【DSN】第一堂《珠宝微商，把你的朋友圈用起来》

主讲人：婷婷珠宝微营销导师...

1、很多人在发朋友圈的时候，都是想到什么发什么，实际上大家发的时候发的都是货品，那么在别人看自己朋友圈的时候回产品反感，导致很多人屏蔽了自己。那么如何更有效的发朋友圈，帮助自己更好的朋友圈营销就是今天的课程主题

2、定义朋友圈，社交、展示。朋友圈应该包括了你的全部生活，生活，工作，吃喝玩乐，等等

对于微商来说，朋友圈决定你的能力、心态、和未来。

3、先问问自己三个问题：

1、你的朋友圈有多大？

2、质量有多高？

3、你能调动朋友圈多少资源？

4、【1】“邓巴数字”即150定律 告诉我们，我们的社交圈与几十万年前没有什么区别， 人在情感上的依赖的人数不会超过150个！微信里顶峰是5048人，大家针对这么多人进行梳理，将亲近的人由深到浅，梳理出来的前150人，就是你最优质的客户，这150人就决定了你朋友圈的深度。

梳理出来后，要用科学的方法检查自己的朋友圈！

例如：定期检查朋友，做删除、更新、添加、一个星期一个月三个月作为一个周期！

5、当你发现这150人没有长时间的更新的话，就需要你通过参加一些活动，或者自己举办活动来更新人脉。

6、通过“邓巴定律”去衡量你的朋友圈的质量，你能调动朋友圈多少资源！具体方式可以是通过一些方式方法看哪些人可以帮到你。如众筹借点小钱~等等，通过这样的动作，你会发现和你比较密切的更愿意帮助你！

7、这些亲密关系的人决定了你能调动多少朋友圈的资源，那么通过怎么样的办法更高效的调动这些资源，参加线下活动！吃饭，生日会，出去游玩等等！如何测试你是否充分调动了你的这些资源？如：你发布一个活动，有多少人愿意帮你转发，为你购买等等

8、有这样一组数据：人可能和自己曾经最亲近的朋友失去联系，一旦缺少面对面交流，人与人的亲密度每年减少15%！！【不论时代怎么变，一个人能拥有的朋友数量非常有限，亲密关系需要情感和心理投资，有心经营朋友圈，记住，朋友圈圈里不要冰冷的只有产品只有商业也要有亲情和温度】

希望每位童鞋都用这三个问题去检查一下自己的朋友圈。

一、【第一节】设计你的朋友圈，精准有序

互联网中你设计出来的朋友圈就是别人看到你最真实的样子。

1、【你先是谁，才能成为谁，你先把自己塑造成谁，你在别人心里才是谁】

你都不设计不经营现在的你，别人怎么知道现在的你是谁？

【自我检测】：保持每天发一次朋友圈内容，连起来看一周的内容，你在别人的心中，就是你所发的内容的样子

【设计朋友圈就是设计你的生活，可以大致分为：生活线、事业线】

你在生活中扮演的角色，例:一个有爱的爸爸，一个奋斗的青年，一个励志的母亲等等。

在的一些鲜明的性格，例：逗比、自黑、高冷、女神范、女汉子、男神范等等。

你的事业上面的特征，如你是一个珠宝微商，那么你的产品，事业，就要结合你生活的态度，将这些产品展现出来，让别人在了解你的同时，也了解了你的产品!

2、按照这两条大致的分类去规划 你的人群：

a、 按照紧密关系整理 并入 ”生活线“，先考虑最亲近的人，亲人、老师、朋友、帮助过你的人等等

b 、根据对你的帮助的作用程度整理，并入“事业线”，投资方、下属、老板、重要客户、潜在客户、合作方、供应商等。

c、 重点圈子，并入事业线，聚会社交认识的人，按照行业、能力、财力、品格 排序 。这样管理起来就比较有序!

3、线上互动摸规律，线下互动高效率。

4、【人渴望与他人互动，体现自己影响力，但生活中，大部分人非常被动，不互动，注定永远是陌生人，一具冰冷冷的僵尸躺在朋友圈】

线上观察和判断对方，摸索规律，决定如何互动！！

（1）发布只有少数人才能知道的资讯！（例子：优衣库视频）

（2）推荐合适的内容给合适的人（看别人的朋友圈，看别人喜欢什么）

（3）在合适的世界发出你的消息、进行互动（时间点，如早上中午，晚上聊得话题）

（4）给不同行业的人发不同的问候

（5）幽默化的氛围，创造出触点

5、通过身边最近的人，传播自己要发布的东西，传播质量是最高的！

6、线上摸清规律，就到线下面对面建立强关系，高效率转化。

7、注意：线下转化也是需要根据分类一批一批人有亲密度高到低的顺序进行分批进行，确保有效不遗漏.

还有补充一点是：注意利用好节日，节日是天然的非常好的触点将线上的朋友导到线下的节点.

二、【第二节】让关键的人看到你

1、想方设法打造传播自己

（案例可以传播，人物传记可以传播，例子：叫个鸭子用跑车送外卖。Uber策划传播案例让大家自然传播。

见钱眼开培训将学费众筹作为自己的传播案例，不管到哪里我都可以把这个案例作为分享说出去，那么自然的见钱眼开珠宝微营销培训也作为广告打出去了。众筹案例也会在今后的课堂中为大家娓娓道来！）

2、让自己成为有价值

（人的爱好和优势，就是自己的价值点，如自己会算塔罗牌，可以帮别人占卜,可以通过这一点大量的和人建立关系，同时也有一定的传播性，如你的朋友找你占卜了，你朋友的朋友也想算算最近的运气，你的朋友自然会想到你，那么你就又多了一个人际关系！）

3、积极的分享价值

（找到自己的优势，成为自己标签，你先找到自己，世界才会找到你）

三、【第三节】组局者成为赢家

（所有人都要跟你交流，付出一定比收获多。）

生活中有很多社交场合，饭局等，谁收获的最多？一定是组局者！

例子： 水贝业务员聚会，发起人发起聚会，组局人不但认识了非常多的人，并且手里也掌握了很多资源，每个业务员手中都或多或少有客户、货品的资源，那么这些资源相对的就也拥有了这些资源！

四、【第四节】求人办事好处多

1、【有事主动找朋友求助，没有事创造事去找朋友求助！！】

案例（郭吉军，原360市场总监，手里有7个微信，3万多人，我问他是怎么做起来的，他说刚开始自己是没有这么多人的，但是手中有些模特资源，当时就向一些需要模特展示的活动，找到他们的负责人，向他们推荐自己的模特，求助于这些负责人，可能这些负责人现在不需要模特，但是这些负责人当遇到需要模特的时候，可能不是自己公司用，别家公司用，也会向别人推荐他，慢慢的一来二去，他认识的人就越来越多，盘子就越来越大，因为当时是求助于这些负责人，当他到了这些负责人的地方的时候，他都会组局宴请大家。这样大家就越来越熟悉，生意越做越大）

在朋友圈中也可以发出一些求助的消息，如现在微商不好做，想请教大家怎么样才能做的更好，这样就会有很多人出来帮助你，说出他们的看法。一定程度上可以帮你打开思维，另一方面，你在朋友圈当中又加强了一次人脉维护！

2、【年轻人做事业，需要整合资源，通力合作，求别人帮忙是路径，成就自己是目标】

注意三点：

（1）对方拒绝你，自有道理，学会理解，不要生怨恨

（2）对方对事不对人，不要因为别人拒绝，误以为自己在对方心里没有分量

（3）不要以为一次拒绝后，以后其他事情找他就没机会了。 要知道 一个人拒绝别人 心里多少会有内疚，下次帮你可能性更大

3、【学会主动索取，在适度范围内，你的主动索取不会让任何人不快，而是让周围的人际关系有节制又有序的发展】

4、【“嘛妮”是自然的奖励】



每日一题

一个小孩和一个大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的儿子，大人却不是小孩的父亲，请问为什么?



关注公众号回复 “父亲”获取答案


                 

    关注 design珠宝