90%的传统服装店铺业绩都在下滑，为何他们却逆势增长？

能解决痛点的都做得风生水起。...







最近五年，传统运营模式的服装行业江河日下，每年都有不少倒闭的公司和品牌。其核心问题有5个。

1、研发节奏

传统的服装行业，都是以期货形式的订货模式为主，整个季度的销售比例为：7:3,（订7补3）乃至8：2（订8补2），款式提前半年进行开发，比如当下的冬装，早在4月份就着手开发，5.6月份就举办了订货会。这一模式导致的问题就是设计部门的研发，都是参照实际的销售季节的上一个年度，甚至是上上一个年度的流行元素，最终推向市场时款式是否实卖，流行元素是否吻合都是未知数。

另外，因为都是期货模式为主，每个季度的开发和生产都是有计划的，机动灵活的补充可能性就大大降低，导致后期的款式更新跟不上，以夏冬两季为例，一个季度的实际销售周期有4个月，前期的一两个月把订单的款式发到终端店铺后，后面的两个月几乎没有什么新款上新，店铺顾客流失严重。



2、补单满足率

服装行业永久的软肋就是库存，当前期客户在下订单时为了避免库存风险下单量不够时，其实后期就完全依赖于补单。反观整个服装行业，任何一个公司直至终端店铺，盈利状况的好坏都是由补单的满足率决定的。而传统品牌同样因为部门架构或者生产计划都是流水线式操作，习惯了按部就班，订单满足率多数都偏低，补单的生产周期多数都偏长。

3、成本高

经常会有各种新闻报道，几个人的公司可以做到过亿的营业额，也就是说人效极高。而传统服装行业的痛点就是人效极低，一个季度10万件产量的小品牌，需要配备的人员起码几十个（不算生产车工）。

以杭州的品牌为例；从设计部技术部生产部直到销售部门的人员工资，办公损耗，场地租金等等，每件衣服除了硬性的工业成本之外，分摊的管理成本居高不下。并且还要加上均摊到每件衣服上的装修补贴，退货率等等成本。所以销售价格居高不下。导致物美价不美的状况。



4、销售环节多

传统服装行业的销售渠道是：公司-总代理-终端店-消费者，中间环节每个都要保留利润和操作的时间和空间，而电商或者一些组货连锁品牌，是从厂家直接到消费者，或者是厂家-终端店-消费者。价格，发货时间的优势不言而明。

5、同质化严重，不够专注

服装行业有句通话，天下服装一盘抄。真正坚持原创的极少，多数是你抄我的我仿你的，同质化极其严重。这样的背景下，就没有了产品聚焦，更不可能有拳头产品。造成了一个品牌里什么品类的货品都有，结果什么都是半吊子水，什么都不精。实体店铺到了撕下商标谁也不知道是谁家货的地步。而电商的店铺更是一个款式几十上百家店铺在卖不同的价格的境地。试想一下男装和运动装早在十几年前就有了产品聚焦的先例，买衬衫消费者首先想到肯定是雅戈尔，买立领想到柒牌，买夹克想到劲霸......为何女装没有？？？



近几年，全国各地都有电商品牌和实体区域性品牌的崛起，比如：电商品牌：沫晗依美，茜舞，乔伊思，秋水伊人...等等。实体品牌：云南的哥可（芮雨聆夕），湖南的魔美名作，河南的GAGA等等...而这些区域品牌的异军突起，通常源于模式的创新，规避了以上多数的弊端。

而这些优秀的线上线下品牌的核心货品供应商，多数都来自杭州的一个服装联盟机构。全称：全宇宙贴牌联盟（官方授名：杭州市服装设计师协会贴牌分会），由60多家女装公司自发组织形成。他们也有5大特色......

1、订货款式和后期补充新款的比例达到7：3,乃至6：4,款式应季新鲜度高。

2、补单满足率达到订7补3，乃至6：4。

3、人员结构精炼，没有补贴等其他成本，价格优势明显。

4、不设置授权代理和加盟机制，没有中间销售环节。

5、创始人多数是知名企业的设计师出身，产品皆属原创，并且每家公司都有聚焦的品类。更有甚者，一个品类深耕了10年以上，都是极致单品的追求者。



11月22-23日，在杭州经纬创业园举办2018春夏联合订货会，本次订货会由17家公司联合举办，各品类齐全，款式1000多个，需要报名参会的可在后台留言或扫一扫下方二维码。



扫一扫，好货源不再愁

我们都是服装人，为了服装行业的再次兴盛而努力。愿天下服装人都生意兴隆。

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