一个让部属疯狂的激励办法

一个管理者的最大价值，在于制定适合组织的游戏规则，并确保规则的科学、合理、有效。...

一个管理者的最大价值，在于制定适合组织的游戏规则，并确保规则的科学、合理、有效。

目前传统的内部激励办法，多是在某一阶段活动结束后，根据排名或者完成量进行奖惩。

这种传统的激励办法，最终奖励和惩罚的往往就是那几个人，优者恒优，甚至事先就能判断个大概，很难有效调动起全员的积极性，而且也没有让这部分人疯狂到达到全力以赴的程度。再者由于缺少了过程的激励，往往在活动的最后阶段出现冲刺的现象，这也有违方案制定者的初衷，即使最终激励结果看似公平，但员工私底下依然会怨声载道。

然而，为什么那些热衷打麻将、打扑克的，甚至能打一通宵，没人发工资还乐此不疲？为什么网游能让参与者长期沉溺其中不能自拔，还心甘情愿的不停掏钱？

其实他们的内在逻辑是一种激励！前者是利用了的人的竞争天性——拼“输赢”；后者是利用了人的成就动机，不断地被“升级”肯定，否则就会出现第一种情形，玩一次拉倒，再待下次。

如果组织的激励方案也能参考上面的原理，在不知不觉让员工的潜能发挥到极致，就会在疯狂中获得超越预期的业绩。



根据笔者的经验，激励活动的设计可以从五个方面入手：孙子兵法云：激水之疾，至于漂石者，势也。

活动只有感觉到有趣，大家才会有积极参与的热情。如果仅仅作为官方的一次例行激励活动，虽然启动会和通知大家都知道，但员工会感觉到大家都在做，自己无非其中一分子而已，也只是在等最终的结果，就很难有身临其境的融入感。

而氛围和情绪的调动，则是激发一个人潜力的前提条件。因此，活动前要事先做出预算，对每天或半天的第一单和“惊喜单”都要进行奖励；同时，员工每天一旦完成某个规定量，就有资格“砸金蛋”、“套圈”或参与其他规定的活动，获取随机奖品；团体达到一定量，主管就可以集中在发微信红包，对抢到金额最大最小的还可以附加其他要求，这样就能把整个氛围调动起来。“拼”的动力，来源于与自身目标或竞争目标对比后的落差压力，是一种非赢即输的竞争结果，因此需要让参与者感知到这种结果，并且最好能公诸于众，变成一种自尊和荣誉之争，以此激发出人的竞争天性。

所以每天的业绩动态排名就显得尤为重要（如果参与者不在一起，可以用微信圈公布）。在方案设计时，参与的人员能分组尽量分组，同时设团队和个人两个奖项，每个奖项也最好分两种：一种是彼此间业绩的绝对值排名，第二种是与自己同期恒定值对比的进步排名。后者就避免了原本业绩差者的自暴自弃。

一旦动态排名公开，就会激发起人的好胜心理，奖金“事”小，面子事大。这时参与者就会像绷紧发条的时钟一样，暗暗发力，不用要求都会主动加班，甚至回家后还在考虑如何超越别人。

这期间，不建议对榜末者采取惩罚性措施，这时负面情绪容易导致扬汤止沸，会对整个活动造成极大危害。就实践来看，无论平时表现如何，在团队业绩排名的压力下，没人敢变成众矢之的。仅仅使用上面的措施，只是确保了员工的一天在“拼”，紧张的“短跑”很快会让人感觉到厌烦和疲惫。因此激励方案中，要增加阶段累计排名，即使某一天业绩不理想，也不是一锤定音，只要第二天加倍努力，仍会有机会超越别人。

这时公布业绩的方法就需要调整，除了公布业绩数字和排名外，最好再导入“晋级”制，譬如什么情况下每天可以获得红星、绿星、黄星等，几个黄星置换一个绿星，几个绿星置换一个红星等等。每种“星”都会对应相应的奖品。在星级制里面，也可纳入日常的纪律管理等。

获星这种直观的视觉冲击，避免了枯燥的数字追逐，不仅阶段业绩一目了然，还会让大家将注意力吸引到“星”的攀比上，这种转换，对参与者的心理影响巨大，激励的效果也会更好。如果仅仅停留在泛泛的奖励，将很难打动员工，所以可以根据预算，对完成某一任务量和达到星级排名名次后，获取足够诱惑力的“大奖”。大奖设置时，尽量广泛征求员工的意见，让大家参与讨论，讨论的过程就能让员工群情振奋。

除了最终条件的“大奖”外，增加的大奖或中奖也可以设置在“砸蛋”环节，运气好者提前获取后，还需完成某个任务量才能生效。相当于事先给他，但也需要满足一定条件（可以比正常获奖条件稍低），这时整个团队或个人，就会群青激愤，想尽一切办法完成，否则也会感觉众人面前丢人。每个团队中，难免会有业绩较差者，为了防止这些人自暴自弃，除了自我进步对比激励外，还需发挥团队的作用，实现共同进步。因此在团队奖设置时，最好设置个人任务量门槛，形成团队内互帮互助的气氛，而不是仅仅靠几个明星完成团队任务就万事大吉，当后进感觉到大家真诚的帮助和关心自己时，也会主动奋进，一旦一个人的潜力被激发，就会爆发出惊人的能量！

这种激励办法，适合于银行、房地产、电商、保险、传统商业和计件类企业等，通过提高员工积极性就能实现业绩倍增的类型；在时间段选取上，适合旺季、双十一或年底冲量时使用，但不适合于人员过于分散、工作不可量化或没法同类对比的组织。

在整个活动期间，员工的士气和信心至为关键，因此班前动员会、班后总结会都非常重要，需要主管用心组织。而在激励设置上，期间的激励最好用看得见的物品，而非现金，这更能活跃气氛。

来源 | 升值有道

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