3次创业失败是怎样一种体验？

“我还会去找项目，不会放弃试错。”...

冠军：李安——青岛膏摩堂健康科技有限公司，共计24109票。

亚军：张德立——兹曼软件技术（北京）有限公司 ，共计19710票。

季军 ：张朝辉——北京小萤科技有限公司，共计18892票 。

5月10日，i黑马首先推出对北京小萤科技有限公司创始人张朝辉的专访，另外两篇专访将陆续推出。创始人：张朝辉
公司：北京小萤科技有限公司项目：萤火虫智能校服，定位校徽等。

北京小萤科技创始人张朝辉在创办小萤科技之前，连续做了两个项目均以失败而告终。1000多万的本金最终只剩下了100万。

“少有人会坦诚地跟你谈论创业失败的可能性。但其实，那些看似正能量满满的创业历程中，往往都隐藏着不为人知的失败经历。”张朝辉对i黑马说。

所有失败都是一笔巨大财富，在接连两次失败之后张朝辉毅然继续上路。他坚信“成功概率最高的不是第一次创业，而是第三次。”家住唐山的张朝辉曾经是一个金融从业者，从2001年到2011年一直有着稳定的工作。

五年前，一次偶然的机会，张朝辉接触了煤炭和钢铁行业，他毅然辞职去做一家钢铁行业的中间商，从新疆进货后转运到唐山的工厂，这便是张朝辉人生中的第一桶金。据他回忆，当时赚了大概1000万。

2013年底，他发现这个市场开始逐渐降温，给工厂送货也越来越难。“能源行业都是有一个经济周期的，我认为这个市场已经进入了衰退期，所以立即撤出了所有资金。”张朝辉对i黑马说。

2014年到2015年，张朝辉连续做了两个项目。

第一个项目是环保设备。他与北航进行合作，用高科技对钢铁工厂废气进行处理。在当时来看，他觉得这很有市场。

因为许多钢铁厂都有处理废气排放的需求，另外，国家对废气处理管得越来越严，这是一个趋势。

但同时，他也忽略了两点软肋：一是当时大环境还不够成熟，钢铁厂不愿意花高价用他的设备进行废气处理；二是许多钢铁厂是家族垄断的，他进入这个市场的机会很小。最终，这导致了项目失败。

第二个项目是做蓝宝石，但做了半年多之后他发现，无论资金、团队，还是技术都不足以在市场上分一杯羹，于是，便也选择了退出。

连续两个项目失败之后，2015年6月团队解散，只剩下他、一个财务以及他最好的朋友，曾经积累的资金也只剩下100多万。

他只对留下的同事们说了一句话，“我还会去找项目，不会放弃试错。”张朝辉的第三次创业灵感来自于两部电影，《亲爱的》和《失孤》。这两部影片的主题都与拐卖儿童相关。

他看完之后感慨万千，“我突然觉得我有义务去做一个和这个相关的项目，作为一个企业家，不仅要赚钱，还要做一些对社会有意义的事情。”

那时，正巧“儿童定位手表”开始在市场上大热。张朝辉便思考着是否要做一个类似的项目，2015年11月11日，他创建了小萤科技。

初期进行市场调研时，他与一些学校和商家合作，做了上万份调查问卷后却发现：儿童定位手表是一个叫好不叫座的产品，许多家长不会买。

“定位手表这个产品的定位本身就是错的，它的属性是一种玩具，而孩子对玩具的兴趣度是有限的，几天后，孩子就会对它失去兴趣，不想再佩戴了。”张朝辉对i黑马说。

于是，他将产品重新定位为儿童定位器，将产品做小，令它更具有隐蔽性。

当张朝辉将生产的2000个儿童定位器全部售卖了以后，他发现这依旧是一个叫好不叫座的产品。

“因为还有市场需要去教育”。

张朝辉决定再次调整战略，这次，他选择生产智能校服和定位校徽这两种产品。

智能校服与App连接之后，健康指数便呈现在App上，能够让家长随时掌握孩子的健康状况；定位校徽可以在孩子遇到危险之后紧急呼叫，不断的拨打家长电话，直到电话接通。

在张朝辉的计划中，这两个产品只是入口，小萤科技的目标是利用这个入口，打造萤火虫系列品牌和覆盖全国性的一站式互联网生活服务平台。该平台集教育培训、儿童娱乐、儿童医疗、儿童摄影、亲子服务、金融保险等。



如今，智能校服和定位校徽已全部进入生产阶段，张朝辉对i黑马说，“唐山市已经有150个商家入驻萤火虫App，另外有500个商家准备入驻。”。

下面是i 黑马与张朝辉关于小萤科技的对话：

i 黑马：目前，市场上有无同类竞品，相比之下您有什么优势？张朝辉：从本质上来说，全国范围内并没有和萤火虫智能校服完全一样的产品存在。非说竞争对手的话，只有同属智能穿戴领域的儿童智能手表。

但与儿童智能手表暴露在外容易引人注意、功能花哨、容易分散孩子注意力等不完善的缺点相比较，萤火虫智能校服的优势在于，专注提供儿童安全防护服务，第一时间解决儿童安全问题，五重定位技术，使用LBS开放平台推出位置轨迹服务；将分别与保安公司、地区救援队合作，在孩子发生危险后，第一时间保证孩子安全。

i 黑马：小萤科技的商业模式是怎样的？张朝辉：我们是要以为孩子提供安全保障的萤火虫智能校服为入口，不断打造萤火虫系列品牌，以品牌为依托逐步搭建区域性的儿童生活服务平台。

目前，萤火虫的盈利方式分为三部分：

产品销售模式：萤火虫智能校服的售卖，与全国大中城市具有规模的校服生产制造厂家联合，为幼儿园、中小学校学生定制生产智能校服；

APP平台模式：作为与智能校服定位装置相连接的萤火虫APP，除了提供最基本的定位入口外，目前正逐步打造打造覆盖全国区域性的集教育培训、儿童娱乐、儿童医疗、儿童摄影、亲子服务、金融保险等于一体的一站式互联网生活服务平台。

品牌衍生：打造全国首家充满故事性的儿童创意陶瓷系列、儿童安全漫画出版、儿童家居、萤火虫线下体验店、儿童文体、儿童智能服装等。

目前，宝鸡、天津、承德已经开通了萤火虫的城市加盟代理。产品、平台、用户这些我们都有了，我们正慢慢的走出市场，让更多的人认识我们。

i 黑马：萤火虫未来两年有什么发展规划？张朝辉：未来的1~2年，我们仍然需要大量融资用于继续推动儿童安全科技产品的研发，搭建儿童生活服务平台，重塑儿童健康生活理念，整合儿童消费服务市场。

目前，萤火虫品牌意向合作经销商、代理商已覆盖全国主要大中型城市，并不断从中心城市向周边地区辐射。

创始人：张德立

公司：兹曼软件技术（北京）有限公司

产品：ZMER——VR运动摄像机

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