衡阳姐妹花：创业第一桶金，其实没那么难丨岭商②

财富从0到1，首先得选个好平台。...

商海纵横，快意驰骋，不谋而合，齐聚高岭。他们是风趣聪慧的实干者，他们是风骨桀骜的逐梦者，他们用睿智点缀生活，他们用毅力书写风格。此系列专访，我们将走进高岭商户，了解生意背后的不懈追求，挖掘业绩背后的孜孜坚守，从他们的故事中，体会商道人道，窥见未来辽阔。肖文娟、肖子琪，来自衡阳的亲姐妹。现落户香江·高岭国际建材家居城，经营合一盟灯饰。

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改行穷三年？她是个例外

Disparate character

初次见到姐姐肖文娟，会对她略显腼腆的性格印象深刻。也许是性格使然，久居家中的姐姐常以暖心的笑容待人接物。而作为本期故事中的主要推动者，妹妹肖子琪的性格则显得格外开朗，仿佛天生有着爱闯荡的性子。

在江西毕业后，肖子琪曾去深圳做过杂志，去海尔做过人力资源，不过要说对她影响最大的一段经历，还是在中山古镇的那一年。



肖氏姐妹一家，有不少亲戚供职于广东中山的平面设计公司。耳濡目染下，妹妹肖子琪无意间得知了中国灯饰之都中山古镇。心头这股冲劲儿一起来，她便果断辞了工作只身前往，从最基本的仓库管理做起，就这么没有任何征兆的再次改了行。

“跳槽穷3月，改行穷3年”？去了中山古镇的肖子琪可不这么认为。只一年时间她便摸透了灯饰行业从仓库到产品销售、制作工艺、设计方法等全部流程，可谓是如鱼得水，兴趣使然。

而正当故事有序进行之时，一次意外的聚会，又给肖氏姐妹的职场生涯带来了改变。

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回长沙来高岭，巧合背后不巧合

Coincidence and opportunity

受家庭环境和生活圈子的影响，肖氏姐妹认识不少做生意的朋友。2017年初，在与一位从事油漆行业的朋友聊天之时，姐妹花机缘巧合获得了一间高岭的商铺。

原来这位从事油漆行业的朋友，早先因为看好高岭新市场的运营方式、免租政策和交通物流的优越性，早早出手买下了一间高岭国际建材家居城的商铺，奈何时间原因本人无暇经营，便只得遗憾空置下来。这回听说肖子琪在中山古镇对灯具研究情有独钟，便建议拿出自己空置的商铺来给她练练手。



就这么一来二去，肖子琪心头这股冲劲儿再一次被点燃了。按她自己的话来说：“我做生意属于比较冲动的那种，看准了觉得可以就开始干，而且高岭这边做得的确很好，离市中心很近，比老市场环境宽敞不少，所以毫不犹豫就来了高岭开始做灯饰。”

随着建材城的开业，“合一盟灯饰”正式揭牌迎客。经营了一段时间后，肖子琪更是将在老家照看生意的姐姐肖文娟也拉了过来，两人一起开店，生意做得是有滋有味。

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开业首年，收获第一桶金

The temperature of life

虽然肖子琪在中山获益良多，但最终选择“合一盟”这个品牌，还是源自她对其品牌背后文化情怀的认可。“合一盟”的每一盏灯具，都有其独有的名字与典故，一如这盏“陌上开花”，便是源自吴越王钱镠“陌上花开，可缓缓归矣”的典故：

人文底蕴，荡然开来。

虽然姐妹花是第一次经营灯具产业，但自幼受父母经营百货的熏染，让她们获得了优于常人的商业直觉，而且受益于城北版块大开发，扼守城北核心门户的高岭尽得市场地缘便利和消费潜力。门店开设一年以来，不但直接盈利广受好评，更坦言经营中没走过什么弯路。



日常经营中，这对姐妹花不但积极拓客助攻网络宣传，还主动帮助客户做整体布局方案。加上高岭一年多次的大型展销活动做推广营销，即使是灯具这种低频次消费的产品，开业才第一年，姐妹花便已经收获了第一桶金。

谈及未来，肖子琪表示千言万语汇成一句话：“做有思想的灯，营造有温度的生活”。新的一年，相信这对姐妹花能够将她们的暖心故事再添新篇，也相信在高岭与广大商户们的共同努力，定能共创更多繁荣的商贸未来。

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