如果销售员不知道如何促成最后成交，那么你一定会功败垂成

作为销售人员，你可能会做世界上最棒的产品展示，也可能是你产品领域当之无愧的专家，但是如果你不知道如何促成最后成交，那么你就功败垂成，可以收拾东西回家了。...

作为销售人员，你可能会做世界上最棒的产品展示，也可能是你产品领域当之无愧的专家，但是如果你不知道如何促成最后成交，那么你就功败垂成，可以收拾东西回家了。1、假定客户同意购买，就让他真实体验

让你的客户真实感受一下决定购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。给客户选择，就杜绝了客户不做选择的状况。假定客户购买，那么客户可能会真的购买。珠宝门店业绩提升，请搜索关注-实战赢家

2、积极帮助客户挑选产品，不管他需不需要销售员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。他必须满腔热情，精神振奋，并用这种情绪去感染对方。用自己的热情去帮客户挑选产品，客户更容易相信你，因为客户总认为你比他更了解你的产品，事实上，也确实如此。

3、对客户看中的商品，给他 “会买不到”的“威胁”任何人都不愿意错过机会，特别是还能够占到便宜时。适当的时候，让你的客户对你的机会有些危机感，也会促使他快速作出决定。

4、“先试用”是一种以退为进的成单技巧如果让潜在客户在承诺购买前就以某种方式占有产品，那么做成生意的可能性会更大。试用是让客户无法拒绝的承诺。

5、假意离开可以让客户迅速作出决定当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。当你逃离整个世界，世界会追逐着你。应对你的客户，这同样是一条不变的真理。人的心理就是如此神奇。珠宝门店业绩提升，请搜索关注-实战赢家

6、把问题当答案督促客户作决定

当客户向你发问时，用问题做答案，当然这个问题一定要是个选择题，因为问题越简单，客户才越有可能作出回答，而客户的回答恰好是你需要得到的购买信息。

7、直截了当递笔签字，把鸭子赶上架一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变的委靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。当客户犹豫不决时，不如，把笔递给他，签字吧，还等什么呢?

8、谦虚拜师学得妙招重新出击

即使客户没有给你直接的购买承诺，不要用垂头丧气去证明客户的选择原来是理所当然，不如向客户请教一下你因何失败，这无异于向对手询问他的死穴，而当你谦虚拜师时，这位对手会欣然传授。珠宝门店业绩提升，请搜索关注-实战赢家



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