冬奥会录播节目，他在摄像机下面挂了一个怀表来记录还有多长时间，以保证时间的准确结束。这位记者在莫斯科冬奥会的训练当中不断提升时间的掌控能力。

1997年，香港回归的72小时回归大直播中，这个记者就用超强的时间把控能力从一个普通的记者变成央视的当家主播，这个人就是白岩松。白岩松曾经在传媒大学的一次讲座当中提到了这么一个训练方法。

大家就可以用手机里的秒表计时器对自己的表达能力进行训练，尤其是一分钟或三分钟的表达。一般情况下，一分钟能说240字左右，这就已经能够说完一个简单的事情了。三分钟就能够说一个比较复杂的含有观点，停顿，态度的一件事。



计数表达训练法

这个方法是训练人们在140字之内准确地把一件事情描述出来。

为什么会提倡这个方法？

一项神经可塑性研究表明当我们对某一项技能或者知识不断地训练强化，脑部中的海马体不断变大，功能越来越发达。这种碎片化训练方式会不断促进语音区域的发展，提升你的语言能力。语言能力的训练遵循这样一个逻辑，一次成功的表达或演讲会孕育下一次的成功。

在演讲中，大家还要注意准备细节，比如说演讲的内容、声音状态、心理状态等。此外，要想做一个成功的演讲，还要充分了解和熟悉周边环境，比如说场地、音响、舞台、讲台、话筒、服装、发型和妆等容。为了更好地训练和准备，还可以找信任的人帮你进行录像，然后从中找问题，把这些问题纠正之后，你会发现自己会从容很多。

第三要反复排练。因为演讲具有针对性，每个人演讲的内容、声音状况、表达能力等都是客性存在的，最重要的还是要实践。

本文来源于《培训》杂志过刊、华章管理（hzbook_gl）和氧气职场（ID：liucoaching）的文章。文章仅代表作者个人观点，不代表“培训杂志”立场。

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