西班牙躁了,非洲醒了,中国人轰动了整个世界!
桃李天下,全球英才...
老外坦言:
在中国做生意得会“搞关系”
当20年前,中国热议“北京人在纽约”时,所有人大概都不会想到,20多年后,中国人会热议“老外在中国”。对于这点,在外留学创业的我深有感触。中国经济的强大复兴不仅仅让在国外的华人沸腾,更是有大批的外国人正在赶往中国。但是永远不要认为,在中国做生意会很容易。我们知道,语言障碍只是一部分,更重要的是了解中国的文化。怎么做生意?怎么喝酒?怎么“搞关系”?2012年刚回国后的我,一开始也很不适应国内做生意的模式,中西做生意有很大的不同。在西方直接谈事情,但在中国吃饭喝酒。不仅仅是文化差异,中国对于外国人来说是一块未知的土地,所以需要领路人。去一所面向全球的中国商学院学习、找到合伙人都是最好的途径。在中国做生意,有“关系”很关键,如果你不会说中文的话,那就真的是“没关系”了。你的合伙人必须能帮你在中国拉到关系才行,谨慎选择一个可靠的合伙人,这样才能为你大展宏图打好基础。所以即便是Uber,在中国也得和百度成为高级合作伙伴,并且与滴滴合并。
我曾经在LinkedIn上看到一篇帖子——“在中国做生意的10条经验”,我深以为然表示赞同。
简单翻译给大家下:
- 在中国,一切皆有可能
- 没什么事情是容易的
- 耐心是成交的关键
- 回答“Yes”,并不一定表示达成协议
- 中国人说“你不了解中国”时,表示他不同意你的观点
- “暂行条例”的意思就是随时可以更改约定,即使是可追溯的
- “基本上没问题”表示有大问题
- 签订合同表示真正的谈判才刚刚开始
- 当你乐观的时候,参考第2条
- 当你受挫的时候,参考第1条
这10句话背后付出的精力有多大,也许只有每个创业的人心里最清楚吧!正如克劳塞维茨所说“在战争中,因小心怕事而坏事比因胆大而坏事要多千百次。”在当今高速发展的情境下做生意,光靠智慧和勇气是不够的,冒险家的胆量和商业的创新才是成功的关键!
IN THE END
以我看过的一本书——妙莉叶•芭贝里《刺猬的优雅》来结束本期长江老友记。我们都是孤独的刺猬,只有频率相同的人,才能看见彼此内心深处不为人知的优雅。我相信这世上一定有一个能感受到自己的人,那人未必是恋人,他可能是任何人,在偌大的世界中,我们会因为这份珍贵的懂得而不再孤独。刘佳勇
2018年2月2日
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