卖梦想

 

梦想怎么卖?...



人类从来不缺梦想,有的人能卖出去,有的人能逐步实现并卖出去,那么,有哪些方式,能把梦想卖出去呢?

最严谨的,要求最高的方式,是IPO(Initial Public Offering),就是俗称的上市,上证券交易所,比如,纽交所,上交所,等等。在政府监督下,梦想可以卖给机构和大众。在IPO阶段,创始人的梦想基本已经实现,商业模式基本验证,团队的执行力有目共睹,而且,必须有用户,有市场,有相当的收入,甚至有盈利,有强劲的增长率。由于已经看到了梦想大部分落地的情况,以及之后的更多的更大的梦想,这种时候的风险是相对小一些。总结一下,这种卖梦想的前提是必须梦想已经大部分实现,而且基本得到市场验证

其次是,2VC,就是说找风险投资(Venture Capital),把梦想卖给他们。一般来说,处于项目偏早期的时候,但是,现在一般VC都会要求有MVP(Minimal Viable Product),有前期试用的用户,有初试的市场测试和反馈,当然,最好能有一些靠谱的数据和收入。最重要的是,有靠谱的团队,这时,之前成功的track records就很重要。卖给VC之后,梦想在逐步实现的过程中,VC都能起到监督和指导的作用。总结一下,这种卖梦想的前提是必须梦想已经最小可行性验证了。

然后是,ICO(Initial Coin Offering),就是俗称的发币,或是发token,将梦想变成token,卖出去。Token既是一种投资工具,又是一种具有货币属性的交易工具。创始人通常将自己的梦想写成一纸白皮书,就可以卖了。没有产品原型,没有市场验证,就凭着一个故事和团队,就把梦想的token要卖出去了。如果是负责任的团队还好,否则,在没有监管的情况下,最后梦想可能就是空气。总结一下,这种卖梦想就是一个漂亮的故事,没有什么前提条件

最后是,众筹(Crowdfunding),就是把梦想卖给大众,承若是大众有尝鲜产品的权利。钱怎么花的,大众可能不是特别清楚,因为没有监管。产品能不能做出来,也是没数的。当然,不排除一种情况,像wikipedia,向大众募集捐款。这种情况下,一般产品开发出来了,而且有一定的用户量,没有做商业变现,需要看大众的捐款来支持后续的运营。总结一下,这种卖梦想是卖大众的梦想,大众都有某种尝鲜的共同需求

卖梦想没有对错,靠谱的人卖的靠谱的梦想,潜力巨大,否则,风险巨大。梦想的买者,一定要三思,买得好,价值无穷,否则自己被卖了还帮人数钱。


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