3家同样的商品，为什么别人只买TA家的？

做一个有“温度”的实体店.........

在服装行业，各个店铺里有相同款式的概率是极高的，那么在不进行降价恶性竞争的前提下，怎么做到消费者只买你的货品呢？

先来看一个故事：

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。

第一个卖狗人说

“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说

“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说

“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

在营销新思维上看到这样3句话

1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；

2、永远不卖承诺，只卖结果！

3、没有营销，只有人性！

当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量找到客户的心理需求并满足他，这样生意会越做越大！

虽然从某种角度上这样的方式不适合服装门店的做法，但请清楚这里讲的是，要用心去看问题的本质，客户的内心需求是什么？人家表面是来买衣服的，但是谁家买不是买？为什么要买你的？只有想清楚真正背后的原因，找准客户的需求点和痛点才能从根本上解决问题。

互联网购物永远无法取代实体门店的优势就在于体验，以及面对面的沟通相处的温度。如果丢掉了体验和温度，实体店还有什么可以让消费者光顾的理由呢？

所以问题来了，那么多和你一样的店，顾客只买你家的衣服？答案就是：做有“温度”的实体店，生意自然而然就好了！