离职PPTV后，他创办的图像工具让3000个App实现快速美图

创立涂图之前，胡东平投资的图片项目活得并不好，“不如自己下海去做吧”，他想...







文/小饭桌新媒体记者 吕漠晗

编辑/郭文俊

胡东平的愿望是把涂图带领成第二个仙童公司。

上个世纪，仙童半导体公司以研发出集成电路而闻名，向硅谷输送了大量人才，几乎奠定了整个IT行业的基础。作为一个技术出身的CEO，这样一家公司在胡东平心中无可取代。同样是技术上的革新，涂图提供的是以图像为基础的企业服务，App开发者可以利用涂图的解决方案，省去图像开发的各方面成本。因为服务的公司可以遍布各行各业，在胡看来，涂图正以服务互联网公司的方式参与到整个时代的产业升级变革之中。

2014年底，胡东平完成了核心团队的组建，涂图正式成立。截至目前，涂图已经累计服务了3000余家企业，累计覆盖用户数达8亿余人，公司已形成图像增强、特征识别、机器学习三条主要产品线，并于2015年6月获得浙大科发、华旦天使、立元创投、浙江国智的天使轮投资600万人民币。

做最底层工具

胡东平是PPTV创始团队的成员之一，还在华中师范大学就读设计专业时，他就在寝室里做PPlive最初期的研发，经历过PPTV初创时最艰难的一段时间。这段经历使胡东平对“创业”有了全面认识，他意识到除了技术能力以外，管理在创业公司的发展中会越来越重要。

萌生自己创业的念头后，胡东平离开了PPTV，首先去到一家外企学习如何进行企业管理，“先实践，再去学习，是最有效果的”，弥补了短板后，胡东平建立了自己的公司做视频相关的业务。

在2014年创立涂图之前，胡东平曾经投资过一些图片社交类的项目，但是项目进展不太顺利，“不如自己下海去做吧”，胡东平把图像作为可选择的创业方向之一，但真正下定决心做图像业务，还是在与迭代资本蔡华的见面之后。当时胡东平正在C端视频市场和B端图像市场两个方向上游移不定，要么重新做一个PPTV服务于个人用户，要么研发图像技术服务于企业用户。蔡华给出了他的建议，视频市场虽是胡最为擅长的领域，但是当时的市场竞争已经非常激烈，而图像和视频的基础技术是相通的，彼时图像社交和O2O正在兴起，它们对于图像本身有很强的依赖性，图像市场正在慢慢扩大。经过对市场的分析和梳理，蔡华主动提出投资种子轮，和胡东平一起先把项目运作起来。

如今涂图已成立近两年，胡东平更加确信当时的选择方向，“随着文字的表达形式渐渐减少，图像市场一定是无限扩大的，而近年来人工智能、机器学习、人工视觉的发展，图像的应用场景更加广泛，市场的量级将达到百亿。”

涂图的“三步走”

目前涂图的三条主要产品线为图像增强、特征识别、机器学习。涂图首先研发了图像增强Sass服务。针对互联网企业，涂图以图像娱乐为中心场景，提供包含滤镜、贴纸、美颜、涂抹、模糊等一系列功能，并整合为一个Sass产品，给客户提供移动端图像处理的一站式服务，节省了企业用户的人力成本与时间成本。图像增强服务上线后，小红书、粉粉日记、卷皮网、更美、Blued都成为了涂图的用户，更多的电商App和美业App找到了涂图。当涂图每天处理的图片量达到6000万以上时，胡东平开始考虑如何利用这些大数据实现收入。

图片数据变现大致有两种方式，一是通过给用户画像向用户做广告推送，二是提取大量图像的特征，导入机器学习以形成新产品，即特征识别。斟酌之后，胡东平选择了后者，虽然第一种方式更容易获得可观的收入，但是他认为做广告不符合团队的基因，做技术产品才是涂图的优势所在。

依据图片增强服务所获得的大数据，涂图继而研发了特征识别Sass服务。针对行业客户，涂图以识别人为中心场景，利用机器学习提供人脸、年龄、性别、表情等特征识别服务，辅助用户优化产品流程，提升交互效率。经过3个多月的努力，涂图的特征识别率达到了98.2%—99.1%之间，这个精准度已经达到了行业领先的标准。机器学习Sass服务则是进一步服务垂直产业客户，代表着图像服务的发展趋势。胡东平把注意力放在了安防和医疗两个垂直产业，在他看来，这两个传统市场目前已经基本饱和，要想促进产业发展，必须利用新技术对原有产品进行升级以提高效率、获取盈利空间，涂图恰好可以解决技术痛点。

在医疗方向，涂图利用其机器学习产品，结合产业独有的病症数据，辅助医生识别病症、推出医疗解决方案。在安防领域，受限于公共摄像头的清晰度，人脸识别已经无法满足需求，而机器学习则可以抓取人的特征，如体型、走路姿势等等差异化特点锁定目标身份。在投资方的帮助下，涂图已经与业内医疗ERP服务商和安防企业达成合作意向。

从图片增强到机器学习，胡东平的的目标是基于图片推出一条由浅入深的服务产业链，在这条路上，技术是涂图的优势，客户渠道则是一个相对难点。起初涂图没有专门的运营团队，胡东平就和创始合伙人一起跑路演，别人跑路演是找投资，他们却是向路演企业宣传涂图的Sass服务，再去找投资人推荐已投的项目使用涂图，大半年后，涂图积累了第一批企业用户。现在涂图与个推等平台合作获取用户，已经实现了用户数的自然增长，每月可新增约450个用户，并不断迭代产品，提升客户的稳定性。在盈利方面，涂图一方面收取图像增强的使用服务费，配合计次付费，一方面按照合作开发产品的销售额，获取提成。目前涂图已经实现盈利，胡东平更加看好机器学习服务所带来的的盈利前景。

涂图团队现坐标杭州，胡东平非常喜欢的杭州创业环境，“以前大家都是闭门造车，很少交流，到了杭州以后，创业者经常聚一起谈各自项目的进展，分享干货。”他还提到，在杭州，公司的工商税务问题都是居委会阿姨帮助处理，甚至有些阿姨会主动问起公司有没有融资需求，帮助对接资源，“这些在来杭州之前是不可想象的。”

* 该项目正在进行融资，由小饭桌担任FA。投资人可以在小饭桌app里查看项目bp及联系方式，如有任何疑问，欢迎添加小饭桌融资小助手微信xfzrongzi

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