电信李涛畈上村

朋友----中国电信市场营销故事

一位家财过千万的年轻富翁，为何将自己的乡村信誉交给中国电信？...

湖南省临湘市桃林河畔的一个小村庄。

暴雨过后的药姑山区到处还带着水渍，5月28日，中国电信岳阳分公司农村信息扶贫小分队，早晨8点就从岳阳赶到了桃林镇畈上村张梁湖组。领着我们走村串户的是一个精明的年轻小伙子，他不是电信员工，也不是村组干部，更不是企业的业务合作伙伴，看到他忙上忙下，与农民亲密无间的样子，记者问他：“你们是什么关系呵”？

“朋友”，他说。

他叫李涛，也是桃林电信营业部主任袁红雨的好朋友，我省第一家微生物养猪企业、湖南亥木苑生物技术有限公司董事长兼总经理。今天上午从早晨8点到11点，他将手机关了静音，带着“小分队”一户一户地串门，“相信我吧，我家里办了199，猪场办了299，公司办了399，不好用我会办？”李涛说的是他自己开办的所有电信套餐业务，“你们家就办129吧，不好用退我”！李涛是畈上村村民，从部队退伍后就开始养猪，通过新思路新技术，赚取了致富的第一桶金，他深知，农民对信息新技术运用的“慢一拍”，深深制约了他们的思维。“必须少打牌，不买码，省一点钱装网络”！这位新农民的思维表达了对农村现状的焦虑。这也是他经常协助中国电信拓展市场的初衷。

让本地的人做本地的事，让有声望的人做有影响的事，这是中国电信临湘分公司启动农村电信市场的一个经验。临湘分公司总经理毛振宇告诉记者，中国电信的农村市场人员，要低下身段，广交朋友，交能人，交名人，交干部，让农民自己信得过的人，主动来说中国电信的产品，以此来提高客户信任，增强产品粘度，这比我们自己扯着嗓子叫卖，效果要好得多。在桃林电信营业部，主任袁红雨的朋友很多，他们自告奋勇来担当企业的市场营销员、售后服务员，服务监督员，并且将名字制成招牌持墙上，让农民感到亲切而放心，这也是中国电信岳阳分公司在农村运营中衍生出来的一种市场文化。

今天，中国电信岳阳分公司农村信息扶贫临湘小分队的全体队员，也成为了李涛的好朋友。

李涛（中）对前来慰问的市分公司工会副主席任海宾说，你们电信的产品就是好，但农民的接受要“慢一拍”，这是一个问题。

在畈上村大三组，李涛带着大家一户一户地走访

农民的唠嗑中，往往会表达出“用哪家的网络好”。

往往李涛会插话，都好都好，关键是看线路坏了，谁先到你家来修理

袁红雨（右）对这些村组很熟悉，都是朋友李涛带他转过的

现场受理，现场开通。

“同志们辛苦了！”

蔡琴是桃林镇合作营业厅的“老板”，也是中国电信的好朋友。

李涛的养猪场在一个山冲里面，没有一丝异味，猪圈四周挂满鲜花，长年播放柴可夫斯基的交响乐，干净而通透，幽默而温馨。

这位家财过千万的年轻富翁，将自己的乡村信誉交给了中国电信。